【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽項(xiàng)目策劃

【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)比賽項(xiàng)目策劃,裝飾裝修,裝飾,裝修,大學(xué)生,創(chuàng)業(yè),計(jì)劃書(shū),比賽項(xiàng)目,策劃 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 1．執(zhí)行總結(jié)·············································2 2．市場(chǎng)分析·············································4 3．公司戰(zhàn)略············································10 4．公司運(yùn)營(yíng)············································19 5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·············································29 6．投資與財(cái)務(wù)分析·····································32 7．風(fēng)險(xiǎn)分析··············································34 8．結(jié)束語(yǔ)·················································38 9．團(tuán)隊(duì)概述··············································39 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1公司 公司名稱(chēng)： 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司 注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。 資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。 公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo) 公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新 公司簡(jiǎn)介：佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α? 1.2市場(chǎng) 近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。 在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。 1.3投資與財(cái)務(wù) 公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右），資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。 前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。 1.4組織管理 部門(mén) 負(fù)責(zé)人 部門(mén)職責(zé) 市場(chǎng)部 鄭傳興 做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。 設(shè)計(jì)部 劉曉慧 負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。 工程部 謝永福 協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。 財(cái)務(wù)部 林金霞 負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 人事部 林圣創(chuàng) 負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排； 行政部 陳雅青 負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。 企劃部 杜炎煌 與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。 2.市場(chǎng)分析 2.1行業(yè)特點(diǎn) 1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。 雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。（這段與標(biāo)題不符合。） 2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低。 最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。 同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。 3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。 裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開(kāi)，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類(lèi)雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開(kāi)工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。 4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。 在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專(zhuān)業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 2.2市場(chǎng)描述 近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系.分為家裝和工裝2大類(lèi).無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。 家裝情況: l 房產(chǎn)公司最近幾年到處開(kāi)發(fā)，大量新樓盤(pán)。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開(kāi)發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶(hù)。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。 