企業(yè)如何實現開源節(jié)流 提高效益

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1、企業(yè)如何實現開源節(jié)流 提高效益 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，如何提升經營效益是企業(yè)經營者永恒的話題，目前，經濟大環(huán)境不景氣，行業(yè)競爭加劇，利潤空間越來越小，企業(yè)進入了微利時期，企業(yè)必須開源節(jié)流才能提升競爭力。2010年，公司把“開源節(jié)流”列為年度工作重點，是時勢所趨，也是企業(yè)求生存，謀發(fā)展的必然舉措。從經營角度上分析，開流節(jié)流，就是要拓寬銷售渠道、提高市場份額，減少內耗，杜絕 不必要的開支。下面就企業(yè)應如何 “開源節(jié)流”談談自己的看法。 　　一、充分發(fā)揮采購管理職能，合理控制采購成本 采購是企業(yè)控制運營成本的首要環(huán)節(jié)，關系到產品成本的源頭控制，決定著商品的適銷與否，所以要不斷探索

2、、健全、優(yōu)化采購管理制度，要實行全面采購管理。一方面采購人員應了解市場行情，增強與供貨商交流與合作，在維護現有供貨商的同時，多開發(fā)新的供貨商，并通過多種方式提高供應商對企業(yè)的忠誠度。采購時，要做到“貨比三家”，并關注整個采購流程中涉及成本的環(huán)節(jié)，爭取更多的資源支持。另一方面，要培養(yǎng)“砍價能手”，要提升采購人員對市場的敏感度，密切關注行業(yè)動態(tài)，加快庫存周轉速度，合理控制庫存，減少資　金占用率。要盡快使采購管理流程制度化和規(guī)范化，加強對商品采購的管理控制，爭取更多的獲利空間。同時，強化采購人員的“陽光采購”、“及時采購” 等能力素質的要求，杜絕暗箱操作。 　　二、優(yōu)化營銷管理模式，增進與客戶的交

3、流與合作 舒適的購物環(huán)境，誘人的商品與價格，及時到位的廣告宣傳以及良好的服務似乎構成了營銷全部的競爭要素，可事實是不是這樣呢？當顧客被千篇一律的促銷手段“寵壞”了之后，他們就不會再滿足現狀了，惟有真正讀懂顧客心聲才能在市場競爭中最終勝出。因此，我們要學會創(chuàng)新銷售、走動式管理，學會用多種方法去接近和拉住各經銷商和終端客戶群體。如：通過經銷商年會，評選“最佳合作”客戶、“最佳業(yè)績”客戶等獎項；每逢傳統(tǒng)節(jié)日，給客戶一個溫馨的節(jié)日慰問；不定期上門拜訪客戶；組織與客戶聯誼等。一是增進客我情感交流；二是讓客戶及時了解公司近況，樹立信心；三是讓我們更了解客戶的經營運作實況，為下一步提供服務與指導其經營提供

4、可能。俗話說得好“會說話好辦事”，往往費用只有幾毛錢的一個電話就可以拴住客戶的心。很明顯，這是一件低成本高回報的事！對于銷售人員來說，在合理費用前提下獲取訂單是其能力水平的最有說服力的元素。特別是“門業(yè)”，這個既古　老又年輕的行業(yè)，由于起點較低，且目前的市場競爭已經達到白熱化，誰第一時間占有市場、誰的產品在市場有競爭力，誰就成功了一半。企業(yè)為取得銷售的成功，不僅需要以適當的價格、適當的渠道、向市場提供適當的產品，而且需要采取適當的方式促進產品的銷售。 　　三、延伸財務管理職能，促進管理提升 　現代企業(yè)管理對財務部門的要求不僅僅是處理帳務、成本核算，還要為經營決策提供信息和服務支持。為有效控

5、制成本，公司應全面推動預算管理，各中心要結合實際，合理地做好年度費用預算，財務部門應提供該中心各種費用（結合經營的八大成本）的控制比例，每月、每季度組織各中心召開經營分析會，通報預算的執(zhí)行情況，及時糾正偏差。同時，從可變費用項目切入，對各中心/部門每個月增、減幅度較大的單項費用進行明列、分析及通報，以引起各中心/部門對費用支出數據的關注，同時，也為調整管理策略提供信息支持，從而合理控制費用支出。 四、加強人力成本和辦公成本管理 在企業(yè)各項節(jié)約成本的措施中，以“精減人員”最為重要。“兵不在于多而在精”，我們應該根據行業(yè)特征、產品生命周期、競爭狀況及策略目標的需要，建立權責分明的制度，打造

