互聯(lián)網(wǎng)+項目計劃書.docx

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1、 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 E美APP創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱： E美APP 項目策劃者： 王延安 團(tuán)隊名稱： E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 院（系）： 計算機與控制工程學(xué)院專業(yè)年級： 軟件外包 大 二 指導(dǎo)教師： 張景輝 二一六年六月 目 錄一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹31.1APP的設(shè)計31.2APP所提供的服務(wù)51.3APP的階段性發(fā)展61.4APP的核心競爭力7二、軟件工具介紹82.1軟件開發(fā)的工具介紹82.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)10三、市場分析及定位113.1市場機會113.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢113.1.2市場分析123.2服務(wù)的對象123.3 市場容量與結(jié)構(gòu)123.3.1 市場容量123.3.2 總體市

2、場定位133.4市場競爭143.4.1 產(chǎn)品競爭分析143.4.2 競爭優(yōu)勢分析143.5SWOT分析總結(jié)如下15四、商業(yè)模式164.1總體的規(guī)劃164.2推廣渠道17五、營銷策略18六、財務(wù)分析186.1盈利模式186.1.1盈利模式的規(guī)劃186.1.2籌資方式196.2成本規(guī)劃206.3收入預(yù)測21七、風(fēng)險控制237.1市場風(fēng)險及應(yīng)對措施237.2技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施247.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：257.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險257.3財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施257.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施26八、團(tuán)隊介紹268.1團(tuán)隊概況268.2人員配置及團(tuán)隊成員介紹278.3團(tuán)隊主要責(zé)任與分工

3、288.4 團(tuán)隊組建特征29一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹1.1APP的設(shè)計當(dāng)今的高校都存在很多餐廳，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學(xué)生糾結(jié)吃什么去哪吃，怎樣吃才更實惠更健康。為解決大學(xué)生餐飲的這一難題，現(xiàn)本團(tuán)隊運用互聯(lián)網(wǎng)+的思想，聯(lián)合微信，支付寶等平臺，計劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲APP，與餐廳商家合作，鼓勵商家將自己的菜品發(fā)布到APP，學(xué)生通過APP自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。通過搜索內(nèi)容，分析學(xué)生的飲食狀況，推測學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。吃出健康，吃出美麗。做到為學(xué)生謀實惠，為商家謀利益。圖1.E美APP功能圖圖二.E美APP的開發(fā)用例圖 前期：學(xué)生通過APP

4、自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進(jìn)行訂餐。 中期：通過搜索內(nèi)容和學(xué)生訂餐信息，分析學(xué)生的飲食狀況，推測學(xué)生的健康指標(biāo)，每天定期為他推薦健康菜品。 后期：與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，實現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。1.2APP所提供的服務(wù)產(chǎn)品簡介：學(xué)生可以在此E美APP上，通過關(guān)鍵字搜索，通過價格、受歡迎程度、距離、銷量等排序，讓學(xué)生找到適合自己的菜品。學(xué)生完成在線支付后，商家對菜品進(jìn)行派送，學(xué)生足不出戶吃到想吃的菜品。購買菜品后，學(xué)生也可對菜品進(jìn)行評論，推薦，將菜品的信息轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多的學(xué)生去購買這個菜品。商家通過學(xué)生的評論，及時菜品做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口

5、味的菜品。我們通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度解剖學(xué)生的需求，為以后接入更多商家提供依據(jù)。產(chǎn)品功能：（1）健康提示功能 E美APP與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對學(xué)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評測學(xué)生健康狀況的依據(jù)。并對學(xué)生搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行統(tǒng)計，分析學(xué)生的飲食。通過qq提醒功能，及時時告訴學(xué)生自己的身體狀況。（2）食客推薦和健康菜品推薦功能 學(xué)生購買菜品后，可以將這個菜品進(jìn)行推薦，每周我們會將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多的菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參考。我們還可以對每一個學(xué)生購買過的菜品進(jìn)行分析，分析和顯示用戶的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的

