國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》期末試題及答案（試卷號(hào)：1321）

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1、國家開放大學(xué)電大本科《市場營銷策劃》期末試題及答案（試卷號(hào)：1321） 2022盜傳必究 一、單項(xiàng)選擇題（在各題的4個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你 選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫 在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題-每小題2分，共20分） 1. 市場營銷策劃的前提是（）o A. 掌握市場信息 B.掌握客戶信息 C.掌握商品信息 D.掌握服務(wù)信息 2. “市場營銷策劃方案應(yīng)具有可操作性和易操作性”是指市場營銷策劃應(yīng)遵循（）原則。 A.創(chuàng)新性 B.權(quán)變性 C.可行性 D.系統(tǒng)性 3. 創(chuàng)意的特征不包括（）o A.積極的求異性 B.睿智的靈感 C.敏銳的洞察力 D.豐富的復(fù)制性

2、4. 通過有效途徑，使企業(yè)的總成本低于競爭對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤這屬于 哪一種戰(zhàn)略策劃？（ ）o A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中化戰(zhàn)略 D.國際化戰(zhàn)略 5. 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想和基本原則是（）。 A.經(jīng)營思想 B.經(jīng)營方向 C.經(jīng)營作風(fēng) D.經(jīng)營道德 6. 企業(yè)產(chǎn)品策劃的首要任務(wù)是（）o A.確定產(chǎn)品市場定位 B.確定產(chǎn)品宣傳口號(hào) C.制定產(chǎn)品市場價(jià)格 D.制定產(chǎn)品策劃的目標(biāo) 7. （）決定著產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的價(jià)格，是最主要的價(jià)格，是產(chǎn)品定價(jià)策劃的基礎(chǔ)。 A.成本價(jià)格 B.收益價(jià)格 C.終端價(jià)格 D.價(jià)格波動(dòng) 8. 分銷渠道

3、的目標(biāo)包括基本目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)和（）。 A.三級(jí)目標(biāo) B.終極目標(biāo) C.高級(jí)目標(biāo) D.銷售目標(biāo) 9. 星巴克讓消費(fèi)者感受到家的感覺，這屬于哪種營銷方式？（ ）o A.節(jié)日營銷 B.事件營銷 C.會(huì)展?fàn)I銷 D.體驗(yàn)營銷 10. 綠色營銷策劃是建立在（）、綠色市場和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的，對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的營銷 活動(dòng)。 A.綠色文化 B.綠色網(wǎng)絡(luò) C.綠色技術(shù) D.網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 二、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括 號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10小題，每題2分，共20分） 11. 以知識(shí)營銷為主導(dǎo)的理念指導(dǎo)下企業(yè)營銷策劃活

4、動(dòng)的主要表現(xiàn)為（）o A. 知識(shí)是資本 B. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致社會(huì)分工變革 C. 依靠知識(shí)來提高產(chǎn)品的附加值 D. 全面實(shí)施管理方式和管理手段的創(chuàng)新，以人性化管理為主要方式 12. 市場營銷策劃方法中的人文法主要包括（）。 A.集思廣益法 B.調(diào)查法 C.經(jīng)驗(yàn)法 D.系統(tǒng)法 13. -般情況下，可從以下哪些方面來衡量創(chuàng)意？（） A.創(chuàng)新性 B.效益性 C.影響力 D.持續(xù)性 14 .市場營銷戰(zhàn)略的特征包括（）o A.目標(biāo)性 B.競爭性 C.動(dòng)態(tài)性 D.盈利性 15. 企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)包括企業(yè)的（）和經(jīng)營風(fēng)格等內(nèi)容。 A.經(jīng)營方向 B.經(jīng)營思想 C.經(jīng)營道德 D.經(jīng)

5、營作風(fēng)。 16. 產(chǎn)品策劃的目標(biāo)是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和產(chǎn)品的市場價(jià)值，具體內(nèi)容包括（）。 A.提高市場占有率 B.實(shí)現(xiàn)利潤最大化 C.超越競爭對(duì)手 D.壟斷市場 17. 定價(jià)策劃目標(biāo)有利潤最大化目標(biāo)和（）o A.提高市場占有率目標(biāo) B.提高企業(yè)及產(chǎn)品形象目標(biāo) C.應(yīng)對(duì)競爭目標(biāo) D.維持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo) 18. 分銷渠道的目標(biāo)包括（）。 A.降低成本 B.保證價(jià)格穩(wěn)定 C.促使市場最大化 D.保證貨暢其流 19. 廣告方案策劃包括（）0 A.廣告媒體的選擇 B.廣告發(fā)布的時(shí)機(jī) C.廣告促銷的頻率 D.廣告促銷的排期 20. 大數(shù)據(jù)區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的基本特性是（）