l 未來(lái)5年這個(gè)開(kāi)發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶(hù)的行列每年還在持續(xù)。 l 從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶(hù)出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^的。 工裝情況: l 總體前景更加美好 l 比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新.至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。 l 沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。 l 學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。 家裝市場(chǎng)特點(diǎn)： 隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門(mén)及門(mén)窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開(kāi)工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。 對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱(chēng)為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿(mǎn)著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。可以為業(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。 2.3市場(chǎng)趨勢(shì) 改革開(kāi)放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)： 一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷(xiāo)售情況很不樂(lè)觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶(hù)的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。 二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需 要出發(fā)和住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開(kāi)發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是 當(dāng)前住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散 分戶(hù)裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍 統(tǒng)一作戰(zhàn)。 三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門(mén)《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。 四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的 發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā) 展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不 切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn) 實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)模式提出新的挑戰(zhàn)。 五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技 術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì) 為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的 地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。 2.4市場(chǎng)容量 家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)2007年的產(chǎn)值是12000億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。 家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴(lài)一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。 2.3目標(biāo)市場(chǎng) 家庭裝修設(shè)計(jì) 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。 辦公室裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。 店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門(mén)店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類(lèi)繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門(mén)面的裝飾至關(guān)重要。 2.4.競(jìng)爭(zhēng)分析 替代品 業(yè)主 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 大裝修公司和裝修游擊隊(duì) 北京家裝巨頭們?nèi)腭v DIY時(shí)代（遙遠(yuǎn)） 建材廠商 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。 業(yè)主：很多業(yè)主都是門(mén)外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。 替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想， DIY時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。 總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類(lèi)的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。 3.