【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽項(xiàng)目策劃

【裝飾裝修】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽項(xiàng)目策劃,裝飾裝修,裝飾,裝修,大學(xué)生,創(chuàng)業(yè),計(jì)劃書,比賽項(xiàng)目,策劃 X計(jì)劃家居裝飾有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企 業(yè) 名 稱：x計(jì)劃家居裝飾有限責(zé)任公司 目?? 錄 一、企業(yè)概況……………………………………………………（2 ） 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………………………（2 ） 三、市場(chǎng)評(píng)估……………………………………………………（2 ） 四、盈利情況分析………………………………………………（5 ） 五、地址選擇………………………………………………（5 ） 六、特色門面設(shè)計(jì)……………………………………………………（6 ） 七、房間特色設(shè)計(jì)……………………………………………（6 ） 　 八、經(jīng)營(yíng)建議 ………………………………（7 ） 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：??????????????????????????????????????????????????? 工藝品、藝術(shù)品、家裝飾品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)。????????????????????????????????????????????? 企業(yè)類型：??????????????????????????????????????????????????????????? 1、生產(chǎn)制造?2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù)? 5、農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他???? 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：???????????????????????，?????? 2011年9月——2014年6月，在池州學(xué)院進(jìn)行為期三年的學(xué)業(yè)。 三、市場(chǎng)評(píng)估?? 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。 　我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。 　　家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 目標(biāo)顧客描述：?????????????????????????????????????????????????????? ???????? 家居裝飾公司的目標(biāo)顧客分為三類：?jiǎn)误w顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買。是主要服務(wù)對(duì)象；團(tuán)體顧客——指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。特殊顧客——指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）團(tuán)體顧客和特殊顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。?????????????????????????????????? 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：?????????????????????????????????? 僅池州徽商大市場(chǎng)，項(xiàng)目占地面積500畝，總建筑面積20萬(wàn)平方米，主要建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)區(qū)、加工倉(cāng)儲(chǔ)備配送區(qū)、配套商務(wù)服務(wù)設(shè)施區(qū)等三大功能區(qū)。其中專業(yè)市場(chǎng)區(qū)占地200畝，建筑面積5萬(wàn)平方米，配套商務(wù)服務(wù)設(shè)施區(qū)占地100畝，建筑面積10萬(wàn)平方米。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)?????????????????????????????????????????????????????????????? 中國(guó)家居飾品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營(yíng)店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，價(jià)格昂貴等種種弊端。中國(guó)家居飾品市場(chǎng)還處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段，急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國(guó)際品牌來引領(lǐng)中國(guó)飾品市場(chǎng)。 2000年之后，家居飾品行業(yè)逐步形成自己的市場(chǎng)。發(fā)展8年，家居飾品已不算新奇之物，但目前為止還沒有一個(gè)國(guó)際知名品牌，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，眼見著一些國(guó)外的家居賣場(chǎng)飾品占整個(gè)賣場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人購(gòu)買力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾市場(chǎng)按奈不住要全面爆發(fā)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：???????????????????????????????????????????????? 1. 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場(chǎng)份額； 2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品； 3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；?????????????????????????????????????????? ??????????????????????? 4.單位生產(chǎn)率高，資金充裕；?????????????????????????????????????????????????????????????????? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：????????????????????????????????????????????????? 1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；??????????????????????? ?????????????????????????????????????????? 2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；??????????????????????????????????????????????????????????????????? 3.不重視市場(chǎng)培育，短期銷售行為普遍；??????????????????????????????????????????????????????????????????? 4.缺乏環(huán)保意識(shí)。?????????????????????????????????????????????????????????????????? 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：????????????????????????????????????? 1.成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低； 2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦； 3.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)的市場(chǎng)接受程度高； 4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；??? 5.專業(yè)分工明確。??????????? 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：???????????????????????????????????? 1. 流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒有優(yōu)勢(shì)； 2. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口； 3. 新設(shè)銷售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺； 4. CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快； 5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。???????? 四、盈利情況分析 　　所需資金：10萬(wàn)元 　　開業(yè)成本：5萬(wàn)元 　　營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米 　　員工工資：6-10人，5000元左右 　　流動(dòng)資金：2萬(wàn)元 月盈利：2萬(wàn)元左右 五、地址選擇 　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。 六、特色門面設(shè)計(jì) 　　家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說 ，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。 　　1、追求“后現(xiàn)代主義” 　　“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。 　　2、向往簡(jiǎn)約“古典主義” 　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。 　　3、返璞歸真，滄桑懷舊 　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。 　　4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合 　　這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。 