大區(qū)經(jīng)理崗位績效考核表.doc

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年度崗位績效考核表 部門：銷售公司 崗位：大區(qū)經(jīng)理 姓名： 年 月 日 考核 項目 具體內(nèi)容及定義 考核標(biāo)準(zhǔn) 考核結(jié)果 任務(wù)績效 銷售 任務(wù) 1. 根據(jù)銷售公司經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂本區(qū)年度、月度銷售額計劃； 2. 根據(jù)銷售額計劃,進行資源配置(人,財,物等),并將銷售指標(biāo)合理分解致片區(qū)下各省級市場； 3. 對銷售過程的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督,控制,確保計劃執(zhí)行。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道 管理 1. 隨時掌握所轄大區(qū)的銷售進度及需求情況，作好客戶管理與溝通； 2. 對各銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟收入、生活水準(zhǔn)及顧客的消費能力進行分析，協(xié)助各省區(qū)確定工作重點方向以尋求新的銷售突破； 3. 配合公司的銷售策略，搞好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，促進本地區(qū)市場向縱深發(fā)展； 4. 通過執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎、建立合理的價格體系來全面管理二級市場，保證與客戶間這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的穩(wěn)定，最大限度地提高我們的市場份額。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 基礎(chǔ) 管理 1. 合理使用公司分配的各項市場費用，對大區(qū)內(nèi)各項費用進行有效分配、使用、跟蹤、監(jiān)控； 2. 對轄區(qū)內(nèi)各省的銷售隊伍編制根據(jù)實際情況進行調(diào)整； 3. 協(xié)同銷售公司經(jīng)理制訂省經(jīng)理的考評細(xì)則； 4. 制定合理的培訓(xùn)方案，定期培訓(xùn)所轄大區(qū)內(nèi)的省經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 媒介 管理 1． 持續(xù)、深入地了解消費者的意見和需求，便于公司做好售后服務(wù)和改進產(chǎn)品； 2． 根據(jù)公司對各區(qū)域的費用預(yù)算及相關(guān)的媒介計劃，協(xié)同各省經(jīng)理確定相應(yīng)的廣告投放及市場推廣。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實得考核結(jié)果。 管 理 績 效 決策與授權(quán) 1． 班組內(nèi)有關(guān)工作的活動決策； 2． 人員工作性質(zhì)決定； 3． 人員工作位置安排決定； 4． 工作考核制度的安排。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 計劃與組織 1． 班組內(nèi)每一位員工的任務(wù)計劃安排； 2、班組內(nèi)員工的考核與評定。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 指揮與監(jiān)控 1． 任務(wù)下達清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)； 2． 工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點，追蹤工作進度和質(zhì)量； 3． 按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進程； 4． 工作指導(dǎo)時，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 人員 和團 隊管理 1、人員工作制度制定與實施； 2、定期組織員工學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識分析； 3、搞好員工福利待遇工作； 4、人員團隊意識與精神體現(xiàn) A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小計：每項實得分累計相加后乘以30%，作為管理績效的實得考核結(jié)果。 周 邊 績 效 工作 責(zé)任心 1． 尊重并維護組織的利益和形象； 2． 樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班； 3． 積極主動承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任； 4． 保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 工作 態(tài)度 1． 主動服從上級的工作指示或任務(wù)安排； 2． 在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定； 3． 從大局出發(fā)，以組織利益為重 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 團隊 合作 1． 愿意與他人分享工作經(jīng)驗或方法，促進共同成長； 2． 支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系； 3． 參與和支持團隊工作，推進團隊目標(biāo)的達成； 4． 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 客戶 服務(wù) 1． 認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)客戶的需求； 2． 根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足客戶需求； 3．服務(wù)態(tài)度愉悅、友善 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為周邊績效的實得考核結(jié)果。 能力績效 知識 水平 1． 具備充分的讀寫和計算方面的基礎(chǔ)知識； 2．具有豐富的理論和專業(yè)知識； 2． 具有廣博的業(yè)務(wù)知識；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識情 報； A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 規(guī)劃力 1． 按方針制定相應(yīng)的計劃； 2． 運用獨到的見解，形成具體方案； 3． 具有出色的運籌能力； 4． 兼收并蓄，審時度勢，完善計劃與方案； 5． 積極開動腦筋，尋求滿意的實現(xiàn)途徑。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 判斷力 1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。 2．善于把握時機作出決斷。 3．具有客觀公正的見解。 4．明確表示自己的主張和態(tài)度。 5．不固執(zhí)己見。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 協(xié)調(diào)力 1．說服對方而不引起他人的反感。 2．能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。 3．在交涉或會談之前，進行充分的準(zhǔn)備和研究。 4．在交涉中，不卑不亢，富有堅韌不拔的精神。 5．善于交談，善于傾聽。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 統(tǒng)帥力 1． 能充分調(diào)動每一位員工的工作積極性。 2． 能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議，并使員工能夠接受。 3． 關(guān)心下屬的思想動態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。 4． 合理安排組織的工作計劃，按時監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組織計劃的執(zhí)行。 5． 合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為能力績效的實得考核結(jié)果。 得分總計：將管理績效、周邊績效和能力績效的實得考核結(jié)果相加，為最終考核結(jié)果。 考核者簽字： 年 月 日 天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632