公司戰(zhàn)略 3.1公司概述 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2009年，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)， 秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫(xiě)字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。 佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷(xiāo)環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶(hù)的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。 佳居的專(zhuān)業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿(mǎn)足客戶(hù)傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶(hù)、有效降低客戶(hù)的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶(hù)提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨，為每一位客戶(hù)提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶(hù)的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛(ài)之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。 公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”的專(zhuān)業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專(zhuān)業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專(zhuān)攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。 3.2產(chǎn)品與服務(wù) 公司業(yè)務(wù)流程如下： 我們保證的裝修準(zhǔn)則： 保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。 個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。 經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。 實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿(mǎn)足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。 　　美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。 　　習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。 　　環(huán)保性原則：搞裝修也要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。 為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。 3.3公司管理 企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。 企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，樹(shù)立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來(lái)研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周?chē)鷨T工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開(kāi)來(lái)的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。 公司的文化： 用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。 細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢(qián)。 誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。 “用專(zhuān)業(yè)的心，做專(zhuān)業(yè)的事”， 佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的服務(wù)。 公司的價(jià)值觀： 核心價(jià)值觀：以人為本 本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對(duì)我們客戶(hù)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為根本，雕琢出讓自己滿(mǎn)意、讓客戶(hù)放心的完美作品。 服務(wù)理念：體貼你?成就我自己（這部分可以換成表格形式） D [體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù)。 V [合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿(mǎn)意的效果。 Q [一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。 S [完善的服務(wù)]：專(zhuān)人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專(zhuān)業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂。 3.4職能部門(mén) 公司職能部門(mén)設(shè)置如下圖： 主要職能部門(mén)職責(zé)如下：（為何不做成跟執(zhí)行總結(jié)一樣的表格？？？） 董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。 總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開(kāi)管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。 市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。 設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。 工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。 行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。 