七、房間特色設(shè)計(jì) 　　每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。 　　下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考： 　?。?）結(jié)構(gòu)貫通出空間； 　　（2）色彩融合出氣氛； 　　（3）材料交合出品位； 　　（4）造型融合出旋律。 　　在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、 　　色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。 　　對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級(jí)臺(tái)階來營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。 　八、經(jīng)營(yíng)建議 　　1、簽訂一份公平的合同 　　在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。 　　2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 　　這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。 　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。 　　4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 　做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。 8 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱： 創(chuàng)建裝飾公司的投資策劃書 負(fù) 責(zé) 人： 張澤文 學(xué) 院： 湖南文理學(xué)院美術(shù)學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 10級(jí)商業(yè)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷班 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 回避風(fēng)險(xiǎn)，開辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費(fèi)，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。 1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。 2.投資策略：回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城（辰溪）房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建裝飾公司。 3.實(shí)施過程：①前期籌備：積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室（已建），進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。 ②公司創(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累， 在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。 服務(wù)簡(jiǎn)介： 第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對(duì)軟 件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。 第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì)做一些產(chǎn)品的二級(jí)代理等。 市場(chǎng)分析： 1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費(fèi)也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費(fèi)者親睞。 2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計(jì)，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。 3. 從網(wǎng)購(gòu)的角度看：網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來越多人更崇尚網(wǎng)上購(gòu)物，這對(duì)我們的3D模型圖庫(kù)網(wǎng)絡(luò)推銷是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。 4. 從邊緣縣城（辰溪）的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)看：通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。 5. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看：邊緣縣城（辰溪）在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷策略： 1. 前期籌備：低收費(fèi)，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。 2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機(jī)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。 3. 公司的后期運(yùn)營(yíng)。 ①?gòu)V泛的宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶；與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。 ②引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。 ③做好售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 管理策略： 1. 合同化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動(dòng)者和公司的合法權(quán)益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開。用市場(chǎng)化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競(jìng)爭(zhēng)，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。 2. 員工考核績(jī)效機(jī)制。通過績(jī)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。 3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對(duì)市場(chǎng)的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。 4. 工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。 5. 營(yíng)銷管理。對(duì)需求的水平，時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對(duì)不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。 財(cái)務(wù)分析： 1. 前期的在校工作室： 總投資15000元（固定資產(chǎn)10000元；流動(dòng)資產(chǎn)5000元） 其中包括：房租（300元每月） 水電（200元每月） 一臺(tái)高端繪圖電腦（5500元）+一臺(tái)普通繪圖電腦（2100元） 網(wǎng)費(fèi)（600元每年） 學(xué)習(xí)資料（1100元） 其他（200元） 2. 后期的裝飾公司： 總投資15萬(wàn)元（固定資產(chǎn)10萬(wàn)元；流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元） 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷；為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。投資風(fēng)險(xiǎn)基本為零。 2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城（辰溪）的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，不盲目擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)步前行。 3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項(xiàng)目支出，做到有用支出上，分期投資。 法律關(guān)系： 1. 公司合同化。 2. 員工合同化。 3. 運(yùn)作規(guī)范化。 4. 工程合同化。 5. 企業(yè)法人化。 6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。 法 第二章 服務(wù)打造 項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介： 1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班；為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖；3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。 2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)代理。 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式： 第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗(yàn)與籌備資金。 ① 開辦培訓(xùn)班 ② 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量的原則。爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。 ③ 3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。 第二階段：裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)理。 