6、健康狀況的菜品。（3）學(xué)生查詢和支付菜品功能 學(xué)生根據(jù)自己需求，輸入不同的關(guān)鍵詞，通過不同的查找排序，找到適合自己的菜品，通過支付寶、微信等工具完成支付功能，商家可以為學(xué)生派送食物。（4）學(xué)生評價和推廣菜品功能 學(xué)生購買菜品后，可以對菜品進(jìn)行評價和評價修改，商家會在第一時間得到這些評價，商家通過學(xué)生的評價做出相應(yīng)的改變，制作出更加適合大學(xué)生口味的菜品。學(xué)生也可以將菜品發(fā)布到朋友圈，推廣這個菜品。（5）商家編輯菜品功能 商家可以根據(jù)自己的要求發(fā)布所需要的菜品，填寫相關(guān)菜品的信息，上傳菜品的圖片。還可對菜品進(jìn)行修改、刪除、查找等操作。 （6）商家學(xué)生意見反饋功能商家和學(xué)生可以通過該功能對軟件進(jìn)行反

7、饋，我們對反饋的商家或?qū)W生進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。1.3APP的階段性發(fā)展我們團(tuán)隊規(guī)劃發(fā)展大體分前、中、后期三個時期。時 期工作及相關(guān)內(nèi)容前 期前期主要是對主要實現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評價、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。中 期 中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情況，大致推測用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時加入校園卡支付功能。后 期與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對

8、接，對學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時實現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強用戶的對于軟件的粘性。 表一.APP階段發(fā)展示意表1.4APP的核心競爭力面對相關(guān)產(chǎn)品的強烈沖擊，核心競爭力的存在無疑會大大提高產(chǎn)品在市場上的份額，提高產(chǎn)品的競爭力。E美APP吸納其他相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點，摒棄了他們的缺點，從中加入自己獨特的核心理念，只為打造服務(wù)更加周到的產(chǎn)品。我們的核心競爭力主要有以下幾點： （1）分析用戶健康狀況 與學(xué)校體測數(shù)據(jù)相結(jié)合，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進(jìn)行對接，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，對學(xué)生的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來作為評測學(xué)生健康狀況的依據(jù)，E

9、美APP根據(jù)每個學(xué)生不同的健康狀況，推薦相應(yīng)的健康菜品。我們將與用戶QQ相關(guān)聯(lián)，將健康信息推送到QQ消息中，學(xué)生可以及時了解自己的身體狀況。 （2）數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù) 當(dāng)前是大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，可以將用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析處理，挖掘用戶的潛在需求。校園餐飲APP將學(xué)生購買過的商品的信息搜集起來，分析學(xué)生健康狀況飲食習(xí)慣，為其打造一套量身定制的飲食計劃，每天也會為他推薦幾款適合自己健康狀況的菜品。（3）食客推薦和榜單菜品 學(xué)生購買菜品后，可以將這個菜品進(jìn)行推薦，每周我們會將所有菜進(jìn)行篩選，將學(xué)生推薦最多和銷量最多的菜品放到主頁上，供廣大學(xué)生參考。（4)與其他

10、終端產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供效益最大化 比如與小米手環(huán)結(jié)合，更好的檢測搜集用戶飲食習(xí)慣、運動量、作息時間等數(shù)據(jù)，更好的分析用戶的健康情況與飲食習(xí)慣，為用戶提供推薦更優(yōu)秀的菜品，保障效益最大化。二、軟件工具介紹2.1軟件開發(fā)的工具介紹引言: 隨著智能手機的普及和Android 項目的成熟，人們的得到數(shù)據(jù)方式從網(wǎng)頁漸漸轉(zhuǎn)到了手機APP上，這種方式上的轉(zhuǎn)變漸漸被人們所接納。E美APP正是借助了Android這個平臺，開發(fā)出一款適合學(xué)生自己的餐飲健康A(chǔ)PP，更好的為用戶的健康著想，使用戶的體驗度大大增強。E美APP采用的C/S（客戶機/服務(wù)器架構(gòu)）架構(gòu)，利用支持Android SDK的Eclipse軟件平