企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。 3.5創(chuàng)新機(jī)制 （1）創(chuàng)新突破點(diǎn) ①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； ②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； ③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系； ④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 （2）員工激勵(lì)方案 員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵(lì)方案如下： 激勵(lì)方式： ①工作激勵(lì) 通過(guò)分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情 ②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán) ③批評(píng)激勵(lì) 通過(guò)批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心 ④培訓(xùn)激勵(lì) 通過(guò)灌輸組織文化和開(kāi)展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 （3）激勵(lì)實(shí)務(wù)： ①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)； ②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金 ③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效 ④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加 3.5戰(zhàn)略目標(biāo) 初期(1-3年) 第一年: l 業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象。 l 重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買(mǎi)到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）。 l 培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。 l 完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。 第二年： l 加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。 l 拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門(mén)面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷(xiāo)售盈利為輔）。 l 擴(kuò)大公司的影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。 第三年: l 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。 l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場(chǎng)為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。 l 進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì) 中期(4-6年) l 公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進(jìn)行融資。 l 以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門(mén)和泉州分別設(shè)立分公司 l 擴(kuò)大第二年成立的建材銷(xiāo)售門(mén)面，代理市場(chǎng)上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車(chē)隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 l 積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì)。 長(zhǎng)期(7-10年) 以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面。辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。 地域延伸:由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。 業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 市場(chǎng)滲透及業(yè)務(wù)量 前五年預(yù)期運(yùn)作計(jì)劃 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 宣傳投入資金 10萬(wàn) 20萬(wàn) 25萬(wàn) 25萬(wàn) 30萬(wàn) 階段營(yíng)業(yè)額 200萬(wàn) 250萬(wàn) 300萬(wàn) 400萬(wàn) 600萬(wàn) 業(yè)務(wù)員拉入量 150萬(wàn) 160萬(wàn) 170萬(wàn) 200萬(wàn) 260萬(wàn) 慕名邀約量 20萬(wàn) 70萬(wàn) 120萬(wàn) 190萬(wàn) 320萬(wàn) 其他接單量 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 毛利（營(yíng)業(yè)額30%） 60萬(wàn) 75萬(wàn) 90萬(wàn) 120萬(wàn) 180萬(wàn) 稅收人員工資（營(yíng)業(yè)額20%） 40萬(wàn) 50萬(wàn) 60萬(wàn) 80萬(wàn) 120萬(wàn) 稅后凈利潤(rùn) 20萬(wàn) 25萬(wàn) 30萬(wàn) 40萬(wàn) 60萬(wàn) 4.公司運(yùn)營(yíng) 4.1運(yùn)作模式 公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式 這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，形式： 1.二級(jí)分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍，下面的隊(duì)伍就做起了小老板，以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。 