6、。 A.數(shù)據(jù)規(guī)模大 B.數(shù)據(jù)類型多樣性 C.數(shù)據(jù)處理快速化 D.價(jià)值密度低 三、 判斷題【請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“錯(cuò)誤的劃“X”。本題共10小題，每 小題2分，共20分） 21 .市場營銷策劃是策劃的一個(gè)分支，是策劃在市場營銷管理中的運(yùn)用。（"） 22. 普適性原則是指市場營銷策劃必須具有依據(jù)情況變化而變化的彈性。（X） 23. 敏銳的洞察力是創(chuàng)意者提出構(gòu)想和成功地解決問題的基礎(chǔ)。（J） 24. 市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一部分，市場營銷戰(zhàn)略的策劃與實(shí)施是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)。 （V） 25. CIS委員會(huì)是企業(yè)進(jìn)行企業(yè)形象塑造工作的最高決策機(jī)構(gòu)。（"）

7、26. 產(chǎn)品定位是指為產(chǎn)品在市場中確定明確、恰當(dāng)?shù)奈恢谩＃?） 27. 成本是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。（J） 28. 分銷渠道是指在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間起流通作用的一整套相互依存的組織，又 稱銷售渠道或營銷渠道。（X） 29. 廣告創(chuàng)意是廣告策劃人按照一定的原則和方法所進(jìn)行的構(gòu)思與想象，是表現(xiàn)廣告主題并最終形成 美好意境的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng)。（。） 30. 大數(shù)據(jù)營銷真正實(shí)現(xiàn)了精確營銷，將精確營銷變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。（J） 四、 簡答題（筒要回答下列各題。本題共2小題，每小題12分，共24分） 31 .什么是差異化戰(zhàn)略？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 答：差異化戰(zhàn)略，企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和

8、管理優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量方而優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平 的產(chǎn)品，或者在銷售方面，通過特色宣傳、靈活促銷、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。 （12 分） 32. 企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要素有哪些？ 答：企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要素包括：企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標(biāo)志、企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)專用印刷 字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標(biāo)語和口號(hào)等。其中，名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 是企業(yè)識(shí)別整體傳播系統(tǒng)中的樞紐和核心要素。（12分） 五、案例分析題（認(rèn)真分析以下案例，并回答問題。16分） 33. 羅林洛克啤酒的獨(dú)特包裝 20世紀(jì)80年代后期，美國啤酒業(yè)競爭加劇，羅林洛克啤酒通

9、過獨(dú)特的包裝策略擺脫了困境。 羅林洛克啤酒使用一種綠色長頸瓶，并漆上顯眼的藝術(shù)裝飾，使包裝在眾多啤酒中引人注目。部分消 費(fèi)者認(rèn)為瓶子是手繪的，因?yàn)槠孔拥莫?dú)特有趣而愿意把它擺在桌子上；還有消費(fèi)者認(rèn)為裝在這種瓶子里的 啤酒更好喝。 該公司也重新設(shè)計(jì)了啤酒的包裝箱，重點(diǎn)突出它的綠色長頸瓶與羅林洛克啤酒是用山區(qū)泉水釀制的這 個(gè)事實(shí)。包裝箱上照片質(zhì)量很高，色彩鮮艷、圖像清晰，消費(fèi)者很容易從30英尺外認(rèn)出羅林洛克啤酒。 包裝使羅林洛克啤酒具有了高貴的品質(zhì)感，塑造了品牌新形象，且對(duì)增加啤酒銷量發(fā)揮了巨大作用。 請(qǐng)認(rèn)真閱讀上述材料，回答以下問題： 從包裝策劃的三大要素（外形、構(gòu)圖、材料）談羅林洛克啤酒的包裝設(shè)計(jì)為什么能夠成功？ 這個(gè)案例對(duì)你有什么啟發(fā)？ 此題是開放式答案，學(xué)生可運(yùn)用包裝策劃的相關(guān)原理進(jìn)行分析。著重從包裝策劃的三大要素即外形要 素、構(gòu)圖要素、材料要素如何適應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)的角度談成功的原因。評(píng)閱者根據(jù)學(xué)生答題情況酌 情給分。 評(píng)閱標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)生的觀點(diǎn)、學(xué)生引用理論的正確性、回答的思路、闡述的清晰以及論證的充分程度等。