11、臺，設(shè)計UI界面，獲取用戶輸入信息，發(fā)送用戶請求，將信息傳送到Tomcat服務(wù)器；利用Servlet服務(wù)器技術(shù)開發(fā)，從客戶端獲取數(shù)據(jù)或請求，將數(shù)據(jù)存放在數(shù)據(jù)庫中或?qū)?shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)返回到客戶端。 所有技術(shù)都是基于Java語言的編程規(guī)范。 圖三.軟件開發(fā)技術(shù)圖（1） Android SDKSDK：（software development kit）軟件開發(fā)工具包。被軟件開發(fā)工程師用于為特定的軟件包、軟件框架、硬件平臺、操作系統(tǒng)等建立應(yīng)用軟件的開發(fā)工具的集合。因此，Android SDK 指的是Android專屬的軟件開發(fā)工具包。（2） EclipseEclipse 是一個開放源代碼的、基于Java

12、的可擴(kuò)展開發(fā)平臺。就其本身而言，它只是一個框架和一組服務(wù)，用于通過插件組件構(gòu)建開發(fā)環(huán)境。幸運的是，Eclipse 附帶了一個標(biāo)準(zhǔn)的插件集，包括Java開發(fā)工具（Java Development Kit，JDK）。（3） Tomcat Tomcat 服務(wù)器是一個免費的開放源代碼的Web 應(yīng)用服務(wù)器，屬于輕量級應(yīng)用服務(wù)器，在中小型系統(tǒng)和并發(fā)訪問用戶不是很多的場合下被普遍使用，是開發(fā)和調(diào)試JSP 程序的首選。（4） SQL ServerSQL Server 是Microsoft 公司推出的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。SQL Server 是一個全面的數(shù)據(jù)庫平臺，使用集成的商業(yè)智能 (BI)工具提供了企業(yè)級

13、的數(shù)據(jù)管理。Microsoft SQL Server數(shù)據(jù)庫引擎為關(guān)系型數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供了更安全可靠的存儲功能，使您可以構(gòu)建和管理用于業(yè)務(wù)的高可用和高性能的數(shù)據(jù)應(yīng)用程序。2.2軟件開發(fā)所用的技術(shù)（1）Java編程技術(shù) Java是一門面向?qū)ο缶幊陶Z言，不僅吸收了C+語言的各種優(yōu)點，還摒棄了C+里難以理解的多繼承、指針等概念，因此Java語言具有功能強大和簡單易用兩個特征。Java語言作為靜態(tài)面向?qū)ο缶幊陶Z言的代表，極好地實現(xiàn)了面向?qū)ο罄碚?，允許程序員以優(yōu)雅的思維方式進(jìn)行復(fù)雜的編程。Java具有簡單性、面向?qū)ο?、分布式、健壯性、安全性、平臺獨立與可移植性、多線程、動態(tài)性等特點。Java可以編寫桌

14、面應(yīng)用程序、Web應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。（2）Android開發(fā)技術(shù) Android 是Google開發(fā)的基于Linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)。它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應(yīng)用程序 移動電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。務(wù)。（1） Servlet服務(wù)端技術(shù)Servlet（Server Applet），全稱Java Servlet，未有中文譯文。是用Java編寫的服務(wù)器端程序。其主要功能在于交互式地瀏覽和修改數(shù)據(jù)，生成動態(tài)Web內(nèi)容。狹義的Servlet是指Java語言實現(xiàn)的一個接口，廣義的Servlet是指任何實現(xiàn)了這個Servlet接

15、口的類，一般情況下，人們將Servlet理解為后者。三、市場分析及定位3.1市場機會3.1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 2015國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展競爭激烈將持續(xù)餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達(dá)國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進(jìn)，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響?？梢灶A(yù)見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。3.1.2市場分析餐飲問題一直都引起這社會的廣泛關(guān)注，在大學(xué)更是尤為突出。高校學(xué)生容量大?，F(xiàn)在社會上沒有一款針對大學(xué)生的APP

