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1、
《我是“小小推銷(xiāo)員”》綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)
計(jì)
教學(xué)目標(biāo)：
1、圍繞“如何做一名成功的推銷(xiāo)員”這一問(wèn)題，在教 學(xué)過(guò)程
中滲透探究性學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、體驗(yàn)和 創(chuàng)新。
2、初步學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)成功地把一件商 品清楚 明白， 簡(jiǎn)潔生動(dòng)地介紹給他人， 引發(fā)他人購(gòu)買(mǎi)的欲望。
3、認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流， 養(yǎng)成良 好的口語(yǔ)交際習(xí)慣。
4、在互動(dòng)交際中， 提高口頭表達(dá)能力和人際交往能力， 增強(qiáng)
合作意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)，獲得商品推銷(xiāo)的初步體驗(yàn)，感受 成功的快 樂(lè)。
課前準(zhǔn)備：
1、教師準(zhǔn)備： 2、學(xué)生準(zhǔn)備：
2、
適當(dāng)?shù)牡谰?相關(guān)視頻 商品頭飾
1、通過(guò)調(diào)查、訪問(wèn)、實(shí)地采訪、查找資
料等方式探究“如何做一名成功的推銷(xiāo)員”
2、準(zhǔn)備一件自
己喜歡的小商品 3、通過(guò)查找資料閱讀說(shuō)明書(shū)，或到附近的 商店或 工廠調(diào)查、詢(xún)問(wèn)，了解有關(guān)商品的性能和作用。
教學(xué)流程
、探究匯報(bào)：
1、同學(xué)們知道什么是“推銷(xiāo)”嗎？
2、推銷(xiāo)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮的話題，很有挑戰(zhàn)性。圍 繞“如
何做一名成功的推銷(xiāo)員”這一問(wèn)題，分小組匯報(bào)各自 的探究方法及
成果。把你搜集到的有關(guān)推銷(xiāo)知識(shí)、方法或推 銷(xiāo)故事、注意問(wèn)題， 講給大家聽(tīng)。
你感覺(jué)在推銷(xiāo)一樣商品時(shí)，
3、需要介紹這件商品的哪些
方面呢？（板書(shū)：外觀、用途、規(guī)格、使用方法、價(jià)格……）
是不是推銷(xiāo)時(shí)每個(gè)方面都要俱到呢？（把最吸引人的
也就是亮點(diǎn)，賣(mài)力地推銷(xiāo)）不要面面俱到，做到亮點(diǎn) 突出！
想成為一名成功的推銷(xiāo)員，在推銷(xiāo)時(shí)還要注意什么呢？ （作為一位文明的顧客，應(yīng)該怎么做？）
（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）
成功推銷(xiāo)員
（表述：清楚流暢、生動(dòng)形象）
（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）
地方，
小結(jié)：明確推銷(xiāo)要求： 推銷(xiāo)員不僅要清楚而有條理地介紹商
品，而且要用生動(dòng) 形象，富有感染力的語(yǔ)言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)
彬彬有禮， 熱情周
4、到，這樣才能獲得顧客的好感，最終將自己的商 品推 銷(xiāo)出去。
3、你能點(diǎn)評(píng)嗎？播放一個(gè)不成功的推銷(xiāo)錄像。討論： 這個(gè)人 為什么不能成功地推銷(xiāo)自己的商品？ 二、分組產(chǎn)品推銷(xiāo)
1、情境創(chuàng)設(shè)：
⑴同學(xué)們都有自己喜歡的物品，想把它們介紹給大家嗎？
今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì)，同學(xué)們來(lái)當(dāng)一回 “小小 推銷(xiāo)員”，把自己喜歡的“商品”介紹給大家。
2、開(kāi)展合作交流，倡導(dǎo)人人參與
(1)
組內(nèi)交流，提出交流要求：
①清楚，有條理地介紹“商品”，并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人， 交 流時(shí)注意禮貌。②認(rèn)真專(zhuān)注地傾聽(tīng)，能提出自己的想法。
( 2)學(xué)
5、生自由準(zhǔn)備。
( 3)在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要 邊傾 聽(tīng)，邊補(bǔ)充、提問(wèn)。
( 4)根據(jù)交流情況，各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹 精彩的 同學(xué)，代表小組參加“最佳推銷(xiāo)員”的評(píng)比。
三、全班產(chǎn)品推銷(xiāo)
(1)
宣布“最佳推銷(xiāo)員”第一回合評(píng)比開(kāi)始。
( 2)公布評(píng)比辦法：
① 實(shí)話實(shí)說(shuō)：用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，準(zhǔn)確而有條理地介 紹“商 品”，力求讓大家聽(tīng)得清楚、明白。
② 有問(wèn)必答：能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于“商品” 的問(wèn)題，進(jìn)行耐心地解答，力求使大家滿意
3）各組發(fā)揮集體力量，集思廣益，為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)
四、引發(fā)多向交
6、互，講究交際修養(yǎng)
1、 各組推薦一名評(píng)委，說(shuō)明推薦理由。 2、 評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。
3、 各組候選人分別完成“實(shí)話實(shí)說(shuō)”和“有問(wèn)必答” 兩項(xiàng)任
務(wù)，隨機(jī)接受來(lái)自評(píng)委和同學(xué)的提問(wèn)，在完成“有問(wèn) 必答”任務(wù)
時(shí)，如候選人難以回答，同組同學(xué)可以作為后援 團(tuán)參與回答問(wèn)題。
4、 評(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果，并說(shuō)明舉牌理 由。臺(tái)
下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果，并說(shuō)明理由。候選人和 后援團(tuán)對(duì)評(píng)審 結(jié)果提出自己的想法。
五、言語(yǔ)魅力展示，升華交際情感
1、 宣布“最佳推銷(xiāo)員”第二回合評(píng)比開(kāi)始。
2、 公布評(píng)比辦法： 精彩一刻：小組合作創(chuàng)編
7、一段廣告，用生 動(dòng)形象的語(yǔ)言
表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠(chéng) 信的原 則，不能夸大其詞，做虛假?gòu)V告。
3、 教師播放精彩的廣告片段，請(qǐng)學(xué)生說(shuō)說(shuō)廣告中哪些 說(shuō)法最 能打動(dòng)人。
4、 小組創(chuàng)編廣告，力求用言語(yǔ)打動(dòng)別人。
5、 候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告：
評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià)，候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果 提出自己的想法。
6、宣布評(píng)比結(jié)果（以激勵(lì)為主）。
六、總結(jié)
今天的口語(yǔ)交際課，我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理 地介紹
商品，還用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言，恰到好處的動(dòng)作去打 動(dòng)顧客。更重
要的是在宣傳、推銷(xiāo)的過(guò)程中形成了良好的團(tuán) 隊(duì)合作意識(shí)和誠(chéng)實(shí)守 信的良好美德。
《我是“小小推銷(xiāo)員”》綜合實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)
