國(guó)內(nèi)眾籌四種模式及其案例分析

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1、單擊此處編輯標(biāo)題,日期,文件編號(hào)等,單擊此處編輯標(biāo)題,單擊此處編輯文本,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,國(guó)內(nèi)眾籌四種模式及其案例分析,二零一四年三月,*,目 錄,第一部分,眾,眾籌概況,第二部分,各,各類型眾,籌,籌介紹,第三部分,眾,眾籌成功,案,案例介紹,*,第一部分,眾,眾籌概況,關(guān)于眾籌,翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞,,即,即大眾籌資,或,或群眾籌資,。,。,特點(diǎn):具有,低,低門檻、多,樣,樣性、依靠,大,大眾力量、,注,注重創(chuàng)意的,特,特征。,具有三個(gè)要,素,素:發(fā)起人,、,、支持者、,平,平臺(tái)。,發(fā)起人:有,創(chuàng),創(chuàng)造能力但,缺,缺乏資金的,人,人。,支持者:對(duì),籌,籌

2、資者的故,事,事和回報(bào)感,興,興趣的,有,能,能力支持的,人,人。,平臺(tái):連接,發(fā),發(fā)起人和支,持,持者的互聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)終端,是,一,一個(gè)專業(yè)的,大,大眾集資網(wǎng),站,站,創(chuàng)業(yè)者,將,將他的想法,和,和設(shè)計(jì)原型,以,以視頻、圖,片,片和文字的,方,方式進(jìn)行展,示,示,假如投,資,資人感覺(jué)這,個(gè),個(gè)想法很靠,譜,譜就可以把,錢,錢投給創(chuàng)業(yè),者,者(交易方,式,式類似淘寶,),)以換取相,應(yīng),應(yīng)的承諾。,這,這種商業(yè)模,式,式下任何人,都,都可以成為,大,大眾投資者,,,,因?yàn)楸娀I,平,平臺(tái)的準(zhǔn)入,門,門檻很低,。,眾籌類型,國(guó)外眾籌可,以,以是投資行,為,為,國(guó)內(nèi)目,前,前只能是購(gòu),買,買行為,。,

3、推出背景與,基,基本概念,債權(quán)眾籌(,Lending-based crowd-funding,):投資者,對(duì),對(duì)項(xiàng)目或公,司,司進(jìn)行投資,,,,獲得其一,定,定比例的債,權(quán),權(quán),未來(lái)獲,取,取利息收益,并,并收回本金,。,。,股權(quán)眾籌(,Equity-based crowd-funding,):投資者,對(duì),對(duì)項(xiàng)目或公,司,司進(jìn)行投資,,,,獲得其一,定,定比例的股,權(quán),權(quán)。,回報(bào)眾籌(,Reward-based crowd-funding,):投資者,對(duì),對(duì)項(xiàng)目或公,司,司進(jìn)行投資,,,,獲得產(chǎn)品,或,或服務(wù)。,捐贈(zèng)眾籌(,Donate-based crowd-funding,):投資者,對(duì),

4、對(duì)項(xiàng)目或公,司,司進(jìn)行無(wú)償,捐,捐贈(zèng)。,眾籌,眾籌流程,一般眾籌平,臺(tái),臺(tái)對(duì)每個(gè)募,集,集項(xiàng)目都會(huì),設(shè),設(shè)定一個(gè)籌,款,款目標(biāo),如,果,果沒(méi)達(dá)到目,標(biāo),標(biāo)錢款將打,回,回投資人賬,戶,戶,有的平,臺(tái),臺(tái)也支持超,額,額募集。,*,第二部分,各,各類型,眾,眾籌介紹,債權(quán)眾籌,債權(quán)眾籌,有兩種,一種是,P2P借貸平臺(tái),多位投資者,對(duì),對(duì)人人貸網(wǎng)站上,的,的項(xiàng)目進(jìn)行投資,,,,按投資比例獲,得,得債權(quán),未來(lái)獲,取,取利息收益并收,回,回本金。,另一種是,P2B,企業(yè)債。,股權(quán)眾籌,股權(quán)眾籌并不是,很,很新奇的事物,投資者在新股IPO的時(shí)候去,申,申購(gòu)股票其實(shí)就,是,是股權(quán)眾籌的一,種,種表現(xiàn)方式。