6、高績效的團隊，創(chuàng)造高效能的企業(yè)。適當的人員精減，不但可以節(jié)約不必要的支出，同時還可以提高員工的工作氣勢和效率，一舉兩得。同時必須對現有部門的所有崗位設置與人員配置的合理性進行評估，根據部門的職能劃分、工作量和公司發(fā)展對人員的要求分析究竟需要多少編制，真正實現“少增員，多增效”。在這個過程中，人力資源中心的深化、細致工作就顯得尤為重要了，如：抬高入職門檻，優(yōu)勝劣汰；采用中肯的薪酬制度和績效考核辦法；通過培訓提升員工技能和綜合素質等。在辦公設備/用品管理方面，堅持幾個原則：一，能不買則不買。不是非用不可的物品，可以湊合使用的，就不買。二，不急于淘汰舊設備和電器。要想辦法讓這些“老馬”再多服役幾年。

7、比如電腦可以升級使用，配上加速板就能運行新的、更高級的軟件。三、減少紙張或電腦耗材的使用，多使用“飛鴿”或“OA”等進行“無紙化”辦公。 五、降低直接生產成本 ，提升產品競爭力 直接生產成本指的是產生一件產品所需要的直接成本，包含原材料、配件和工人的工資、廠房租金、水電費用等等，以往的數據顯示，以前三方面所占的比例最大。在生產過程中，合理和正確用料，要提升一次檢驗合格率，運用技術創(chuàng)新提高效率、使用熟練員工減少出錯等等這些都是行之有效的方法，要通過有效管理為降低成本做出貢獻。 總而言之，開源節(jié)流不是簡簡單單的一個概念，不應停留在口號上，而要體現為切實的行動中。對于一個企業(yè)來說，省一分錢就是

8、賺一分利潤，小行為，大收益。這一項工作不僅僅是人力資源部門、銷售部門和生產部門的責任，公司全體員工本身就是一個“成本中心”和“利潤中心”，一方面要有高度的成本意識，哪怕一張紙、一支筆，都要從點滴做起，勿以“本”小而不為。作為企業(yè)的一分子，每個部門、每個人都應該以此為己責，并自覺接受公司的各項考核和監(jiān)督，想方設法為降低成本，為增大效益出謀獻策、盡職盡責。 希望全體員工上下一心，共同爭創(chuàng)2010年的效益年。 為應對金融危機,企業(yè)如何開源節(jié)流 首先，練好內功，積極自救。每一次經濟危機都是優(yōu)勝劣汰的過程，中國企業(yè)要學會適應，誰先適應誰就有機會。 　　中小企業(yè)要在

9、危機中生存，應努力提升管理模式，成本、競爭力必須優(yōu)于競爭對手，而開源節(jié)流、增收減支是應對金融危機的保障，降低成本是生存之道，企業(yè)在現金可能出現問題的情況下，應重新審視并調整年度費用預算，削減不必要開支，盡可能維持充足的現金，確保資金周轉順暢；同時改變企業(yè)高負債、低附加值、依賴性的經營模式，全力打造自己的核心競爭力。 　　在任何一次金融危機中，現金為王。企業(yè)要積極推進精益生產，加大應收賬款的周轉率，盡量降低庫存，全面梳理債權債務，盡快回籠應收款項，減少賒銷的同時緊縮投資，保證公司有足夠的“冬眠”現金，并謹慎尋找下一輪的經濟發(fā)展點。 　　經濟危機來臨，正是企業(yè)吸引人才和技術的好機會，這時購進人

10、才的成本比較便宜，可以增加人才儲備，優(yōu)勝劣汰，并加強對員工的評估和考核，加大對員工的技能培訓和企業(yè)文化建設力度，狠練內功，鍛煉團隊，提升能力，厚積而薄發(fā)。但在精減人員時，應注意合法、合理、合情，避免勞動糾紛。 　　在企業(yè)創(chuàng)新管理上，要學會在學習中創(chuàng)新，即企業(yè)在學習一些大品牌的過程中，進行組織流程再造，調整組織機構；不斷完善規(guī)章制度，使之更貼近運營與市場實際；積極采取合理的薪酬激勵機制，留住骨干人才；重新篩選客戶，盡可能保留國際大牌客戶，淘汰中小品牌客戶，利用這次金融危機積累優(yōu)質客戶。 　　其次，抓住機會，開辟藍海。危機背后意味著機遇。在這次金融危機中，中小企業(yè)應快速反應，牢牢抓住機遇，尤其