16、,大學(xué)生不知道怎樣吃才更實惠，哪里的飯菜最好吃，自己吃的飯菜符不符合自己的健康標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生普遍不知道自己的健康需求是什么，因此打造一款屬于學(xué)生自己的健康飲食APP至關(guān)重要。3.2服務(wù)的對象E美APP主要面對的群體是廣大的大學(xué)生和餐廳的商戶，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的飯菜訂餐服務(wù)，提供健康的食譜，并在商家的競爭中尋求優(yōu)惠。商家可以也可借此平臺推廣自己的菜品，增加銷售渠道，由此獲得相應(yīng)的收益。3.3 市場容量與結(jié)構(gòu)3.3.1 市場容量目前全國高校數(shù)量接近3000多所，在校大學(xué)生共有2500多萬人，并且大學(xué)生市場占有量逐年增加，每個高校都配備一些餐廳。就煙臺來說，具有大學(xué)12所，擁有三萬多大學(xué)生，且學(xué)校招生人

17、數(shù)逐年增多。因此，本項目產(chǎn)品的推廣應(yīng)用前景廣闊。3.3.2 總體市場定位（1） 前期發(fā)展定位主要針對煙臺大學(xué)，主要為學(xué)生提供訂餐服務(wù)。現(xiàn)有具有餐廳十家，3萬多在校大學(xué)生。前期主要在校內(nèi)推廣， 產(chǎn)品預(yù)計在十家餐廳的市場容量占到整體的近30%。（2）發(fā)展中期隨著APP知名度的提高和在煙臺大學(xué)的應(yīng)用推廣，將對煙臺其余11所高校進(jìn)行推銷，并提供產(chǎn)品試用跟蹤服務(wù)，與學(xué)校數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)信息共享，為每個學(xué)生進(jìn)行健康分析。每個學(xué)校在校人數(shù)在2萬左右，預(yù)計市場容量為3000。（3） 發(fā)展后期主打健康的生活理念，開始推廣到全國高校，和更多商家合作，接入更多相關(guān)的軟件，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤?？傮w市場定

18、位：采取“立足煙臺，面向全國，走向世界”的市場銷售理念，逐步形成校園網(wǎng)絡(luò)格局，建立與餐飲企業(yè)、學(xué)校，健康A(chǔ)PP等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對學(xué)生吃飯，健康設(shè)計研究可滿足不同學(xué)校餐廳需求。3.4市場競爭3.4.1 產(chǎn)品競爭分析當(dāng)前的市場上沒有一款A(yù)PP是面向廣大學(xué)生群體的餐飲APP，更沒有面向?qū)W生的健康的APP。但是我們也面臨著其他的競爭。（1） 傳統(tǒng)餐廳競爭分析：大多數(shù)學(xué)生主要去餐廳就餐，行動比較方便。但每個餐廳的窗口有限且就餐時間相對集中，就導(dǎo)致了排隊人數(shù)太多，很大程度上超過學(xué)生的心理承受范圍，使學(xué)生的就餐體驗降低。而且餐廳的衛(wèi)生情況不能保證。（2） 外賣APP競爭分析：美團(tuán)，百度外賣等其他具有代表

19、性的社會外賣APP，市場占有率廣，資金力量雄厚，發(fā)展規(guī)模面向全國?，F(xiàn)有的美食APP大同小異，沒有自己的特點。3.4.2 競爭優(yōu)勢分析（1） 與傳統(tǒng)餐廳的競爭，可以很大程度上減少學(xué)生的購買時間，提高學(xué)生的就餐體驗。相對更加方便，用戶動動手指，美食就會自動上門。（2） 與外賣APP競爭,市場上沒有一個餐飲APP主打健康理念，做到真正為用戶著想，E美APP為每個用戶提供健康分析，健康美食推薦。3.5SWOT分析總結(jié)如下優(yōu)勢（Strength）1. 是第一款校園餐飲APP2. 學(xué)生可以便捷地訂餐3. 幫助商家推廣菜品，獲取利益4.有這獨特的數(shù)據(jù)分析，處理功能了解每一個學(xué)生的飲食習(xí)慣健康狀況，為每一位學(xué)

