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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,201X,年營銷計劃,PPT,適用于市場、銷售、業(yè)務部門的工作計劃營銷計劃等用途,匯報人：,77468,日期：,XX,年,XX,月,請輸入您的部門,機構名稱,201X年營銷計劃PPT適用于市場、銷售、業(yè)務部門的工作計劃,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,營銷目標和任務分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費用和預算,管理提升的若干措施,1,2,3,4,5,市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用,1,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,行業(yè)前景分析,需求預測,我們產品狀況,競爭者狀況,市場現(xiàn)狀,SWOT,分析,1市場現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景
2、分析需求預測我們產品狀況競爭,行業(yè)前景分析,這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據做成類似的圖表，配色可以參考以上的，既美觀，又方便直接在,EXCEL,里編輯數(shù)據。,201X,年第,X,季度某某行業(yè)產量分析,行業(yè)前景分析這是一個圖表范例，可以將階段性的數(shù)據做成類似的圖,需求預測,在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。,01,宏觀經濟,宏觀經濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。,02,行業(yè)整合,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。,03,消費理念,消費理念日益提升，對高品質產品需求日趨旺盛,04,技術趨勢,技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速,需求預測在四個方
3、面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未,市場狀況,朝陽行業(yè),處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大,政策不完善,處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標準還有待完善,市場規(guī)模逐年增長,據某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以,30%,速度遞增,盈利模式多樣,行業(yè)里盈利模式相對較多，經營方式靈活多變,市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大政策,我們產品現(xiàn)狀,產品有特色,生產基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。,外觀有賣點,油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。,品牌不響亮,初入市場，渠道拓
4、展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。,營銷待提升,在產品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。,產品現(xiàn)狀,1,2,3,4,我們產品現(xiàn)狀產品有特色生產基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用,競爭者狀況,從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，,A,企業(yè)最大，還有,B,企業(yè)，,C,品牌、,D,品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。,因為消費市場開闊，做品牌經營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路?！癤XX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。,A,品
5、牌,市場前五品牌概況,中國名牌產品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率,5%,左右。,B,品牌,中國名牌，主打生態(tài)特色，產品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足,3%,。,廣東名牌產品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產品以性價比見長，市占率,6%,左右。,C,品牌,湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產業(yè)基地。線下布局不多，產品較有特色。,D,品牌,山東名牌，產品設計、營銷宣傳都明顯針對,30,歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力。,E,品牌,競爭者狀況從市場調研的情況來看，我國某產品的年需求在1.3億,SWOT,分析,S,劣勢,(Weaknesses),
6、1,、產品生產、加工的費用比較高，導致價格相對較高。,2,、產品相對高端，消費者認識過程會比較長。,優(yōu)勢,(Strengths),1,、產地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。,2,、產品對中老年有保健作用。,3,、外觀通透、油質豐富，口感極佳。,1,、產量如果達不到一個量，盈利會成為問題。,2,、如何與,A,品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。,1,、在中高端產品有較大的機會。,2,、公司經營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。,W,O,T,風險,(Threats),機遇,(Opportunities),SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產品生產、加工,2,營銷目標
7、和任務分解,銷售目標,區(qū)域拓展目標,執(zhí)行時間表,任務分解,推廣目標,2營銷目標和任務分解銷售目標區(qū)域拓展目標執(zhí)行時間表任務分解推,銷售目標,初級目標,完成,300,萬銷售任務,現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網絡電商,進階目標,完成,350,萬銷售任務,對現(xiàn)有的,173,家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售,150,萬。,對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網、工商銀行等），計劃銷售,80,元,在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售,120,萬。,銷售目標初級目標完成300萬銷售任務現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網絡電,推廣目標,品牌影響力,通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內具有相當?shù)挠绊懥?知名度,
8、在推廣的區(qū)域內具有較高的品牌知名度和美譽度。,渠道通暢,分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到,A,類終端,80%,、,B,類終端,90%,以上。,市場占有率,市場占有率躋身某某行業(yè)內前,30,名。,銷售量增長,產品銷售量增長率達到,30%,，較去年同期增長,15%,。,推廣目標品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌,執(zhí)行時間表,開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。,2017.7,2017.3,2017.2,2017.12,2017.11,2017.9,2017.8,2017.1,啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工,啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷,進入旺季生產模式，調配好資源,春節(jié)營銷
