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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,珠寶行業(yè)主類產(chǎn)品介紹,-----久業(yè)珠寶市場部,,珠寶行業(yè)主類產(chǎn)品,,一、黃金,,二、鉆石,,三、翡翠玉石,,四、彩寶首飾,,,一、黃 金,黃金首飾的市場地位,,黃金首飾是中國傳統(tǒng)珠寶中最受歡迎的品類之一，占有國內(nèi)珠寶零售行業(yè)超過50%的市場份額。,,,黃金的客戶群體,消費(fèi)者為什么買黃金,,黃金作為投資理財(cái)?shù)闹匾ぞ?，一直為廣大消費(fèi)者所廣泛接受，消費(fèi)者購買黃金多用于投資理財(cái)。,,,那些消費(fèi)者會(huì)佩戴黃金首飾,,,隨著消費(fèi)水平的提高，一二線城市客戶購買黃金首飾但是,佩戴黃金在日常生活中的比例正
2、逐漸減少。主要用于婚慶、投資保值；三四線城市依然有很多保留著佩戴黃金首飾的習(xí)慣，但年齡段也主要以中老年佩戴為主。,,,,黃金首飾的佩戴,黃金雖然廣被消費(fèi)者所喜愛，但隨著生活水平提高，大量 佩戴黃金首飾會(huì)被視為庸俗的體現(xiàn)，其佩戴功能正逐步被其他首飾種類所替代。,,黃金首飾的利潤空間,眾所周知，黃金的銷售價(jià)格=當(dāng)日金價(jià)+工費(fèi)，在金價(jià)相同的情況下，各廠家賺取的利潤就是依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌的溢價(jià)能力。,,正常黃金首飾的每克工費(fèi)在幾十元，毛利潤為產(chǎn)品價(jià)值的10-15%，少數(shù)幾個(gè)一線品牌如周大福等或有超過20%。,,,投資黃金的利弊,優(yōu)勢：,,認(rèn)同度高，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，流水大,劣勢：,,投資規(guī)模大，占用資金多,
3、,金價(jià)波動(dòng)快，有一定的投資風(fēng)險(xiǎn),圖為2013年5月起金價(jià)暴跌導(dǎo)致的全民搶黃金，但是也血洗了大部分黃金業(yè)者，導(dǎo)致諸多業(yè)者損失慘重。,,二、鉆石,鉆石的市場地位,,鉆石首飾屬于剛需產(chǎn)品，經(jīng)過全球鉆石巨頭戴比爾斯20多年的市場推廣，鉆石已經(jīng)成為人們婚慶的必需品。,,鉆石產(chǎn)品的客戶,消費(fèi)者為什么買鉆石,,鉆石作為愛情恒久遠(yuǎn)的象征，已經(jīng)成為訂婚、結(jié)婚等新人的必需品。,,,那些消費(fèi)者會(huì)佩戴鉆石,,已婚和訂婚人士，會(huì)佩戴鉆戒作為象征，同時(shí)成年的夫妻隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高，會(huì)在婚后的某個(gè)紀(jì)念日購買大顆粒的鉆石，如克拉鉆是作為紀(jì)念。,,,,鉆石首飾的佩戴,鉆石是主要是婚姻的象征和紀(jì)念，一般以戒指為主，吊墜及其他款式
4、的鉆石產(chǎn)品就少有人問津，鉆石獨(dú)特的白顏色代表無暇的愛情，同時(shí)也使為女性增光添彩的目的受到局限，除婚慶和紀(jì)念，很少有人會(huì)反復(fù)購買鉆石首飾。,,鉆石首飾的市場區(qū)分,鉆石首飾區(qū)分為成品銷售和定制兩種不同模式,鉆石首飾的成品銷售,,源于消費(fèi)者對鉆石了解程度的不同，許多消費(fèi)者購買鉆石習(xí)慣于選擇知名品牌，覺得更放心，這使得成品鉆石市場70%的份額壟斷在排行前十乃至前五的品牌手中，而其他數(shù)百個(gè)二三線品牌爭奪剩余的30%的市場份額，競爭十分激烈。,,優(yōu)勢：成熟的品牌運(yùn)作深入人心，有很強(qiáng)的品牌號召力,,劣勢：傳統(tǒng)渠道的店鋪房租和商場扣點(diǎn)等費(fèi)用很高，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售價(jià)格居高不下，庫存壓力大。,,鉆石首飾的市場區(qū)分,鉆