20、生提供健康的菜品5.與學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)對接6.開發(fā)成本低劣勢（Weakness）1.團(tuán)隊人手不足2.客戶群體相對狹窄3.開發(fā)的技術(shù)難關(guān)大4.經(jīng)費不足機會（Opportunities）1.餐飲的行業(yè)巨大，發(fā)展的前景可觀。2.大數(shù)據(jù)時代，應(yīng)巧妙運用數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)挖掘等功能。3.與學(xué)校保持良好的關(guān)系。4.人們對健康意識提高。威脅（Threats）1.美團(tuán)外賣等傳統(tǒng)餐飲APP的沖擊。2.同類品的競爭。3.替代品的威脅。 表二.SWOT分析表四、商業(yè)模式E美APP采用B to C（商家對消費者）模式，商家將信息發(fā)到APP上，學(xué)生進(jìn)行查詢，購買，商家為學(xué)生服務(wù)。4.1總體的規(guī)劃E美APP總體實現(xiàn)的目標(biāo)，就

21、是要為學(xué)生謀利益，為商家謀利。吃出美麗，吃出健康。軟件的總體的規(guī)劃如下：時間運行規(guī)劃2016.01-2016.04屬于軟件開發(fā)的準(zhǔn)備階段，設(shè)計表結(jié)構(gòu)，在餐廳對商戶，學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。發(fā)掘用戶需求，學(xué)習(xí)后臺服務(wù)器技術(shù)。2016.05-2016.12前期主要是對主要實現(xiàn)E美APP的功能基本功能，商家可以增加、刪除、修改、查詢自己的菜品，學(xué)生可以評價、查詢菜品。通過APP客戶端，將數(shù)據(jù)存放在SQL Server數(shù)據(jù)庫中（視頻）。用戶可以通過支付，讓商家派送相應(yīng)菜品。2017.01-2017.12中期的任務(wù)將E美APP功能更加豐富，UI界面更加美觀，更主要的是將對用戶的數(shù)據(jù)分析功能加入其中，根據(jù)用戶訂餐情

22、況，大致推測用戶的健康狀況飲食習(xí)慣，加入美食達(dá)人和健康菜品推薦功能。同時加入校園卡支付功能。2018.01-2019.12與學(xué)校體測數(shù)據(jù)和其他健康軟件對接，對學(xué)生的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行全面對接,身體素質(zhì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,同時實現(xiàn)對學(xué)生健康的提示和比較有針對性的健康菜品。建立學(xué)生交流群，促進(jìn)增強用戶的對于軟件的粘性。 表三.E美APP總體規(guī)劃表4.2推廣渠道前期主要采用一點集中進(jìn)入法的市場進(jìn)入策略。首先在進(jìn)行推廣，前期集中所有營銷能力，進(jìn)入目前在健康處于空白階段的煙臺大學(xué)餐飲市場。壯大公司實力，為公司進(jìn)入其高校餐飲市場做好鋪墊。相關(guān)的推廣渠道找到分為線上和線下兩種，線上利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，資源共享，線下學(xué)生

23、商家自行推廣，邀請朋友、截屏、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈都可以獲得相應(yīng)的補助措施與獎勵，具體內(nèi)容如下：（1）互聯(lián)網(wǎng)線上推廣通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在網(wǎng)站、公眾號、下載APP、QQ群等地方，將自己的APP發(fā)布到上去，引起廣大學(xué)生關(guān)注。（2）線下活動推廣我們可以下宿舍，學(xué)生們下載我們的APP獲得一些精美的活動。在校園內(nèi)，放置宣傳的展板和條幅。（3）商家自行推廣在商家的窗口上，商家可以自行對軟件進(jìn)行推廣。（4）老顧客推廣對下載超過一定期限的老顧客和邀請新用戶下載的顧客進(jìn)行獎勵。五、營銷策略（1）商家通過注冊APP，發(fā)布菜品獲得相應(yīng)的活動值（1） 學(xué)生通過下載APP，通過每天簽到、評論菜品、邀請好友下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)至朋友

24、圈，獲得相應(yīng)的虛擬幣，虛擬幣可以充當(dāng)一部分現(xiàn)金使用，增強用戶的活躍度與積極性。（2） 通過下宿舍，下學(xué)院線下推廣APP，并有小禮品相送。（4）通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品，主要用戶和商戶的粘性。（5）后期通過APP免費提供給企業(yè)，收取中間的維護(hù)費用和技術(shù)開發(fā)費用。六、財務(wù)分析6.1盈利模式6.1.1盈利模式的規(guī)劃E美APP的盈利模式規(guī)劃主要分為前中后三個時期。前期：（1）為消費者和商家免費提供平臺，為兩者共同提供便利。也為平臺積攢用戶。（2）由于設(shè)備等固定資產(chǎn)和技術(shù)都是自有的，因此平臺推廣除人力成本外幾乎無其他成本。前期自有資金完全可以供整個項目的運營。前期整體現(xiàn)金流量較小。中期：（1）賺取

