兒童樂園市場(chǎng)分析及經(jīng)營(yíng)方法.ppt

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一、項(xiàng)目前景,1、時(shí)代優(yōu)勢(shì) 孩子是父母捧在掌心的寶，兒童事業(yè)更是燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，中國(guó)二胎政策實(shí)施，兒童市場(chǎng)也將日趨火爆，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然是家長(zhǎng)最關(guān)注的問題。一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健康、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資新熱點(diǎn)，兒童游樂場(chǎng)的成立，已經(jīng)成為了不可阻擋的歷史潮流。,一、項(xiàng)目前景,2、商機(jī)優(yōu)勢(shì) （1）中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿； （2）我們有廣泛的消費(fèi)群體，中國(guó)人口眾多，家里的子女也較多，面向的對(duì)象較廣； （3）輕松舒適的經(jīng)營(yíng)方式，靈活的企業(yè)管理模式，迎合消費(fèi)者的多樣化需求； （4）由于電子產(chǎn)品的大量生產(chǎn)，孩子對(duì)外交流減少，雨家長(zhǎng)和其他人溝通不暢，易造成畸形心理； （5）大部分家長(zhǎng)沒有過多時(shí)間陪護(hù)自己的孩子，會(huì)給孩子帶來負(fù)面影響，孤單的童年，多形成不良性格； （6）中國(guó)傳統(tǒng)觀念嚴(yán)重，過早的造成孩子負(fù)擔(dān)，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場(chǎng)所。,一、項(xiàng)目前景,3、市場(chǎng)潛力 （1）兒童樂園市場(chǎng)集中度低，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少，利潤(rùn)空間較大； （2）隨著居民生活水平不斷的提高，消費(fèi)觀念不斷更新，兒童市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。,二、經(jīng)營(yíng)范圍,1、主題淘氣堡（各種主題框架結(jié)構(gòu)淘氣堡+軟體電動(dòng)區(qū)） 2、海盜船沙池（決明子+海盜船+沙灘玩具） 3、情景模擬區(qū)（各種主題娃娃家+仿真情景玩具） 4、兒童游泳館（各種兒童洗浴設(shè)備+水育配套設(shè)施） 5、益智空間站（荷蘭進(jìn)口墻面組合益智玩具） 6、手工DIY益智坊（太空沙+兒童手工桌椅（含DIY系列產(chǎn)品） 7、叢林狙擊營(yíng)（射擊館全套設(shè)備） 8、兒童數(shù)碼動(dòng)漫區(qū)（3D體感儀+夢(mèng)幻投影儀） 9、兒童圖書館（各年齡段兒童書籍） 10、兒童拓展區(qū)（各種兒童拓展項(xiàng)目）,二、經(jīng)營(yíng)范圍,11、闖關(guān)游戲區(qū)（全部軟體組合關(guān)卡+全海洋球） 12、兒童電玩區(qū)（各種休息、娛樂、益智類電玩） 13、5D、7D電影院（5D、7D影院全套設(shè)施+影片 ） 14、兒童碰碰車（單人、雙人電瓶碰碰車） 15、兒童駕校（各種兒童車+模擬場(chǎng)景） 16、軌道小火車（各種小火車+軌道） 17、大型搖擺機(jī)（各種造型+搖擺機(jī)） 18、中小型搖擺機(jī)（各種造型+搖擺機(jī)） 19、兒童挖掘機(jī)（挖掘機(jī)+海洋球、挖掘機(jī)+沙） 20、諸葛馬游樂區(qū)（各種聊類型）,二、經(jīng)營(yíng)范圍,21、卡雷拉軌道賽車（高檔或普通） 22、親子烘焙區(qū)、水吧（設(shè)備+技術(shù)+模具） 23、水上游樂區(qū)（各種兒童水上游樂項(xiàng)目 ） 24、水上遙控艦艇區(qū)（遙控船+水池） 25、兒童釣魚區(qū)（魚+釣具+水池） 26、花樣泡泡區(qū)（花樣泡泡機(jī)） 27、兒童劇場(chǎng)（小舞臺(tái)） 28、兒童攝影館 29、童裝、童玩、童車、母嬰銷售 30、開心大冒險(xiǎn)（設(shè)備+技術(shù)+模具）,三、營(yíng)銷方案,室內(nèi)游樂城：在室內(nèi)建兒童娛樂城可以消暑避雨。在室內(nèi)主要建有休息室供成人休息，餐飲廳里面有各式各樣的零食供小孩食用。為了滿足孩子需求，我們還要建有小規(guī)模的游戲廳，提供孩子全方位娛樂。 我們可以確定整個(gè)游樂園的建設(shè)模式是以“點(diǎn)”帶“面”即以兒童娛樂為主，成人休息，餐飲等為鋪。最終形成一處集餐飲，休閑，娛樂為一體的兒童游樂園。,三、營(yíng)銷方案,1、開心玩國(guó)室內(nèi)主題樂園營(yíng)銷策劃 如何提高室內(nèi)兒童樂園的重游率，是現(xiàn)代主題樂園發(fā)展亟需解決的問題之一，也是主題樂園持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者是最有條件和最有可能進(jìn)行再次消費(fèi)的群體，有效客源市場(chǎng)半徑一般指在兒童樂園周邊20~30公里范圍內(nèi)。 第一，我們必須將兒童樂園新的游玩項(xiàng)目通過有效的傳播手段，及時(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者，提高主題樂園的曝光度，加深其在消費(fèi)者心中的印象。 第二，我們需要針對(duì)兒童樂園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平和客流的淡旺季波動(dòng)情況，除了進(jìn)行靈活定價(jià)以外最重要的是園內(nèi)游樂項(xiàng)目設(shè)施讓客戶流連忘返 ，以提高本地市場(chǎng)的重游率。,三、營(yíng)銷方案,2、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈 世界上成功的兒童樂園主要盈利點(diǎn)是娛樂、餐飲、住宿等設(shè)施項(xiàng)目，門票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用。兒童樂園的收入結(jié)構(gòu)中，門票收入只占30%~40%，其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引客戶。在獲得門票收入的同時(shí)，通過出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的玩具紀(jì)念品獲得二次盈利，因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉(zhuǎn)型并獲得出路。,三、營(yíng)銷方案,3、六大營(yíng)銷方案 （1）加強(qiáng)廣告宣傳 廣告宣傳是營(yíng)銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的兒童主題樂園每年都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告。雜志廣告。電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，我們要進(jìn)行綜合全方位的廣告宣傳，打出在當(dāng)?shù)氐闹取?（2）宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，我們通常也會(huì)印制相關(guān)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、看板制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是兒童樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者。,三、營(yíng)銷方案,（3）節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略 節(jié)日促銷的手法常見于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購物中心。兒童樂園在營(yíng)銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品和門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為兒童樂園帶來更為豐富的收益。 （4）淡季折價(jià)促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童樂園在客流量少，設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引客戶。,三、營(yíng)銷方案,（5）旅行社結(jié)合策略 兒童游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)，有條件的兒童樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)相結(jié)合，成為旅行社吸引游客的招牌。 （6）與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷策略 兒童主題樂園在形式上已經(jīng)具有了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營(yíng)銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。,四、經(jīng)典案列,四、經(jīng)典案列,四、經(jīng)典案列,