5、但,在,在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng),域,域,股權(quán)眾籌主,要,要特指通過(guò)網(wǎng)絡(luò),的,的較早期的私募,股,股權(quán)投資,是VC的一個(gè)補(bǔ)充。,目前中國(guó)的股權(quán),眾,眾籌網(wǎng)站還比較,少,少,主要有兩個(gè),原,原因:,一是,此類網(wǎng)站對(duì)人才,要,要求比較高。,股權(quán)眾籌網(wǎng)站需,要,要有,廣闊的人脈,,可以把天使投,資,資人/風(fēng)險(xiǎn)投資,家,家聚集到其平臺(tái),上,上;股權(quán)眾籌網(wǎng),站,站還需要對(duì)項(xiàng)目,做,做初步的盡職調(diào),查,查,這要求他們,有,有,自己的分析師團(tuán),隊(duì),隊(duì),;還需要有深諳,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)法,律,律的,法務(wù)團(tuán)隊(duì),,協(xié)助投資者成,立,立合伙企業(yè)及投,后,后管理。,二是此類網(wǎng)站的,馬太效應(yīng),,即強(qiáng)者愈強(qiáng)弱,者,者越弱之現(xiàn)象。,

6、投,投資者喜歡聚集,到,到同一個(gè)地方去,尋,尋找適合的投資,目,目標(biāo),當(dāng)網(wǎng)站匯,集,集了一批優(yōu)秀的,投,投資人后,融資,者,者也自然趨之若,鶩,鶩。于是原先就,火,火的網(wǎng)站越來(lái)越,火,火,流量平平的,網(wǎng),網(wǎng)站則舉步維艱,。,。,目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最,大,大的股權(quán)眾籌網(wǎng),站,站天使匯截至13年11月中旬,已,已為70多家企,業(yè),業(yè)完成超過(guò)7.5億元的投資(,按,按投融資雙方各,收,收取5%的傭金,,,,不算上carry的話,天使,匯,匯已賺了7500萬(wàn),當(dāng)然不排,除,除大的deal,會(huì),會(huì)打折)。而另,一,一家網(wǎng)站大家投,(,(原名眾幫天使,網(wǎng),網(wǎng)),截至13,年,年底,僅有寥寥,可,可數(shù)的4家企業(yè),

7、成,成功募集到250萬(wàn)元。當(dāng)然這,其,其中也有網(wǎng)站的UI、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),等,等因素左右流量,,,,但更多的是馬,太,太效應(yīng)的影響。,未來(lái)在股權(quán)眾籌,網(wǎng),網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),還,還是有不少的。,目,目前這個(gè)市場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者較少,如果,創(chuàng),創(chuàng)業(yè)者可以抓住,某,某個(gè)垂直領(lǐng)域發(fā),展,展新的股權(quán)眾籌,平,平臺(tái),也可以分,得,得一杯羹。,股權(quán)眾籌投,付,付寶,投付寶,投付寶,其,其實(shí)原理和支付,寶,寶的擔(dān)保交易很,像,像。,深色箭頭是股權(quán),,,,淺色箭頭是資,金,金,1)大家投委托,興,興業(yè)銀行深圳南,新,新支行托管投資,資,資金,2)投資者認(rèn)購(gòu),滿,滿額后,將錢款,打,打入興業(yè)銀行托,管,管賬戶,3)大家投協(xié)助

8、,成,成立有限合伙企,業(yè),業(yè),投資者按出,資,資比例擁有有限,合,合伙企業(yè)股權(quán),4)興業(yè)銀行將,首,首批資金轉(zhuǎn)入有,限,限合伙企業(yè),5)有限合伙企,業(yè),業(yè)從興業(yè)銀行獲,取,取資金后,將該,資,資金投入被投企,業(yè),業(yè),同時(shí)獲得相,應(yīng),應(yīng)股權(quán),6)興業(yè)銀行托,管,管的資金將分批,次,次轉(zhuǎn)入有限合伙,企,企業(yè),投資者在,每,每次轉(zhuǎn)入前可根,據(jù),據(jù)項(xiàng)目情況決定,是,是否繼續(xù)投資,7)若投資者決,定,定不繼續(xù)投資,,剩,剩余托管資金將,返,返還予投資者,,已,已投資資金及股,權(quán),權(quán)情況不發(fā)生其,他,他變化,投資者可自主選,擇,擇是否愿意擔(dān)任,有,有限合伙企業(yè)的,一,一般合伙人(GeneralPartne

9、r,GP)。在這,里,里科普下VC/PE里頭的GP,和,和LP(Limited Partner,有,限,限合伙人),LP是出錢的人,GP是VC的管,理,理人,平時(shí)收點(diǎn),管,管理費(fèi)和carry。,回報(bào)眾,籌,籌,回報(bào)眾,籌,籌一般,指,指的是,預(yù),預(yù)售類,的,的眾籌,項(xiàng),項(xiàng)目,,團(tuán),團(tuán)購(gòu)自,然,然包括,在,在此范,疇,疇。但,團(tuán),團(tuán)購(gòu)并,不,不是回,報(bào),報(bào)眾籌,的,的全部,,,,且回,報(bào),報(bào)眾籌,也,也并不,是,是眾籌,平,平臺(tái)網(wǎng),站,站的全,部,部。,傳統(tǒng),概,概念,的,的團(tuán),購(gòu),購(gòu)和,大,大眾,提,提及,的,的回,報(bào),報(bào)眾,籌,籌的,主,主要,區(qū),區(qū)別,在,在于,募,募集,資,資金,的,的產(chǎn)