25、流量差價（2）賺取中間商服務(wù)費（3）收取廣告及攤位費用（4）設(shè)立平臺概念幣進(jìn)行流通，概念幣與貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換。也可以根據(jù)顧客的活躍度或者商家經(jīng)驗值進(jìn)行贈送等，增加顧客粘性和顧客量，也增加顧客和商戶的活躍度?？蛻艨梢越?jīng)常在平臺上反饋信息。商家可以及時的接收信息，并做出反應(yīng)。后期： （1）與其他終端產(chǎn)品結(jié)合，增強平臺的信息采集量。并且提供更為人性化和全面的高品質(zhì)的服務(wù)。 （2）建立軟件開發(fā)的模板，用簡便的方法為各位小型企業(yè)定制專門的軟件。達(dá)到成本最低和效益化成本。（3）高端廣告費用6.1.2籌資方式 單位：萬元銀行貸款個人資本技術(shù)入股投資人投資金額4020355比例40%20%35%5%說明：采用內(nèi)部

26、資本與外部資本相結(jié)合的方式，利用杠桿作用，將企業(yè)效益發(fā)揮到最大。杠桿作用：營業(yè)杠桿或 企業(yè)經(jīng)營成本按其與營業(yè)收入總額的依存關(guān)系可分為變動成本和固定成本兩部分。其中，變動成本是指隨著營業(yè)收入總額的變動而變動的成本；固定成本是指在一定的營業(yè)收入規(guī)模內(nèi)，不隨營業(yè)收入總額的變動而變動，保持相對固定不變的成本。企業(yè)可以通過擴(kuò)大營業(yè)收入總額而降低單位營業(yè)收入的固定成本，從而增加企業(yè)的營業(yè)利潤。財務(wù)杠桿或 企業(yè)的全部長期資本是由股權(quán)資本和債務(wù)資本構(gòu)成的。股權(quán)資本成本是變動的，在企業(yè)所得稅后利潤中支付；而債務(wù)資本成本通常是固定的，并在企業(yè)所得稅前扣除。不管企業(yè)的息稅前利潤是什么，首先都要扣除利息等債務(wù)資本成本

27、，然后才歸屬于股權(quán)資本。6.2成本規(guī)劃前期人力資源成本不計算，其余成本無，少量資料費用中期技術(shù)費用，軟件費用后期人力、固定成本等費用終端產(chǎn)品研發(fā)和建立費用推廣等其他費用 表四.成本規(guī)劃表資產(chǎn)負(fù)債表： 單位：萬元流動資產(chǎn)流動負(fù)債 貨幣資金71 短期借款40 應(yīng)收票據(jù)0 應(yīng)付票據(jù)0 應(yīng)收賬款1 應(yīng)付賬款1 預(yù)付賬款1 應(yīng)付職工薪酬2 存貨5 應(yīng)交稅費0流動資產(chǎn)合計78 其他應(yīng)付款1非流動資產(chǎn)流動負(fù)債合計44 長期股權(quán)投資0非流動負(fù)債 長期應(yīng)收款1 長期借款0 固定資產(chǎn)3 長期應(yīng)付款0 在建工程0 專項應(yīng)付款5 工程物資0 預(yù)期負(fù)債0 固定資產(chǎn)清理0 遞延所得稅負(fù)債0 無形資產(chǎn)5其他非流動負(fù)債0 商