11、要密切關注國家拉動內需的政策機會以及由危機造成的國際產業(yè)轉移的機遇。 　　中國在這場危機中，實行了寬松的貨幣和財政政策，雖然眾多出口企業(yè)貿易額受到嚴重影響，但這次危機也給我們的企業(yè)留下了非常大的財富。全球范圍政治和經濟格局將因此而徹底變化，中國的經濟會重新洗牌，發(fā)展結構也會發(fā)生變化。過去中國的企業(yè)出口占了相當大比例，今后一些企業(yè)會將產業(yè)方向轉為開發(fā)內需，中小企業(yè)應借助國家拉動內需政策的支持，加大企業(yè)的投資力度，開拓國內市場。 　　由于西方國家經濟形勢的持續(xù)惡化，使得西方國家的一些行業(yè)不景氣，這給中國相關產業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的發(fā)展契機。這些行業(yè)在全球將重新布局，并有可能加速向亞太新興市場轉

12、移，這將推進中國產業(yè)部門結構的優(yōu)化。中國企業(yè)也將參與到全球產業(yè)結構調整的變革中去，除了產品制造，還將向產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經營和終端零售等上下游發(fā)展。中小企業(yè)可以充分利用國際產業(yè)轉移的機遇，搶占市場，調整企業(yè)的產業(yè)結構，向新的行業(yè)轉移。 　　再者，并購重組，積極擴張?，F在是一個很好的并購機會，對于資金比較富裕的企業(yè)來說，可以趁資產價格較低的時候把自己的低效資產換成高效資產，目前無論是好資產還是壞資產都跌到了低點。這個時候參股或兼并公司會很便宜，如果需要增強核心技術、競爭力，就可以并購缺少資金但有技術的公司。 　　此次金融危機導致國際資本市場整體估值大幅下跌，卻是難逢

13、的全面參股的良機，既可以參股全球產業(yè)鏈兩端企業(yè)，又可以參股行業(yè)，通過參股，從內部了解頂尖跨國公司的思維方式和全球戰(zhàn)法，化解企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略風險。 　　拉動經濟有三駕馬車，即出口、投資、拉動內需。現在，出口受到金融危機的影響，投資往往會呈現滯后效應，拉動內需則成為目前的主要目標，一些中小企業(yè)，正在拓展思路， 公司修舊利廢管理辦法 ?為加強公司廢舊物資管理，逐步降低設備維修物料消耗，結合各生產廠小機修配置情況，特制訂修舊利廢管理辦法： 1.???? ?人員組成： 各生產廠由機加工、鉗工、電焊工、電工工人，組成修舊利廢機修班組。 2.???? ?管理方式： 2.1人員、設施歸生產

14、廠統(tǒng)一管理，并負責設備維護、保養(yǎng)以及修舊利廢的統(tǒng)計等具體工作。 2.2機加工設備資源全公司共享使用，各單位必須第一時間完成生產搶修、檢修急用加工任務。以修舊利廢為日常工作重點，力所能及地制作部分小部件。 2.3涉及到兩單位之間需要修復、加工零部件時，各生產廠出具委托加工（修復）單，設備部確認委托單位，各廠相互協作完成設備、備件的修復、加工任務。 3.???? ?修舊利廢小組的職責范圍： 3.1負責本單位更換下來的舊設備、備件的修復、報廢鑒定工作。 3.2負責修舊物品、報廢物品的分類登記，匯總上報等工作。 3.3負責設備搶修時急用零部件的修復和加工工作。 3.4協助其他單位完成委托

15、修復、加工項目。 3.5完成公司安排的其它工作。 4.? 管理與考核 4.1 各生產廠可自行制訂內部修舊利廢管理制度，并根據公司小機修配置情況，制定必修設備、備件目錄。必修目錄每三個月補充完善一次。 4.2凡列入必修目錄的設備、備件，若生產廠無能力修理的，必須在下線15天內，報告處理意見。舊件超過15天未安排修理，按設備、備件價值的1%~~3%給予使用維護單位處罰。 4.3對于技術要求比較高，修舊比較困難或修復具有一定風險的設備、備件，可在修舊前，說明修理方案，節(jié)約價值，風險可能造成的損失，提出獎勵申請。由設備部認可后，報請公司給予相應的獎勵。 4.4修舊利廢節(jié)約，暫按各廠備件品消

16、耗總金額的5%進行考核。伴隨管理的不斷細化，以后適時逐步提高考核定額。 4.5生產廠每月28日將本單位修舊利廢項目及考核情況匯總列表報設備部。對公司節(jié)能降耗，減少浪費做出明顯貢獻者，生產廠應及時總結書面材料，一并報公司給予獎勵 設備修舊利廢管理辦法 1、 目的 為了規(guī)范公司廢舊物資（包括機械、電氣、自動化設備、備品備件和材料）管理，開展好修舊利廢工作，為公司節(jié)約維修費用，降低生產成本，提高經濟效益，特制定本管理辦法。 2、適用范圍 本管理辦法適用于公司機械、電氣、自動化設備及備品備件和材料的修舊利廢管理。 3、職責 3.1各分廠設備負責人負責對一般報廢機械設備

