珠寶首飾銷售人員培訓(xùn)教程.ppt

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加深培訓(xùn) 成功的心態(tài) 武漢新金珠寶首飾有限公司大漢口分公司 案例 不久前 經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員小趙和一幫同事去開(kāi)拓浙江市場(chǎng) 出發(fā)之前 經(jīng)理幫助小趙詳細(xì)地分析了浙江市場(chǎng)的特點(diǎn) 從消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣 消費(fèi)心理 競(jìng)爭(zhēng)狀況到營(yíng)銷策略 還用自己的營(yíng)銷心得 談判技巧等跟小趙做了一次模擬演練 看著小趙基本掌握了營(yíng)銷技能 便放心地讓小趙上路了 半個(gè)月后 小趙回到了公司 經(jīng)理 浙江是全國(guó)最富裕的地區(qū)之一 所以競(jìng)爭(zhēng)特別激烈 所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都在浙江投入重兵 顧客普遍反映我們的促銷活動(dòng)力度不大 另外 我們公司的產(chǎn)品價(jià)格偏高 知名度也不響 顧客一聽(tīng)價(jià)格扭頭就走了 前言 前言 經(jīng)理怎么也想不明白 自己這么勞心勞力地幫著分析市場(chǎng) 將多年來(lái)的銷售技能也毫無(wú)保留地傳授了出去 不應(yīng)該是這樣的結(jié)果啊 小趙他們市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓成功 回到公司卻沒(méi)有一點(diǎn)不好意思 還振振有詞 問(wèn)題的癥結(jié)究竟在哪里呢 前言 思考 心態(tài)重要 or能力重要 前言 心態(tài) 能力 心態(tài) 是指人們對(duì)待事物的心理態(tài)度 意識(shí) 觀念 動(dòng)機(jī) 情感 前言 面對(duì)難題 兩種心態(tài)的不同特征 認(rèn)真思考 作出選擇不動(dòng)腦筋 安于現(xiàn)狀 面對(duì)挑戰(zhàn) 積極心態(tài)的人 有目標(biāo) 敢于承擔(dān)責(zé)任 獨(dú)立自主 消極心態(tài)的人 無(wú)目標(biāo) 逃避責(zé)任 依賴性強(qiáng) 積極心態(tài) 消極心態(tài) 從實(shí)際出發(fā) 求變創(chuàng)新逃避 退縮 積極心態(tài) 消極心態(tài) 前言 心態(tài)力量 心態(tài) 成功 失敗 好 壞 前言 結(jié)論 心態(tài)決定成敗 前言 積極的心態(tài) 求變的心態(tài) 合作的心態(tài) 付出的心態(tài) 成功的心態(tài) 成功的心態(tài) 堅(jiān)持的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 新浪體育訊北京時(shí)間7月12日2時(shí)30分 南非當(dāng)?shù)貢r(shí)間11日20時(shí)30分 第19屆世界杯決賽在約翰內(nèi)斯堡足球城球場(chǎng)打響 西班牙經(jīng)過(guò)加時(shí) 1比0擊敗荷蘭 成為第8支世界杯冠軍球隊(duì) 也是首支在歐洲以外奪冠的歐洲球隊(duì) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 主教練 裁判 后勤保障 球迷 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 結(jié)論 是每一個(gè)在足球場(chǎng)上拼搏的球員 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 所以 不做旁觀者 要做參與者 不做球迷 要做球員 一 草皮不適應(yīng)1 草皮太硬了2 草皮太軟了3 不適應(yīng)闊葉草及其它一些草 笑話一則 中國(guó)足球隊(duì)輸球的原因大總結(jié) 二 天氣原因1 下雪2 下雨3 下冰雹4 陽(yáng)光太好了5 冷6 熱7 不冷不熱 不能給對(duì)手造成麻煩 三 賽場(chǎng)因素1 場(chǎng)內(nèi)因素 A 裁判幫他們B 裁判不幫我們C 對(duì)手身體太強(qiáng)壯D 對(duì)手技術(shù)太細(xì)膩E 門柱幫了他們F 對(duì)方守門員發(fā)揮BT 超常G 補(bǔ)時(shí)太短H 補(bǔ)時(shí)太長(zhǎng) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 2 場(chǎng)外因素 A 客場(chǎng)作戰(zhàn) 氣氛影響B(tài) 主場(chǎng)作戰(zhàn) 干擾太大C 觀眾不為我們喝彩D 有人往場(chǎng)內(nèi)扔手雷四 抽簽抽得不好1 同組都是強(qiáng)隊(duì)踢輸了 我靠 死亡之組 按慣例當(dāng)然應(yīng)該中國(guó)隊(duì)輸 2 同組都是中等水平隊(duì)踢輸了 主要是想贏怕輸?shù)乃枷氚ぬ亓?