28、譽1非流動負(fù)債合計5 遞延所得稅資產(chǎn)0負(fù)債合計49 其他非流動資產(chǎn)0所有者權(quán)益非流動資產(chǎn)合計10 實收資本30資產(chǎn)合計88 資本公積5 盈余公積1 未分配利潤3所有者權(quán)益總計39負(fù)債和所有者權(quán)益總計88表五. 資產(chǎn)負(fù)債表6.3收入預(yù)測6.3.1利潤表 單位：萬元項目一、主營業(yè)務(wù)收入1、流量收入102、廣告收入203、軟件售賣5二、主營業(yè)務(wù)成本1、人力資源成本22、技術(shù)成本53、終端產(chǎn)品成本5三、主營業(yè)務(wù)利潤23四、其他業(yè)務(wù)利潤51、其他業(yè)務(wù)收入152、其他業(yè)務(wù)成本10五、管理費用1六、財務(wù)費用0.5七、銷售費用0.5七、投資收益0八、營業(yè)外支出凈額2九、利潤總額24十、凈利潤24表六. 利潤表

29、6.3.2收入增長分析現(xiàn)在O2O模式的發(fā)展，消費者需求的主動獲得、個性化定制服務(wù)的發(fā)展都成為了一種趨勢。從技術(shù)層面來講，大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)和智能化技術(shù)也日益成熟。而我們這個技術(shù)和軟件就是在這個趨勢下發(fā)展。而且隨著技術(shù)成本的降低，設(shè)備等固定成本的降低。我們利潤會呈現(xiàn)J型上升。金額時間圖四.收入增長分析曲線圖6.3.2 成本降低分析 隨著軟件投入增加，成本會逐漸升高，但是隨著時間的推移，技術(shù)的成熟，軟件成本會逐漸減低，而且設(shè)備成本也會降低圖五.成本降低分析圖七、風(fēng)險控制7.1市場風(fēng)險及應(yīng)對措施隨著智能手機普及，大大促進(jìn)了APP的開發(fā)和出現(xiàn)，APP正在逐漸改變這人們接受和進(jìn)入這個行業(yè)的方式，越來

30、越多的人習(xí)慣了用手機APP度過空閑時間，在手機上完成精神上的填補。所以在人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，APP的市場還有很大的潛力。APP仍存有很大潛力的同時，同時也帶來著很大的風(fēng)險，這種低成本高回報的模式，讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會大大降低產(chǎn)品的競爭力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。同時APP應(yīng)用體驗的下降和

31、用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，面對應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊所要面對的風(fēng)險。面對如此大的市場風(fēng)險，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近大眾的APP至關(guān)重要，占去必要的市場份額。7.2技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施APP主要的技術(shù)風(fēng)險，主要在兩個方面，一是軟件的管理，二是APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個人創(chuàng)作的有機結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運用。面對技術(shù)難關(guān)，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)，必要

32、時聘請外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。7.2.1APP軟件管理將影響軟件的因素：(1) APP軟件是否能夠在工期的要求下完成，軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在大同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。(2) APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。校園餐飲APP我們更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用戶需求，同時激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的滿意程度。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面臨的問題。7.2.2APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險

33、E美APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險是我們當(dāng)前面對最大的難題之一，如何將用戶的需求通過APP的方式表現(xiàn)出來，如何將設(shè)計的UI界面更加美觀，更加符合大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)，以及如何將支付功能加入自己的APP中為我們當(dāng)下所主要面臨的技術(shù)風(fēng)險。7.3財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施團(tuán)隊的成立之初，由于一切都是從零開始，前期硬件開發(fā)工具的投資，后期的宣傳推廣，這些都需要必要的資金流通，也經(jīng)常會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。面對這些風(fēng)險，一方面要積極與投資商商家進(jìn)行合作，獲得相應(yīng)的資金，另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，做好財務(wù)計劃，減少不必要消費，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。同時我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收

34、入，爭取利潤最大化。7.4用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受信息的丟失，隱私權(quán)收到了侵害。如何保護(hù)用戶的隱私，以及財產(chǎn)金額不受到破壞，是面臨當(dāng)前最大的用戶風(fēng)險。應(yīng)對這種風(fēng)險的方法通常有：（1） APP開發(fā)者在合法的網(wǎng)站，公證號，為用戶提供正版APP的下載鏈接。（2） 在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。（3） 在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對用戶使用（4） 在軟件中加入自動識別正版功能，確保用戶下載正版軟件。八、團(tuán)隊介紹8