10、,品,品/,服,服務(wù),發(fā),發(fā)展,的,的階,段,段。,回報(bào)眾籌,指,指的是仍,處,處于研發(fā),設(shè),設(shè)計(jì)或生,產(chǎn),產(chǎn)階段的,產(chǎn),產(chǎn)品或服,務(wù),務(wù)的預(yù)售,,,,團(tuán)購(gòu)則,更,更多指的,是,是已經(jīng)進(jìn),入,入銷售階,段,段的產(chǎn)品,或,或服務(wù)的,銷,銷售。回,報(bào),報(bào)眾籌面,臨,臨著產(chǎn)品,或,或服務(wù)不,能,能如期交,貨,貨的風(fēng)險(xiǎn),。,。,回報(bào)眾籌,與,與團(tuán)購(gòu)的,目,目的不盡,相,相同:回,報(bào),報(bào)眾籌主,要,要為了募,集,集運(yùn)營(yíng)資,金,金、測(cè)試,需,需求,而,團(tuán),團(tuán)購(gòu)主要,是,是為了提,高,高銷售業(yè),績(jī),績(jī)。,但兩者在,實(shí),實(shí)際操作,時(shí),時(shí)并沒(méi)有,特,特別清晰,的,的界限,,通,通常團(tuán)購(gòu),網(wǎng),網(wǎng)站也會(huì),搞,搞類眾

11、籌,的,的預(yù)售,,眾,眾籌網(wǎng)站,也,也會(huì)發(fā)起,團(tuán),團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,。,。舉個(gè)例,子,子,回報(bào),眾,眾籌平臺(tái),之,之一眾籌,網(wǎng),網(wǎng)在早前,便,便推出過(guò),團(tuán),團(tuán)購(gòu)茅臺(tái),的,的項(xiàng)目。,捐贈(zèng)眾籌,其實(shí)像是,紅,紅十字會(huì),這,這類NGO的在線,捐,捐款平臺(tái),可,可以算是,捐,捐贈(zèng)眾籌,的,的雛形:,有,有需要的,人,人由本人,或,或他人提,出,出申請(qǐng),NGO做,盡,盡職調(diào)查,、,、證實(shí)情,況,況,NGO在網(wǎng)上,發(fā),發(fā)起項(xiàng)目,,,,從公眾,募,募捐。,如果不把,傳,傳統(tǒng)NGO囊括進(jìn),來(lái),來(lái)的話,,目,目前純粹,的,的捐贈(zèng)眾,籌,籌在中國(guó),屈,屈指可數(shù),。,。,捐贈(zèng)眾籌,在,在國(guó)內(nèi)發(fā),展,展的,限制,:,一是,中

12、國(guó)人相,互,互間的不,信,信任感將,大,大大提高,每,每個(gè)項(xiàng)目,的,的審核成,本,本,,這就要,求,求捐贈(zèng)眾,籌,籌平臺(tái)本,身,身?yè)碛休^,強(qiáng),強(qiáng)的線下,團(tuán),團(tuán)隊(duì),當(dāng),然,然也可以,選,選擇將審,核,核程序外,包,包給第三,方,方。,二是,法律框架,仍,仍未完善,,個(gè)人和,企,企業(yè)向公,眾,眾募捐的,法,法律法規(guī),各,各省各市,各,各地都不,盡,盡相同。,捐贈(zèng)眾籌,平,平臺(tái)可以,有,有三種方,式,式來(lái)運(yùn)營(yíng),:,:,一是由用,戶,戶個(gè)人發(fā),起,起公眾募,捐,捐,但是,根,根據(jù)中,華,華人民共,和,和國(guó)公益,事,事業(yè)捐贈(zèng),法,法個(gè)人,向,向公眾募,捐,捐都是“,不,不合法”,的,的。但個(gè),人,人公募