17、、備品備件是否具有修復價值的確認，負責修復后投用設備或備品備件的質量驗收及使用效果的鑒定工作。 3.2設備處負責重要報廢設備、備品備件是否具有修復價值的確認，負責修復后物資價值的核定和閑置設備的調劑工作。 3.3能源動力處負責報廢電氣、自動化設備、備品備件是否有修復價值的確認，負責修復后物資價格的核定和閑置電氣、自動化設備調劑工作。 3.4維修分廠負責組織對可修復機械設備、備品備件的修復工作，對所修復物資的質量負責。 3.5電氣分廠負責組織對可修復電氣設備、備品備件的修復工作，對所修復物資的質量負責。 3.6自動化分廠負責組織對可修復自動化設備、備品備件的修復工作，對所修復物資的質量

18、負責。 4、管理內容 4.1廢舊物資來源 4.1.1月份設備計劃檢修、設備大檢修更換下來的報廢設備、備品備件和材料。 4.1.2設備改造淘汰下來的設備、備品備件和材料。 4.1.3已經老化或損壞的設備、備品備件和材料。 4.1.4庫存積壓閑置、報廢的設備、備品備件和材料。 4.2廢舊物資的分類 4.2.1性能良好、可直接或經過簡單處理即可再利用的物資。 4.2.2經過大、中、小修可基本恢復原有性能的物資。 4.2.3可部分拆做備品備件使用，其余部分報廢的物資。 4.2.4完全報廢的物資。 4.3廢舊物資修復的確認原則 4.3.1各分廠設備負責人、設備處、能源動力處對廢

19、舊物資是否有修復價值的確認要堅持技術上可行，運行中安全，經濟上合理，質量上可靠的原則。 4.3.2對設備的拆裝、清洗、正常維護保養(yǎng)和原型號物資的更換不屬于修舊利廢。 4.4廢舊物資修復 4.4.1各分廠在上報月份設備維修計劃時，要上報廢舊物資修復計劃。臨時發(fā)生的修復物資，報到下月的廢舊物資修復計劃中。 4.4.2設備處、能源動力處從安全、技術、經濟等角度，全面審查各分廠的廢舊物資修復計劃，并上報主管經理批準。 4.4.3將審批后的廢舊物資修復計劃附在月份設備維修計劃中，下發(fā)至相關的維修單位（維修、電氣、自動化分廠）。 4.4.4維修、電氣、自動化分廠按照審批后的廢舊物資修復計劃，領

20、取待修設備、備品備件或材料，按時、保質保量完成修復任務。 4.4.5對價值高、技術含量高的設備或備品備件，設備處、能源動力處要組織技術力量攻關，必要時外委修復。 4.4.6各分廠設備負責人、設備處、能源動力處做好修復物資質量驗收工作。 4.4.7設備處、能源動力處要做好修復物資價值的核定工作。 4.4.8修復好的物資由使用單位負責保管，作為備品儲備。 4.5廢舊物資的再利用 4.5.1經過修復的物資，在生產中要優(yōu)先使用，充分發(fā)揮修復物資的價值。 4.5.2修復物資再利用時，盡量不使用在安全隱患較高的部位。各分廠設備負責人、維修單位要密切檢查其運行狀況。 4.6修舊利廢獎罰辦法

21、 4.6.1為了鼓勵廣大員工修舊利廢，為創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)多做貢獻，對進行修舊利廢的單位和個人給予一定獎勵。 4.6.2修復物資價值確定，原則上是按照該物資新的現市場價減去修理費用后的 30～50％計價。 4.6.2物資經過修復再利用后，使用時間超過一個月以上無異常時，證明該物資修復、再利用有效。修復單位（維修、電氣、自動化、動力、水暖分廠）每個季度末填報一次《修舊利廢物資結果報告單》。經過逐級審批后，上報綜合管理部，按照核定、審批后價值計入本單位挖潛增效指標。對修舊利廢工作相關人員按照核定后價值5％進行獎勵。 4.6.3修復、再利用的物資質保期為一年。主管部門每年底要對修舊利廢物資的使用情況進行全部檢查審核。因維修質量原因使用時間未達到一年的，要扣回增效額和相應的獎勵。 4.6.4對修舊利廢成績突出的單位或個人，可按照合理化建議或即時獎勵給予獎勵。 4.6.5對因修復質量不好，對生產造成影響的，視情況給予相關的單位或責任人一定的處罰。 5、說明： 5.1本管理辦法由設備處、能源動力處負責解釋。 5.2本管理辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。