5、石首飾的定制銷售,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用得到普及，網(wǎng)購成了人們熟悉的消費(fèi)模式，鉆石小鳥，珂蘭鉆石等一批線上訂購平臺(tái)嶄露頭角，以低庫存，低費(fèi)用、低投資的個(gè)性化定制模式，快速占領(lǐng)了一部分消費(fèi)市場并對傳統(tǒng)成品銷售形成直接的價(jià)格沖擊,,優(yōu)勢：更加低廉親民的價(jià)格，高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒有或者少量的庫存壓力。,,劣勢：相較于傳統(tǒng)品牌缺乏知名度，無現(xiàn)貨問題會(huì)造成顧客實(shí)物體驗(yàn)較差。,,,鉆石的利潤空間,成品鉆石利潤空間較高，一般能有銷售價(jià)格50%以上的銷售毛利，同樣區(qū)別于品牌的知名度，知名度越高的品牌溢價(jià)能力越強(qiáng)。,,,定制鉆石產(chǎn)品利潤一般維持在30%上下，價(jià)格優(yōu)勢是其絕對的殺手锏，同時(shí)網(wǎng)購的盛行、低成本低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作模
6、式，也勢必使鉆石定制市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大成為必然。,,投資鉆石產(chǎn)品的利弊,優(yōu)勢：,,剛需產(chǎn)品，有巨大的市場需求，相較于黃金有較高的利潤空間,。,劣勢：,,重復(fù)購買的幾率不高，佩戴效果不能滿足女性愛美的需求。,,成品投資需選擇成熟的知名品牌，投資較大，競爭激烈。,,受鉆石定制的影響，成品銷售的利潤空間進(jìn)一步下滑中。,,除少數(shù)品牌，大部分定制模式配套并不完善，缺乏客戶之間的互動(dòng)和體驗(yàn)。,,,三、翡翠玉石,翡翠玉石的市場地位,,從古至今的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)決定著人們對翡翠玉石的喜愛，有一塊自己喜愛的翡翠玉石是大部分翡翠玉石愛好者的夢想。,,翡翠玉石的客戶,為什么購買翡翠玉石,,翡翠玉石悠久的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，使
7、無數(shù)的消費(fèi)者為其傾倒，同時(shí)連年來價(jià)格的暴漲，也使其成為消費(fèi)者喜愛的投資品之一。,那些消費(fèi)者佩戴翡翠玉石,,源于翡翠玉石所蘊(yùn)含的悠久的傳統(tǒng)文化，使其成為成熟女性的必需品，體現(xiàn)出女性成熟的韻味，相對于年輕時(shí)尚的女性卻無從選擇。,,翡翠玉石的市場區(qū)分,翡翠玉石主要產(chǎn)在緬甸和新疆等地，手鐲，雕刻件等是傳統(tǒng)消費(fèi)中的主要產(chǎn)品，體現(xiàn)著豐富的中國文化傳統(tǒng)。,,也有少數(shù)的金鑲玉、翡翠產(chǎn)品，對玉石簡單包裝后銷售，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，但不是消費(fèi)的主流。,,,翡翠玉石的利潤空間,翡翠玉石無疑是珠寶中最為暴利的產(chǎn)品，有著“瘋狂的石頭”之稱，一塊成色好的原料，動(dòng)輒就數(shù)百萬上千萬記，同時(shí)翡翠的賭石也使很多人一夜暴富，也使很