13、其,實(shí),實(shí)也不“,違,違法”。,“,“不合法,”,”和“違,法,法”中間,往,往往有灰,色,色地帶。,比,比如騰訊,公,公益有一,個(gè),個(gè)項(xiàng)目,,就,就是利用,朋,朋友圈的,個(gè),個(gè)人關(guān)系,為,為需要幫,助,助的人募,集,集捐款。,二是由,捐,捐贈(zèng)眾,籌,籌平臺(tái),根,根據(jù),基,基金會(huì),管,管理?xiàng)l,例,例設(shè),公,公募基,金,金會(huì),,代,代替有,資,資金需,求,求的一,方,方向公,眾,眾發(fā)起,募,募捐。,但,但公募,基,基金會(huì),申,申請(qǐng)門,檻,檻較高,,,,據(jù)說(shuō),非,非常難,以,以獲批,。,。,第三種就是,上,上述的微公,益,益模式。由,有,有公募資格,的,的NGO發(fā),起,起、證實(shí)并,認(rèn),認(rèn)領(lǐng),捐贈(zèng),

14、眾,眾籌平臺(tái)僅,充,充當(dāng)純平臺(tái),作,作用。騰訊,也,也有類似模,式,式的產(chǎn)品(,騰,騰訊公益下,的,的“樂(lè)捐”,),)。,除了公益外,,,,捐贈(zèng)眾籌,也,也有其他的,可,可能。比如,美,美國(guó)的路人,甲,甲版眾籌社,區(qū),區(qū)Crowdtilt,。,。大家可以,通,通過(guò)該平臺(tái),實(shí),實(shí)現(xiàn)或幫助,別,別人實(shí)現(xiàn)某,個(gè),個(gè)心愿,比,如,如一次奢華,的,的旅行,一,場(chǎng),場(chǎng)好幸福的,婚,婚禮等等。,當(dāng),當(dāng)然在人均,可,可支配收入,較,較低的中國(guó),,,,這種模式,的,的資金規(guī)模,將,將被大量類,似,似“我自己,都,都還不夠花,咧,咧”的想法,所,所限制。,*,第三部分,眾,眾籌成,功,功案例,國(guó)外眾籌網(wǎng),站,站,

15、Kickstarter:最大最,知,知名的眾籌,平,平臺(tái),Kickstarter是全球最,大,大最知名的,眾,眾籌平臺(tái),2009年,成,成立,美國(guó),第,第一個(gè)眾籌,資,資網(wǎng)站。截,至,至2012,年,年9月,Kickstarter,已,已經(jīng)成功推,出,出了73,065個(gè)項(xiàng),目,目,他們抽,取,取成功項(xiàng)目,總,總集資額的5作為傭,金,金,資助的,項(xiàng),項(xiàng)目包括PebbleWatch、Elevation iPhone Dock、Ouya GamesConsole,共融,得,得3.77,億,億美元的投,資,資。,眾籌界的“IOS”,Kickstarter的項(xiàng)目,主,主要是一些,創(chuàng),創(chuàng)意的精品,項(xiàng),項(xiàng)目

16、。,Indiegogo:,所,所籌資金直,接,接分配給創(chuàng),始,始人,Indiegogo最,初,初專注于電,影,影類項(xiàng)目,,現(xiàn),現(xiàn)已發(fā)展成,為,為接受各類,創(chuàng),創(chuàng)新項(xiàng)目的,眾,眾籌平臺(tái)。,有,有別于其他,平,平臺(tái),Indiegogo不對(duì)網(wǎng),站,站上發(fā)布的,項(xiàng),項(xiàng)目進(jìn)行審,查,查,支持者,承,承諾支付的,資,資金將會(huì)直,接,接分配給項(xiàng),目,目創(chuàng)始人,,收,收取4%9%不等的,傭,傭金,具體,收,收取比例由,網(wǎng),網(wǎng)站決定。,如,如果項(xiàng)目沒(méi),有,有達(dá)到預(yù)定,籌,籌資目標(biāo),,則,則由項(xiàng)目發(fā),起,起人決定是,否,否退還已籌,資,資金。,眾籌界的“,安,安卓”IndieGoGo不,限,限定他們的,客,客戶類型,沒(méi),沒(méi)有項(xiàng)目限,制,制,無(wú)論是,企,企業(yè)需要融,資,資還是個(gè)人,生,生病醫(yī)治需,要,要融資都可,以,以。,國(guó)內(nèi)各類型,眾,眾籌平臺(tái)代,表,表案例,點(diǎn)名時(shí)間,點(diǎn)名時(shí)間是,較,較早一批模,仿,仿kickstarter,大概,也,也是目前比,較,較知名的一,個(gè),個(gè)眾募網(wǎng)站,,,,上線不久,便,便獲得了來(lái),自,自臺(tái)灣的50萬(wàn)美元的,天,天使投資,,在,在國(guó)內(nèi),在,運(yùn),運(yùn)行和已完,成,成的項(xiàng)目算,比,比

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