2.優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。 3.缺點(diǎn)：公司沒(méi)有比較完備的管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的，如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西來(lái)。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶(hù)看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。 4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 立足市場(chǎng) 公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進(jìn)入建材銷(xiāo)售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 業(yè)務(wù)拓展策略 宣傳與拓展 1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。 2. 聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的相對(duì)充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎(jiǎng)金，并采用定期末尾淘汰制度。 資質(zhì)的提高 在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行企業(yè)的施工條件建設(shè)，不斷提高企業(yè)的施工資質(zhì)等級(jí)，從而將公司的業(yè)務(wù)范圍由小的工程向大工程發(fā)展。 企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo) 提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額 定期東南電視臺(tái)和海峽都市報(bào)等媒體發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息。 培養(yǎng)精良的業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度 認(rèn)真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)的準(zhǔn)備，贏得業(yè)主的口碑。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范 重視施工的細(xì)節(jié)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)成本的控制，處處為業(yè)主著想，提倡創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)與應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。 價(jià)格策略 定價(jià)依據(jù) 在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過(guò)的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽(tīng)我們公司的裝修質(zhì)量。第七個(gè)月開(kāi)始，公司制定詳細(xì)的透明的報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上的最低價(jià)（發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)的行情非常了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表，價(jià)格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。 4.3產(chǎn)品與服務(wù)（與3.2的產(chǎn)品與服務(wù)有什么區(qū)別？？？?jī)?nèi)容也要注意。。） 與供應(yīng)商的聯(lián)盟：該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一個(gè)很大的亮點(diǎn)是佳居裝飾公司投入了一定的資金成立了與福州市佳居材料供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作協(xié)議。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)有了穩(wěn)定的客源，利益收入，長(zhǎng)期合作。對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)，既保證工程施工的正常進(jìn)行，不需要及時(shí)支付所有資金而在一定程度上得到資金的流通。 業(yè)務(wù)流程：（與流程圖結(jié)合起來(lái)考慮增減） 1.客戶(hù)咨詢(xún) *電話預(yù)約客戶(hù)到公司詳談。 *客戶(hù)上門(mén)，店面經(jīng)理為客戶(hù)推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶(hù)服務(wù)。 *客服員應(yīng)協(xié)助設(shè)計(jì)師電話回訪。 2.上門(mén)量房 *應(yīng)客戶(hù)需求，實(shí)地測(cè)量房屋結(jié)構(gòu)。 *量房時(shí)，要力求數(shù)字準(zhǔn)確，并與客戶(hù)做進(jìn)一步深入交流。 3.平面圖，初步預(yù)算 *量房后為客戶(hù)繪制出面圖、預(yù)算書(shū)。 *做預(yù)算時(shí)要充分為客戶(hù)著想，合理分配資金 4.參觀樣品房 *公司每周六、日下午為客戶(hù)免費(fèi)提供看房班車(chē)，參觀工地，專(zhuān)人講解。 *工地現(xiàn)場(chǎng)有監(jiān)理人員負(fù)責(zé)講解工程；設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講解設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念。 5.客戶(hù)修改認(rèn)定 *在前次方案基礎(chǔ)上再次完善方案。 *了解客戶(hù)需求，貼切設(shè)計(jì)。 *與客戶(hù)再詳細(xì)溝通，確定方案。 6.簽訂施工合同，交首期款（總造價(jià)15%） *圖紙包括：平面圖、頂面圖、立面圖、施工圖、效果圖、電路圖。 *簽訂合同方案確定簽字，付首期。 7.工程變更 *根據(jù)客戶(hù)需求，如工程途中有需調(diào)整應(yīng)及時(shí)調(diào)整。 *工程以及設(shè)計(jì)人員全力做好配合。 8.