技術(shù)介紹： 前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門承 接各公司和社會(huì)效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期裝飾公司：通過前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng) 管理能力更好，實(shí)踐性更強(qiáng)，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富， 對(duì)市場(chǎng)了解深，工作效率快的團(tuán)隊(duì)員工。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)： 1. 前期籌備，低成本，規(guī)模化，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢(shì)，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運(yùn)作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。 2. 裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。①我們自身是設(shè)計(jì)師，只需聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)， 降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗(yàn)不足。 ②與材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢(shì)，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。 ③與二線城市供銷商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。 ④雇傭本地人做業(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，獲取客戶。 ⑤利用自己是本地人的優(yōu)勢(shì)，人員關(guān)系廣。 ⑥優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。 附加產(chǎn)品： 前期工作室：3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷 后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級(jí)代理；材料代理;推拉門代理；鋁合金代理；隔斷門代理等 第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 需求分析： 1.工作室階段：①開辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人（大四除外）。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個(gè)憂郁階段，考慮資金與時(shí)間問題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，還能爭(zhēng)取余下沒有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。 ②繪制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公 司就有百余家。80%的公司都會(huì)將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。 2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā) 展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)， 擴(kuò)大了需求量。 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果： 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。 后期裝飾公司：邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還 不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力 很大，有著廣闊的發(fā)展空間。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 ②開辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。 后期裝飾公司期間：①第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。 ②第二年進(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利2000元，以保證公司的正 常運(yùn)營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ③第三年回報(bào)期，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城（辰溪）的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元（員工工資包含在內(nèi)）。 競(jìng)爭(zhēng)分析： 1.前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費(fèi)比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對(duì)軟件的鉆研成果，對(duì)軟件的了解不亞于老師，我們的收費(fèi)卻只收取1000元左右的日常開銷費(fèi)用，學(xué)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力度。 ②為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費(fèi)也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)。 3.裝飾公司：①創(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他廣告與裝飾公司，但他們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)這方面沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計(jì)師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個(gè)過渡期，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來源。 ②我們有自己的新思路，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)際市場(chǎng)反響： 1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。 2. 裝飾公司：①較好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們?cè)敢獍逊? 子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費(fèi)，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。 ②較差反響：只有少部分消費(fèi)者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。 第四章 營(yíng)銷策略 銷售渠道： 1.前期工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，主要招生對(duì)象是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。 ②為校外裝飾公司繪制效果圖，與公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以價(jià)搶奪市場(chǎng)。 2.裝飾公司：①和房產(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有初步的了解。 ②通過推薦設(shè)計(jì)，營(yíng)銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計(jì)。 ③產(chǎn)品的二級(jí)代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格： 1.工作室：培訓(xùn)費(fèi)（簽訂合同）：600元包學(xué)會(huì)，但要求做20張效果圖作為回報(bào)。 效果圖制作： 臥室，書房100元一個(gè)角度 家裝200～250元起 中式錯(cuò)層300元起 歐式復(fù)式400元起 工裝別墅500元起 室外400～500元起 沒有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費(fèi) 2.裝飾公司：設(shè)計(jì)加效果圖制作：在上面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計(jì)費(fèi)。 裝修全包套餐與半包套餐收費(fèi)視情況而定。 營(yíng)銷計(jì)劃： 1.工作室：①開辦軟件培訓(xùn)班，我們以費(fèi)用相同學(xué)習(xí)時(shí)間多2倍的優(yōu)勢(shì)取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)， ②為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費(fèi)，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來源。 2.裝飾公司：①?gòu)V泛宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。 ②引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝 飾手法。 ③做好售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 客戶關(guān)系管理： 1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。 2. 跟蹤服務(wù)，針對(duì)大客戶（工裝客戶）。 3. 組織老客戶參與一些活動(dòng)，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴(kuò)展新客戶，進(jìn)行宣傳。 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化： 1. 公司理念：最真誠(chéng)的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的 售后。 2. 開展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。 3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。 公司戰(zhàn)略： 1. 建立工作室。