廣東加多寶飲料有限公司整合方案

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1、2012年加多寶涼茶營銷整合方案廣東加多寶飲料有限公司廣東加多寶飲料有限公司 廣東加多寶飲料有限公司是中國大陸最大的涼茶飲料生產(chǎn)銷售公司，其繼承、發(fā)揚了咸豐八年成立的“王老吉涼茶鋪”的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，截止到2011年12月底，公司年銷售額達160億元人民幣，產(chǎn)品覆蓋全國市場及東南亞地區(qū)，把一個廣東地區(qū)的地方品牌發(fā)展成代表全國涼茶的代表的行業(yè)一流的龍頭企業(yè)，在渠道構(gòu)建方便有強大的優(yōu)勢。一、產(chǎn)品：一、產(chǎn)品： 公司主要生產(chǎn)王老吉涼茶系列，包裝主要以250ML為主，另外生產(chǎn)500ML大包裝王老吉涼茶。二、價格二、價格： 公司生產(chǎn)王老吉灌裝涼茶250ML零售價3.5/罐，500ML王老吉灌裝涼茶5.5/罐.三

2、、渠道：三、渠道： 公司現(xiàn)為全渠道操作，以縣級市場為單位各設(shè)立流通渠道、商超、餐飲等代理商，地級市場按渠道設(shè)立流通、商超、餐飲等城市經(jīng)銷商。四、促銷四、促銷： 企業(yè)根據(jù)市場需求，分別分期對渠道經(jīng)銷商、終端消費者進行針對性的促銷，特別是主抓節(jié)假日促銷。五、市場現(xiàn)狀：五、市場現(xiàn)狀： 由于特殊原因，加多寶商標(biāo)即將取代王老吉商標(biāo)，市場面臨巨大調(diào)整，終端消費面臨極大挑戰(zhàn)。六、應(yīng)對措施：六、應(yīng)對措施：1、快速檢討原有渠道運作方式，發(fā)現(xiàn)原有渠道管理中的不足，穩(wěn)定現(xiàn)有經(jīng)銷商隊伍，利用利潤等和現(xiàn)有經(jīng)銷商簽訂排他性合同，杜絕原來商標(biāo)品牌在原渠道的滲透；2、穩(wěn)定現(xiàn)有銷售隊伍，利用簽訂勞動合同、加薪等手段加入，鎖定基

3、礎(chǔ)人員，對高層人員利用股份制改造、配股等鎖定高層管理人員；3、立即上市帶有明顯加多寶特點的新包裝，在原有包裝上打上本次商標(biāo)爭奪的具體情況，塑造一個被打壓的受害者形象，新包裝產(chǎn)品在品質(zhì)上要有進一步提高；4、更新產(chǎn)品訴求點，將正宗涼茶的廣告改為有正宗涼茶配方的廣告訴求，逐步改變王老吉是涼茶鼻祖的固有印象。廣告中暗示某些企業(yè)違背商業(yè)道德，打壓民族品牌卑劣行為，塑造受迫害者形象；5、采取一切手段，特別是在終端賣場大量派駐導(dǎo)購人員，增加終端攔截力度和面對面對終端消費宣傳、解釋工作；6、最大化的和王老吉糾纏在一起，不斷改進創(chuàng)新，強化加多寶就是王老吉涼茶，王老吉更名為加多寶的印象；7、強化經(jīng)銷商隊伍的培訓(xùn)，

4、讓經(jīng)銷商感受與公司共同發(fā)展的印象，對核心經(jīng)銷商可考慮股份制改造，強化經(jīng)銷商對便利店等小型超市的控制能力；8、策劃公益活動，延續(xù)、繼承原有王老吉在消費者心中熱心公益事業(yè)的良好形象；將原有加多寶的經(jīng)典廣告給予知識產(chǎn)權(quán)保護，杜絕、防止競品亂用等不良行為的發(fā)生；10、強化網(wǎng)路攻關(guān)，鎖定各類消費者，借助網(wǎng)絡(luò)上同情加多寶良好機會，擴大這種情緒的蔓延，在網(wǎng)絡(luò)營銷上封殺競品，而且使我們通過網(wǎng)絡(luò)影響年輕族群，通過他們影響中國的每個家庭；11、積極尋求國內(nèi)【包括香港、臺灣地區(qū)】知名企業(yè)聯(lián)盟，強強聯(lián)手抗擊原有品牌的狂轟亂炸；12、展現(xiàn)高度，努力和廣藥集團修復(fù)關(guān)系，形成默契，共同發(fā)展各自的優(yōu)勢市場，形成中國的百事、可口模式；