珠寶首飾銷售人員培訓(xùn)教程.ppt

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加深培訓(xùn) 成功的心態(tài) 武漢新金珠寶首飾有限公司大漢口分公司 案例 不久前 經(jīng)理安排業(yè)務(wù)員小趙和一幫同事去開拓浙江市場 出發(fā)之前 經(jīng)理幫助小趙詳細(xì)地分析了浙江市場的特點 從消費者購買習(xí)慣 消費心理 競爭狀況到營銷策略 還用自己的營銷心得 談判技巧等跟小趙做了一次模擬演練 看著小趙基本掌握了營銷技能 便放心地讓小趙上路了 半個月后 小趙回到了公司 經(jīng)理 浙江是全國最富裕的地區(qū)之一 所以競爭特別激烈 所有競爭對手幾乎都在浙江投入重兵 顧客普遍反映我們的促銷活動力度不大 另外 我們公司的產(chǎn)品價格偏高 知名度也不響 顧客一聽價格扭頭就走了 前言 前言 經(jīng)理怎么也想不明白 自己這么勞心勞力地幫著分析市場 將多年來的銷售技能也毫無保留地傳授了出去 不應(yīng)該是這樣的結(jié)果啊 小趙他們市場沒有開拓成功 回到公司卻沒有一點不好意思 還振振有詞 問題的癥結(jié)究竟在哪里呢 前言 思考 心態(tài)重要 or能力重要 前言 心態(tài) 能力 心態(tài) 是指人們對待事物的心理態(tài)度 意識 觀念 動機(jī) 情感 前言 面對難題 兩種心態(tài)的不同特征 認(rèn)真思考 作出選擇不動腦筋 安于現(xiàn)狀 面對挑戰(zhàn) 積極心態(tài)的人 有目標(biāo) 敢于承擔(dān)責(zé)任 獨立自主 消極心態(tài)的人 無目標(biāo) 逃避責(zé)任 依賴性強(qiáng) 積極心態(tài) 消極心態(tài) 從實際出發(fā) 求變創(chuàng)新逃避 退縮 積極心態(tài) 消極心態(tài) 前言 心態(tài)力量 心態(tài) 成功 失敗 好 壞 前言 結(jié)論 心態(tài)決定成敗 前言 積極的心態(tài) 求變的心態(tài) 合作的心態(tài) 付出的心態(tài) 成功的心態(tài) 成功的心態(tài) 堅持的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 新浪體育訊北京時間7月12日2時30分 南非當(dāng)?shù)貢r間11日20時30分 第19屆世界杯決賽在約翰內(nèi)斯堡足球城球場打響 西班牙經(jīng)過加時 1比0擊敗荷蘭 成為第8支世界杯冠軍球隊 也是首支在歐洲以外奪冠的歐洲球隊 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 主教練 裁判 后勤保障 球迷 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 結(jié)論 是每一個在足球場上拼搏的球員 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 所以 不做旁觀者 要做參與者 不做球迷 要做球員 一 草皮不適應(yīng)1 草皮太硬了2 草皮太軟了3 不適應(yīng)闊葉草及其它一些草 笑話一則 中國足球隊輸球的原因大總結(jié) 二 天氣原因1 下雪2 下雨3 下冰雹4 陽光太好了5 冷6 熱7 不冷不熱 不能給對手造成麻煩 三 賽場因素1 場內(nèi)因素 A 裁判幫他們B 裁判不幫我們C 對手身體太強(qiáng)壯D 對手技術(shù)太細(xì)膩E 門柱幫了他們F 對方守門員發(fā)揮BT 超常G 補(bǔ)時太短H 補(bǔ)時太長 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 2 場外因素 A 客場作戰(zhàn) 氣氛影響B(tài) 主場作戰(zhàn) 干擾太大C 觀眾不為我們喝彩D 有人往場內(nèi)扔手雷四 抽簽抽得不好1 同組都是強(qiáng)隊踢輸了 我靠 死亡之組 按慣例當(dāng)然應(yīng)該中國隊輸 2 同組都是中等水平隊踢輸了 主要是想贏怕輸?shù)乃枷氚ぬ亓?隊員們沒能放得開手腳 3 同組都是弱隊踢輸了 對對手不夠重視 麻痹大意 一時疏忽 五 其他原因 外在 1 對亞洲強(qiáng)隊踢輸了 恐韓心理在作怪 走不出陰影 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 積極的心態(tài) 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 老鷹再生 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 這些是我們需要改變的嗎 服務(wù)方式 執(zhí)行力 心態(tài) 成功的心態(tài) 求變的心態(tài) 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 有天 父親在外面吃喜酒 回來時帶回了一包糖果 父親先拿出一顆糖果給我 我正要剝開吃 父親攔住了我 他從那包糖果里數(shù)出17顆 一顆一顆地擺在桌面上 他要我把這17顆糖分成三份 第一份是桌上糖果的二分之一 第二份是三分之一 第三份是九分之一 這下可把我難壞了 案例分享 17不能被2 3和9整除 怎么也不可能按父親的要求分開呀 我急得抓耳撓腮 還是無計可施 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 父親見狀 在一旁嘆了一口氣說 要是有18顆糖就好分了 我還不算太笨 一聽這話 知道父親是在提醒我 趕緊把手里那顆還沒有來得及吃的糖拿出來 湊成了18顆 這個難題迎刃而解 更加奇妙的是 第一份 顆 第二份 顆 第三份 顆分完之后 我仍然可以拿回原來自己的那顆糖 我并沒有損失一顆糖 卻解決了父親的難題 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 解這道題的關(guān)鍵是你必須舍得 你要是舍不得把自己的糖拿出來 你就永遠(yuǎn)不可能解開這道題的 解題是如此 與人相處何嘗不是如此呢 生活也是一道題 時時處處都必須舍得 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 思考 我們是否因為做賬完了耽誤了下班 而抱怨 我們是否因為需要完成公司下達(dá)的工作任務(wù)而索要加班 我們是否感覺公司付出的多而企業(yè)給予的少 我們舍得嗎 成功的心態(tài) 付出的心態(tài) 舍得情結(jié) 舍就是付出 舍的同時就是得 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 案例分享 天堂在左地獄在右 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 你會合作嗎 比爾 蓋茨就說過 一個人永遠(yuǎn)不要靠自己花100 的力量 而要靠100個人花每個人1 的力量 比爾 蓋茨 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 成功的心態(tài) 合作的心態(tài) 一定要 精神 成功的心態(tài) 堅持的心態(tài) 具有了 一定要 堅持的精神 你全身上下的細(xì)胞就會全神戒備地為了目標(biāo)而努力前進(jìn) 不達(dá)目的誓不罷休 成功的心態(tài) 堅持的心態(tài) 結(jié)束語 積極的心態(tài)像太陽 照到哪里哪里亮 消極的心態(tài)像月亮 初一十五不一樣 我們很平凡 沒有過人的天份 沒有命運的恩寵 現(xiàn)實總把我們和理想隔開 難道世界不公平 但我們知道 有一個內(nèi)在的我 不甘平庸 渴望自由 無所不能 我堅信 只要執(zhí)著和努力 總有一天 一個真正輝煌的我會離我越來越近 讓傷痕成為我的勛章 讓世界的不公平 在我面前低頭 結(jié)束語 ThankYou