8、多人傾家蕩產(chǎn)。,連年的暴漲已經(jīng)把價(jià)格推到了高點(diǎn)，好的買不起，不好的看不上已經(jīng)成為常態(tài)，促使市場出現(xiàn)了有價(jià)無市的局面，價(jià)格的高企逼迫消費(fèi)者離翡翠玉石漸行漸遠(yuǎn)。,,投資翡翠玉石的利弊,優(yōu)勢,,傳統(tǒng)文化決定人們對翡翠玉石的喜愛從沒有中斷過，為中國人最為認(rèn)同和喜愛的寶石種類之一。,劣勢,,經(jīng)過近年來的連番暴漲，價(jià)格已經(jīng)到了離譜的程度，很多產(chǎn)品有價(jià)無市，投資額大幅攀升，投資風(fēng)險(xiǎn)也不斷加劇，價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的接受能力，流動(dòng)性較差，正逐步成為少數(shù)人的玩物。,,四、彩寶首飾,彩寶首飾的市場地位,,隨著國人消費(fèi)水平的提高，個(gè)性化彩寶逐步登上前臺(tái)，彩寶在國內(nèi)市場從無到有，已經(jīng)迅速占領(lǐng)國內(nèi)珠寶市場6%的市場份額
9、，成為投資和消費(fèi)新寵。,,,彩寶首飾的客戶,為什么購買彩寶,,彩寶由它多姿多彩的特性，決定了它的受眾群體廣泛，適合不同年齡段不同風(fēng)格喜愛珠寶的時(shí)尚女性,。,那些消費(fèi)者佩戴彩寶,,25歲-45歲之間喜愛珠寶首飾，追求個(gè)性化，最求時(shí)尚的成熟女性。,,彩寶首飾的市場區(qū)分,一類是在寶石切割中優(yōu)選出的成色、顏色上佳的高品級寶石，多用作鑲嵌界面，被設(shè)計(jì)成珠寶風(fēng)格，價(jià)值以卡拉計(jì)價(jià)是彩寶中的精品。,,另一類是切割剩余的有紋路有雜質(zhì)顏色偏差的尾料，打磨成串珠或者雕刻件，擺件等，統(tǒng)稱為水晶或者晶石，只需簡單加工打磨，不需專門設(shè)計(jì)。另外為改善外觀，多數(shù)晶石都經(jīng)過優(yōu)化處理。,,,彩寶首飾的佩戴,彩寶又稱之為天上的彩虹
10、，多彩的顏色給消費(fèi)者眾多的選擇，滿足了追求個(gè)性，時(shí)尚的珠寶愛好者對不同色彩搭配的追求。其實(shí)際佩戴作用以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過黃金鉆石等常規(guī)珠寶。,,,彩寶首飾的利潤空間,彩寶首飾作為一個(gè)新興的珠寶品類，市場正處于起步階段，價(jià)格不透明，是珠寶行業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。,,彩色寶石原料價(jià)格自2006年保持著每年30%的快速增長，使投資彩寶成為珠寶行業(yè)的下一個(gè)翡翠玉石，寶石的稀缺性，使彩寶業(yè)在未來三到五年間或會(huì)有更大幅度漲幅。,,,投資彩寶產(chǎn)品的利弊,優(yōu)勢：,,色彩多樣化，滿足客戶多樣的個(gè)性化需求，隨著消費(fèi)能力的提高，彩寶首飾正成為時(shí)尚女性的佩戴必備，也是傳統(tǒng)意義上女人購買第二件或者第三件珠寶的首選。,,多姿多彩的顏色適合消費(fèi)者多次重復(fù)購買。,,彩色寶石價(jià)值的連年快速漲幅，確保了投資的價(jià)值。,劣勢：,,市場上魚龍混雜，消費(fèi)者對寶石的了解和鑒別能力低，購買產(chǎn)品時(shí)比較慎重。,,除碧璽紅藍(lán)寶等傳統(tǒng)寶石以外，消費(fèi)者對其他新興品類寶石缺乏認(rèn)知。,,,謝 謝！,,
珠寶四大類行業(yè)介紹