客戶(hù)逐步質(zhì)量認(rèn)定制 *從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，請(qǐng)客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認(rèn)定簽字。 9.竣工整理 *工程完工后，做出竣工圖，甲乙雙方各一份。 *整理資料，竣工圖，結(jié)算書(shū)上交工程管理部門(mén)。 10.后期服務(wù) *與客戶(hù)簽定保修單。 *工程部負(fù)責(zé)建立客戶(hù)工程檔案，以利于后期跟蹤服務(wù)。 參考價(jià)格： 1.人工費(fèi)價(jià)格 福州市裝飾工程有限公司各工種人工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 工種名稱(chēng) 單位 單價(jià)（元） 備注 一、 土作部分 1 土作砌6分墻（含雙面粉刷） m2 20 含倒過(guò)梁、防水梁、布拉結(jié)筋 2 土作砌12分墻（含雙面粉刷） m2 26 含倒過(guò)梁、防水梁、布拉結(jié)筋 3 墻、地面防水 m2 8 24小時(shí)閉水試驗(yàn)無(wú)滲漏 4 衛(wèi)生間廚房墻地面瓷磚鋪設(shè) m2 25 磚逢錯(cuò)落有矩，空鼓率不得大于3%，地漏排水要通暢 5 客、餐廳?；u鋪設(shè) m2 23 拼花另計(jì) 6 門(mén)砍石鋪設(shè) m 15 接逢平整 7 陽(yáng)臺(tái)壓頂石鋪設(shè) m 18 接逢平整 8 包管 條 60 垂直方正 9 地面鋪金剛板找平 m2 12 水平要求2米范圍內(nèi)不得超過(guò)5厘米 10 衛(wèi)生間廚房地面找平 m2 7 壓光密實(shí)，方便防水工序施工 11 衛(wèi)生間擋水線安裝 m 15 突出地面水平3~5CM 12 大理石洗衣池安裝 個(gè) 120 石膠固定，防水膠封邊 13 灶臺(tái)大理石安裝 m 120 石膠固定，灶面水平 14 樓梯踏步石安裝 步 25 石膠固定，水泥砂漿黏結(jié) 15 窗臺(tái)石鋪設(shè) m 25 大于500cm 二、 水電部分 1 強(qiáng)弱電鋪設(shè) m2 20 強(qiáng)弱電線不得在同一管內(nèi)，布線整齊 2 給排水鋪設(shè) m2 7 走向清晰，接頭牢靠，完工試壓 3 潔具安裝 套 300 嚴(yán)格按廠家要求進(jìn)行安裝 三、 木作部分 1 龍骨及杉木地板基層鋪設(shè) m2 26 龍骨間距300CM，木尖找平，4寸地板螺旋釘固定 2 木龍骨硅酸鈣板吊頂 m2 30 龍骨間距200CM，鈣板接逢不得在同一截面 3 無(wú)門(mén)高柜 m 220 業(yè)主自定衣柜拉門(mén) 4 有門(mén)高柜 m 260 自制衣柜平開(kāi)門(mén) 5 矮柜 m 130 含門(mén) 6 吊柜 m 100 含門(mén) 7 自做門(mén)及套 樘 220 18厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實(shí)木線條收邊 8 自做門(mén)套 m 35 18厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實(shí)木線條收邊 9 造型包梁、柱（無(wú)貼面板） m 20 18厘夾心板骨架 10 造型包梁、柱（有貼面板） m 30 18厘夾心板骨架，裝飾面板45度斜邊收口 11 窗簾盒 m 70 18厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實(shí)木線條收邊 12 廚柜門(mén)扇 扇 40 18厘夾心板骨架，裝飾防火面板飾面，鋁邊收口 13 木作燈帶封口 m 12 18厘夾心板骨架，高度8到12CM 14 電視、及沙發(fā)背景 項(xiàng) 0 根據(jù)圖紙及現(xiàn)場(chǎng)定 15 木作廣告牌底板 m2 40 18厘夾心板骨架，裝飾面板飾面 四、 油漆部分 1 家具漆（透明或混油） m2 40 透明清底或白色聚脂漆 2 家具漆（著色、半透明） m2 50 半透底聚脂漆 3 家具漆（擦色、半透明） m2 55 半透底聚脂漆 4 水泥漆 m2 16 線條清晰橫平堅(jiān)直，表面光劃 5 有色水泥漆 m2 18 每增加一色每平方加5元 6 成品保護(hù) 套 300 家具、樓梯等成品保護(hù) 五、 設(shè)計(jì)及監(jiān)理 1 套房設(shè)計(jì) m2 38\48 含所有施工圖及重要部位效果圖一張 2 別墅設(shè)計(jì) m2 58\68 含所有施工圖及重要部位效果圖三張 3 施工監(jiān)理 m2 60\80 按套內(nèi)實(shí)用面積計(jì)算 六、 其它 1 拆除12墻 m2 25 12墻，垃圾負(fù)責(zé)搬運(yùn)到小區(qū)指定堆放點(diǎn) 2 拆除24墻 m2 30 24墻，垃圾負(fù)責(zé)搬運(yùn)到小區(qū)指定堆放點(diǎn) 3 舊磁磚拆除 m2 30 垃圾負(fù)責(zé)搬運(yùn)到小區(qū)指定堆放點(diǎn) 4 杉木地板打磨 m2 2.5 粗磨鋪地板用 5 杉木地板打磨 m2 6 光磨做油漆用 6 空調(diào)鉆孔 個(gè) 30 ●直徑65 7 空調(diào)鉆孔 個(gè) 50 ●直徑110 8 空調(diào)鉆孔 個(gè) 65 ●直徑160 9 衛(wèi)生保潔 天 100 一天8小時(shí)計(jì) 10 土作點(diǎn)工 天 130 一天8小時(shí)計(jì) 11 木作點(diǎn)工 天 120 一天8小時(shí)計(jì) 12 油漆點(diǎn)工 天 110 一天8小時(shí)計(jì) 13 貼墻紙 m2 6 不含輔料 14 鋼筋混凝土樓板 m2 200 包工包料（10厘螺紋鋼、建福水泥） 15 鋼筋混凝土樓梯（普通） 步 2000 包工包料（10厘螺紋鋼、建福水泥） 16 鋼筋混凝土樓梯（旋轉(zhuǎn)） 步 2800 包工包料（10厘螺紋鋼、建福水泥） 2.材料價(jià)格 （單位：元） 項(xiàng) 目 參考資料 墻 面 涂 料 1、乳膠漆： 　　一般使用立邦乳膠漆。通常施工時(shí)先需要涂底漆。底漆一般5升可涂面積100平方米。面漆18升可涂140平方米（兩遍噴涂），市價(jià)450元/筒。建筑面積120M2以?xún)?nèi)的三室兩廳房一筒即可。 　　 廠家成本： 　低檔乳膠漆原料成本5000元/噸， 售價(jià)8000元/噸，年產(chǎn)1000噸，可創(chuàng)利稅200萬(wàn)元。 　中檔乳膠漆原料成本12000元/噸，售價(jià)18000元/噸，年產(chǎn)1000噸，可創(chuàng)利稅500萬(wàn)元。 　高檔乳膠漆原料成本20000元/噸，售價(jià)30000元/噸，年產(chǎn)1000噸，可創(chuàng)利稅800萬(wàn)元。 　　刷乳膠漆的成本： 　　 1、面漆：每平方米3.27元(458元/140M2)； 2、底漆：每平方米1.60元(160元/100M2)；3、膩?zhàn)樱好科椒矫?.00元(成品膩?zhàn)?10元/箱/18Kg/無(wú)吊頂造型)；造型吊頂乘以1.5系數(shù)，整個(gè)墻面每平方米約為每平方米1.25元； 4、紙膠帶、牛皮紙、燈泡等雜費(fèi)按.25元估算；5、建筑石膏粉：每平方米約0.5-0.6元； 6、人工費(fèi)：基層成都地區(qū)3元-4.5/M2；漆0.5元/遍/M2； 　　乳膠漆總成本為：12-15元/M2，有裝修公司報(bào)價(jià)：18元/M2(全包)。 