35、.1團(tuán)隊概況團(tuán)隊名稱：E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“E美健康”代表著APP的主旨，E出美麗，E出健康。為廣大的用戶，為廣大的用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的享受。同時我們團(tuán)隊都有著共同的理想，為青春而戰(zhàn)，為夢想而戰(zhàn)，隨時隨刻散發(fā)著青春的活力，激情的四射，在追求夢想的道路上，散發(fā)著無盡的光芒。E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一個精通專業(yè)知識，擁有管理經(jīng)驗，工作富有激情活力的青年創(chuàng)業(yè)者同盟。團(tuán)隊成員擁有一個共同的目標(biāo)，為實現(xiàn)大家的這個共同目標(biāo)，堅定信念，不怕挫折與困難，勇往直前，奮力拼搏。8.2人員配置及團(tuán)隊成員介紹我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有4人，2名技術(shù)人員，1名財務(wù)分析，1名后期制作。分工較為明確，各司其職，同時又可以相互幫助。職務(wù)上有

36、重疊。王延安 男 20歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)始人，軟件外包專業(yè)。有著扎實的編程功底，精通C+、JAVA等編程語言，掌握著安卓開發(fā)技術(shù)，有著一定的管理經(jīng)驗。曾獲得山東省藍(lán)橋杯編程比賽三等獎，校級視頻比賽一等獎。對軟件的開發(fā)、技術(shù)層面有深入了解，擔(dān)任團(tuán)隊產(chǎn)品經(jīng)理。楊文靜 女 20歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)始人，軟件外包專業(yè)。有著扎實的編程功底，精通C#、JAVA等編程語言，曾參加多個項目的開發(fā)。對軟件的開發(fā)、技術(shù)層面有著深入了解，擔(dān)任軟件開發(fā)員。孫玉杰 女 21歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊財務(wù)分析師，會計專業(yè)。有著較強的組織能力，曾參與多個項目，對財務(wù)分析，風(fēng)險投資有著深刻的了解，擔(dān)任財務(wù)分析師。負(fù)責(zé)行政公關(guān)，建立

37、團(tuán)隊的人事規(guī)章制度體系，包括績效考核、薪資福利等方面，后期團(tuán)隊財務(wù)分析。遲海洋 男 21歲E美健康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊UI設(shè)計師，軟件外包專業(yè)。有著一定的編程功底，UI設(shè)計技術(shù)，曾獲得山東省藍(lán)橋杯編程比賽三等獎，校級視頻比賽一等獎。擔(dān)任團(tuán)隊的UI設(shè)計師。8.3團(tuán)隊主要責(zé)任與分工姓名職務(wù)分工與責(zé)任 王延安產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)APP產(chǎn)品管理與制作，管理整個團(tuán)隊的運營，負(fù)責(zé)部分代碼的編寫。楊文靜軟件開發(fā)員編寫產(chǎn)品APP產(chǎn)品實現(xiàn)功能的代碼，設(shè)計簡單的軟件的UI界面。孫玉杰財務(wù)分析管理團(tuán)隊，制作團(tuán)隊的財務(wù)報表，分析市場風(fēng)險，負(fù)責(zé)行政公關(guān)，建立團(tuán)隊的人事規(guī)章制度體系，包括績效考核、薪資福利等方面。遲海洋UI設(shè)計師負(fù)責(zé)美化產(chǎn)品的界面，設(shè)計軟件的界面，以及APP產(chǎn)品的測試。 表七.團(tuán)隊主要責(zé)任與分工表8.4 團(tuán)隊組建特征（1）目標(biāo)清晰：把自身利益和社會利益相結(jié)合，作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，時刻清楚自身的目標(biāo)，通過一個五年期的計劃，把E美打造成一流的APP的實業(yè)，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢，同時為社會做出貢獻(xiàn)。（2）相互信任：E美崇尚開放、誠實、協(xié)作的辦事原則，同時鼓勵員工的參與和自主性，組織內(nèi)部比較容易形成信任的環(huán)境，同時，因為同一個夢想，走到一起，知根知底，親如兄弟。（3）技能互補：掌握核心技術(shù)，E美背后不僅是一群激情飛揚的創(chuàng)業(yè)人，更有著強大的技能人員的支撐。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的互補性特別強，良好的個人技能能夠出色的完成任務(wù)。