前期籌備；積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效 圖工作室（已建），進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。 2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，在資金缺口上再 進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城（辰溪）創(chuàng)建公司。運(yùn)用各 種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。 組織結(jié)構(gòu)： 在校工作室： 總負(fù)責(zé)人 后期處理 后期處理 燈光組 材質(zhì)組 模型組 業(yè)務(wù)員 裝飾公司： 總經(jīng)理 運(yùn)營(yíng)部 啊運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部 銷售部 市場(chǎng)部 設(shè)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 人力資源配置： 在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人 業(yè)務(wù)員：1人 模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限 裝飾公司： 總經(jīng)理：1人 設(shè)計(jì)部：2人 財(cái)務(wù)部：1人 市場(chǎng)部：1人 銷售部：1人 運(yùn)營(yíng)部：1人 人員培訓(xùn)： 員工培訓(xùn)是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對(duì)象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。 員工的培訓(xùn)主要包括三方面： 1員工知識(shí)培訓(xùn)。不斷實(shí)施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識(shí)和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識(shí)。 2員工技能培訓(xùn)。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。 3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、價(jià)值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。 人員績(jī)效考核方法： 1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。 2. 考核的主要因素：業(yè)績(jī)（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限），態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神），能力（專業(yè)知識(shí)技能）。 ①工作業(yè)績(jī)考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%) ②工作態(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%) ③工作能力考核，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%) 3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱評(píng)定、晉升/晉級(jí)掛鉤。 ①超級(jí)明星: 多方向快速提升。 ②中堅(jiān)力量:計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。 ③表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。 ④表現(xiàn)一般者：保留原位。 ⑤業(yè)績(jī)不佳者：給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持。 ⑥失敗者: 淘汰出局. 薪酬獎(jiǎng)懲制度： 裝飾公司： 1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及辰溪縣社會(huì)平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。 2.以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過工資晉級(jí)或激勵(lì)性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的歸屬感。 3.以每月的人員績(jī)效考核成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，成績(jī)優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)較差者處以相應(yīng)處分。 媒介計(jì)劃： 1. 在地方電視臺(tái)做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識(shí)。 2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現(xiàn)。 3. 在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 初始投資成本： 建立工作室：固定資產(chǎn)10000元 流動(dòng)資產(chǎn)5000元 創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元 財(cái)務(wù)預(yù)算： 1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。 2. 裝飾公司：1.注冊(cè)公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修 總計(jì)約10萬(wàn)元 2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人1.5萬(wàn)元。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請(qǐng)3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。 財(cái)務(wù)分析： 前期工作室：①工作室日常運(yùn)作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開銷在2000元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費(fèi)總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤(rùn)。 ②業(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司) ③營(yíng)利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開始就可以獲得利潤(rùn)。 ④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。 裝飾公司：第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計(jì)虧損10%。 第二年進(jìn)入市場(chǎng):開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。 第三年回報(bào)期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，預(yù)計(jì)公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。 投資分析： 1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。 2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬(wàn)元，其余各人只需1.5萬(wàn)元即可。 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 前期工作室：工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn) 班，老師的軟件培訓(xùn)班收費(fèi)在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 后期的裝飾公司： 有利因素：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；通過考察和分析，邊緣縣城（辰溪）的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。 2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購(gòu)買商品房，擴(kuò)大了市場(chǎng)的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機(jī)。 3.投資方向；選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性?；乇茉诔墒旄?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。 4.原始資本積累；投資成本與投資風(fēng)險(xiǎn)成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。 不利因素：1.傳統(tǒng)觀念；人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對(duì)一種新事物（裝飾公司的出現(xiàn)）需要一個(gè)接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費(fèi)。 2.業(yè)務(wù)來源；沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。 3.原有的企業(yè)；雖然在邊緣縣城（辰溪）沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，還有專業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì)；我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場(chǎng)的親睞。 第八章 法律分析 創(chuàng)建裝飾公司：1.公司為合法注冊(cè)，合法經(jīng)營(yíng)。 2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法 享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。 3.公司聘請(qǐng)臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。 4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。 17