2、墻而裝飾紙： 　　檔次較多，價(jià)格差異較大。根據(jù)自己需要以及能力進(jìn)行測(cè)算后選購(gòu)。 　　如上海生產(chǎn)的一種布紋墻紙，23元/M，寬度92mm，即每平米墻紙價(jià)格在23元，加上墻面底層材料及人工費(fèi)，以及貼墻紙的人工費(fèi)用。每平方米墻面的裝修總投入要高于遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于乳膠漆全包成都地區(qū)18元的最高價(jià)。 　　進(jìn)口墻紙主要是德國(guó)、日本等國(guó)家的紙漿墻紙與毛質(zhì)墻紙。寬度尺寸一般有53mm與92mm兩種規(guī)格。大約在40元/M2—90元/M2不等，通常廠商負(fù)責(zé)貼墻，這價(jià)格包括膠水等材料與人工費(fèi)，與高檔進(jìn)口乳膠漆相比，裝修費(fèi)用大致相等，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的乳膠漆，貼墻紙成本至少是其一倍。 木 工 漆 木工漆： 　　市面上品牌較多，如華潤(rùn)、立邦等，一般采用華潤(rùn)漆，大多數(shù)工人使用過(guò)，其特性容易掌握。立邦使用較少。長(zhǎng)春藤漆(半啞)（左第1圖）屬于高級(jí)無(wú)污染木工漆，由于價(jià)格較高，成都地區(qū)使用較少。生牌高級(jí)水晶耐磨地板漆（左第二圖）用于廠家或未漆實(shí)木地板。木工漆一般主要用于柜子、門(mén)窗及套、護(hù)墻角線等木制品?，F(xiàn)在成品一般為套裝出售，包括底漆、面漆及淆釋劑。 　　裝修中刷漆的成本： 　　1、套裝漆一般分底漆與面漆，其使用比例一般為2:3-5，即2組底漆(2遍)，3-5組面漆(5遍)，木制作量大的漆量相應(yīng)增加。 　　2、漆工費(fèi)：手漆：5-8元/M2，噴漆8-10元/M2，混水漆機(jī)噴最高可達(dá)20-25元/M2。 瓷磚、地磚 　　1、客廳地磚市場(chǎng)品牌太多，價(jià)格差異也較大，中高檔在50-300元/M2，低檔的在20元/M2。 　　2、廚衛(wèi)墻地磚品牌也同樣。對(duì)于這類(lèi)磚，目前較好的品牌都采用系列配套供應(yīng)（左2圖），包括墻磚（深淺兩花色）、地磚、花片磚與腰線磚，用戶(hù)可根據(jù)需要配套或單獨(dú)選購(gòu)。 　　3、墻磚一般不能用于地面，因此地磚一般比面磚要貴，花磚與腰線磚價(jià)格更高。廚房一般使用光面磚便于做潔凈衛(wèi)生，而衛(wèi)生間最好使用非光面防滑磚。 　　4、從經(jīng)濟(jì)、簡(jiǎn)潔理念上講，最好不用或少用花磚與腰線磚。在色調(diào)上，可選擇墻面上下分色，或局部采用馬賽克加以裝飾。 　　貼墻地磚的成本： 　　生產(chǎn)成本：普通釉面磚原材成本6000-7000元/噸，銷(xiāo)售價(jià)2.5萬(wàn)元/噸。 　　裝修成本：墻地磚的裝修成本包括：瓷磚、水泥、河砂與人工費(fèi)(這里不包括，墻面、門(mén)窗與戶(hù)型改造費(fèi)用，以及工人搬運(yùn)費(fèi)) ? 　　1、瓷磚：按40-70元/M2估算； 　　2、水泥與河砂：325號(hào)/50Kg/20元/袋(成都地區(qū))，80平米套二清水房，在保質(zhì)前提下，地面全用磚的情形，需要38袋水泥，誤差3袋。水泥與河砂的比例應(yīng)為1:1.5或者1:2，通常施工方往往做成1:4以下，大致需要25袋，在全包的情形下，報(bào)價(jià)為8-12元，由此可見(jiàn)，其水泥用量可少，質(zhì)量可想而知。 　　3、人工費(fèi)：8-12元。全水泥與河砂時(shí)可為：12-18元/M2。 　　貼墻地磚裝修總成本：為75元/M2(按平均瓷磚60元/M2計(jì)算) 玻璃磚 玻璃磚用在居室裝修中，既提高了居室的光亮度，又加強(qiáng)了空間變幻的誘惑力，使墻體的功能特點(diǎn)增加。其通體的清新，通體的虛無(wú)，帶來(lái)了炎熱季節(jié)的另一種清爽體驗(yàn)。 雙層霧玻璃磚墻因?yàn)榭梢蕴峁┝己玫牟晒庑Ч?，隔音、隔熱，?jié)約能源并有延續(xù)空間的感覺(jué)，從而成為部分人裝修居室墻面的時(shí)尚選擇。其實(shí)在家庭裝修中，不論是單塊鑲嵌使用，還是整片墻面使用玻璃磚，都會(huì)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。 　　目前市場(chǎng)上流行的玻璃磚大體可以分為兩種，即空心玻璃和手工藝術(shù)玻璃。其中空心玻璃是以燒熔的方式將兩片玻璃膠合在一塊，再用白色膠攪和水泥將邊隙密合，可依玻璃磚的尺寸大小、花樣、顏色來(lái)做不同的設(shè)計(jì)。依據(jù)尺寸大小，可設(shè)計(jì)出直線墻、曲墻或不連續(xù)墻等不同的表現(xiàn)方式。 　　現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玻璃磚多半為進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)地以東南亞、德國(guó)、日本及意大利為主，價(jià)格從十幾元至上百元不等，以意大利進(jìn)口的最貴、色澤最佳，如果為特殊造型尺寸，價(jià)格更高。 　　高檔玻璃磚每個(gè)90元左右，達(dá)到了4000多元/M2，不是一般百姓財(cái)力能夠所及的。 實(shí)木地板 　實(shí)木地板是目前家庭裝修地面裝飾的首選。 　　實(shí)木地板可簡(jiǎn)單地分為淺色材質(zhì)和深色材質(zhì)。淺色材質(zhì)的色彩均勻，風(fēng)格明快，能充分烘托家庭溫馨氣氛。深色材質(zhì)的色差大，年輪變化明顯，具有膨脹系數(shù)較小、防水、防蟲(chóng)的特性，其中比較珍貴、稀少的有香脂木豆、柚木、呂柄桑、非洲緬茄等；穩(wěn)定性較好的有蟻木（伊貝）、孿葉蘇木、薩佩萊、塔利、鐵蘇木、印茄、雙柱蘇木等；木材紋理清晰的有玉蕊木等；色差較大的有蟻木（伊貝）、香二翅豆等；價(jià)廉物美、市場(chǎng)旺銷(xiāo)的有甘巴豆等。 　　選購(gòu)實(shí)木地板要充分認(rèn)識(shí)幾個(gè)重要方面：1、樓層；2、色差；3、穩(wěn)定性；4、油漆類(lèi)型（最好選用PU漆）及加工工藝；5、尺寸；6、價(jià)格。 　　實(shí)木地板的腳感比較好，走在實(shí)木復(fù)合地板上也可能有實(shí)木地板的感覺(jué)，但它畢竟不是整體實(shí)木地板；實(shí)木地板的表面沒(méi)有復(fù)合地板硬，相對(duì)易磨損，因此價(jià)格要比鋪實(shí)木地板便宜。另外實(shí)木復(fù)合地板仍沒(méi)有完全解決強(qiáng)化地板中的粘合化學(xué)材料的污染防護(hù)問(wèn)題。 　　家裝中板材的成本： 　　1、層板(膠合板、細(xì)芯板)：三層板11-36元/張，九厘板29-82元/張。 　　2、細(xì)木工板(大芯板)：面板材質(zhì)為大柏木、桃花芯、黃云香等，要求在1.5mm以上為佳。成都地區(qū)為30-158元/張。 　　3、裝飾面板：多為柳桉芯、楊木芯材質(zhì)，成都地區(qū)為19-