隊(duì)員們沒(méi)能放得開(kāi)手腳 3 同組都是弱隊(duì)踢輸了 對(duì)對(duì)手不夠重視 麻痹大意 一時(shí)疏忽 五 其他原因 外在 1 對(duì)亞洲強(qiáng)隊(duì)踢輸了 恐韓心理在作怪 走不出陰影 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 老鷹再生 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 這些是我們需要改變的嗎 服務(wù)方式 執(zhí)行力 心態(tài) 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 有天 父親在外面吃喜酒 回來(lái)時(shí)帶回了一包糖果 父親先拿出一顆糖果給我 我正要?jiǎng)冮_(kāi)吃 父親攔住了我 他從那包糖果里數(shù)出17顆 一顆一顆地?cái)[在桌面上 他要我把這17顆糖分成三份 第一份是桌上糖果的二分之一 第二份是三分之一 第三份是九分之一 這下可把我難壞了 案例分享 17不能被2 3和9整除 怎么也不可能按父親的要求分開(kāi)呀 我急得抓耳撓腮 還是無(wú)計(jì)可施 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 父親見(jiàn)狀 在一旁嘆了一口氣說(shuō) 要是有18顆糖就好分了 我還不算太笨 一聽(tīng)這話 知道父親是在提醒我 趕緊把手里那顆還沒(méi)有來(lái)得及吃的糖拿出來(lái) 湊成了18顆 這個(gè)難題迎刃而解 更加奇妙的是 第一份 顆 第二份 顆 第三份 顆分完之后 我仍然可以拿回原來(lái)自己的那顆糖 我并沒(méi)有損失一顆糖 卻解決了父親的難題 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 解這道題的關(guān)鍵是你必須舍得 你要是舍不得把自己的糖拿出來(lái) 你就永遠(yuǎn)不可能解開(kāi)這道題的 解題是如此 與人相處何嘗不是如此呢 生活也是一道題 時(shí)時(shí)處處都必須舍得 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 思考 我們是否因?yàn)樽鲑~完了耽誤了下班 而抱怨 我們是否因?yàn)樾枰瓿晒鞠逻_(dá)的工作任務(wù)而索要加班 我們是否感覺(jué)公司付出的多而企業(yè)給予的少 我們舍得嗎 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 舍得情結(jié) 舍就是付出 舍的同時(shí)就是得 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 案例分享 天堂在左地獄在右 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 你會(huì)合作嗎 比爾 蓋茨就說(shuō)過(guò) 一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己花100 的力量 而要靠100個(gè)人花每個(gè)人1 的力量 比爾 蓋茨 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 一定要 精神 成功的心態(tài) 堅(jiān)持的心態(tài) 具有了 一定要 堅(jiān)持的精神 你全身上下的細(xì)胞就會(huì)全神戒備地為了目標(biāo)而努力前進(jìn) 不達(dá)目的誓不罷休 成功的心態(tài) 堅(jiān)持的心態(tài) 結(jié)束語(yǔ) 積極的心態(tài)像太陽(yáng) 照到哪里哪里亮 消極的心態(tài)像月亮 初一十五不一樣 我們很平凡 沒(méi)有過(guò)人的天份 沒(méi)有命運(yùn)的恩寵 現(xiàn)實(shí)總把我們和理想隔開(kāi) 難道世界不公平 但我們知道 有一個(gè)內(nèi)在的我 不甘平庸 渴望自由 無(wú)所不能 我堅(jiān)信 只要執(zhí)著和努力 總有一天 一個(gè)真正輝煌的我會(huì)離我越來(lái)越近 讓傷痕成為我的勛章 讓世界的不公平 在我面前低頭 結(jié)束語(yǔ) ThankYou