9、啟動，作好節(jié)日營銷,年終工作會議，總結營銷工作,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷,執(zhí)行時間表開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作。2017.7,任務分解,終端渠道,終端渠道計劃完成總任務的,45%,230,萬,86,萬,120,萬,30,萬,45,萬,協(xié)議大客戶,占總計劃的,6%,網絡旗艦店,占總計劃的,23.4%,自營形象店,占總計劃的,16.8%,團購客戶,占總計劃的,8.8%,任務分解終端渠道終端渠道計劃完成總任務的45%230萬86萬,3,營銷執(zhí)行策略,消費者分析,市場定位,價格策略,渠道策略,產品策略,促銷策略,3營銷執(zhí)行策略消費者分析市
10、場定位價格策略渠道策略產品策略促銷,消費者行為分析,1,目標消費者的年齡與階層,據調查消費者以,25-50,歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產品主要以知識分子家庭、政府機關工作人員家庭以及商務人士家庭消費為主。,2,目標消費者對包裝的認同,調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。,3,目標消費者對功效的需求,相對于普通大米來說，我們的產品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、,B,族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。,消費者行為
11、分析1目標消費者的年齡與階層據調查消費者以25-5,市場定位,根據目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。,產品定位,走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,組合定位,新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；,品牌延伸,以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農業(yè)產業(yè)化深加工發(fā)展（如農場、休閑食品等）。,廣告語,生態(tài)有機大米，就是“某某米”；,市場定位根據目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本,產品策略,形象,包裝,引導,標志,打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、有機產品。滿足消費者綠色健康的消費需求。,以綠色為主，注明
12、綠色無公害，并標明質檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用,1kg,、,3kg,小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。,在包裝內放入小貼士，使消費者購買產品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。,設計可愛的產品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。,產品策略形象包裝引導標志打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推,價格策略,入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。,入門級產品,中端產品,高端產品,定價：,5.5,元,/500,克,中端產品主打精品路線，小包裝，產品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。,定
13、價：,15,元,/500,克,主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質卓越，產量低。主打高端市場和禮品市場。,定價：,100,元,/500,克,價格策略入門級產品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人,渠道策略,有實力的終端，以大型商超為主,商超終端,直營形象店,中檔以上大型酒店,大型單位食堂,其他渠道,自建形象店，融展示、科普、銷售一體,向地級市一級大型酒店營銷,大公司、學校、機關等食堂營銷,以團購、網購、下游材料商為主,渠道策略有實力的終端，以大型商超為主商超終端直營形象店中檔,促銷策略,宣傳總原則：,地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。,這里可以用來展示相關圖片或視頻文件
14、,空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質，口感獨特等角度進行宣傳。,1,2,3,地面宣傳為主，戶外廣告為輔,費用投入指導性方案：企業(yè)協(xié)商制定,推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產出，投入產出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標，推廣手段必須實行組合策略。,4,促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視,促銷策略,A、電視廣告：15.5%,原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；,常規(guī)促銷活動,47%,報紙軟文平面廣告,21%,其他手段,4.5%,禮品宣傳品促銷,9%,大型戶外,3%,推廣手段
15、組合,E、終端促銷宣傳品、禮品：9%,原則：促使消費沖動轉變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；,B、報紙軟文、平面廣告：21%,原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；,C、大型戶外：3%,原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；,D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%,原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；,電視廣告,15.5,%,F、其它手段：4.5%,促銷策略A、電視廣告：15.5%常規(guī)促銷活動47%報紙軟文平,4,營銷費用和預算,營銷預算,費用分配,營銷費用,4營銷費用和預算營銷預算費用分配營銷費用,營銷預算,費用
16、項目,資金投入（萬元）,備注說明,客戶支持,310,萬,1,、新店開業(yè)支持,30,萬,2,、重點市場支持,180,萬,3,、老客戶獎勵支持,100,萬,訂貨會費用,90,萬,參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤,招商會費用,30,萬,招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費,培訓費用,20,萬,經銷商培訓、店長培訓、內訓,人員工資,100,萬,1,、拓展部門：,6,人，,2,、銷售部門：,15,人,績效獎金,40,萬,行政費用,35,萬,場地使用費,10,萬、辦公日常開支及住宿用餐,15,萬、汽車費用,10,萬,差旅費用,15,萬,差旅交通費以及出差補助,.,財務費用,10,萬,合計,650,萬,這是一個表格范例，可以將,EXCEL,里的表格直接復制到這里，表格線框、字體、配色均可參照上表進行。,營銷預算費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1,費用分配,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，,10,項具體用途。,資金主要用途,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,費用分配資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具
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