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1、,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,商業(yè)項(xiàng)目投資客戶投資常識研究,世聯(lián)模型商業(yè)5,12/10/2024,常識1：商鋪是產(chǎn)生財(cái)富的載體，客戶購買商鋪?zhàn)罨镜哪康氖菫榱松?cái)或升財(cái)，即追求財(cái)富利益,投資群體,先理清,三個(gè)常識,客戶需求,商鋪功能,租金收益,經(jīng)營,業(yè)主只需收取租金,因“道路剛性”而稀缺，從而產(chǎn)生增值,銷售收益,降低房租成本，并獲得營業(yè)收入,經(jīng)營收益,長期收益,風(fēng)險(xiǎn)保障,資產(chǎn)沉淀,客戶利益,融資工具,融資收益,融資,可作為不動產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款,出租,
2、轉(zhuǎn)售,2,安全性、投資回報(bào)的穩(wěn)定性、增值性,投資機(jī)構(gòu)/大型私營業(yè)主,1,億萬級,購鋪決策視角,出處,編號,投資能力,投資機(jī)構(gòu)/大型私營業(yè)主,小型私營企業(yè)主/中高級公務(wù)員/企業(yè)高級管理層/個(gè)體經(jīng)營者類人的親屬,類人的親屬/小型私營業(yè)主/個(gè)體經(jīng)營者/中高級公務(wù)員/企業(yè)高級管理層,小型私營業(yè)主/高級公務(wù)員/“本土地主”,中等私營業(yè)主/中等外商,接近百萬,投資門檻、回報(bào)率、增值性、安全性,6,回報(bào)率、增值性、穩(wěn)定性、安全性,5,剛過百萬,4,數(shù)百萬,接近千萬,十萬級,3,百萬級,2,千萬級,安全性、投資回報(bào)的穩(wěn)定性、增值性,安全性、投資回報(bào)的穩(wěn)定性、增值性,安全性、投資回報(bào)的穩(wěn)定性、增值性,常識2：一般而言，財(cái)富等級越高，越關(guān)注投資的安全性和投資收益的穩(wěn)定性；財(cái)富等級越低，越關(guān)注投資門檻、短期快速回報(bào)及安全性,投資與回報(bào)是客戶購買商鋪時(shí)最基本的決策動機(jī)，其決策角度與其財(cái)富或投資能力相關(guān),3,購鋪用途,投資,經(jīng)營,投資回報(bào),判斷基礎(chǔ),收益途徑,租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格,營業(yè)額,一般投資者的實(shí)際判斷過程,內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理,經(jīng)營前景,常識3：客戶最終是根據(jù)經(jīng)營前景來判斷投資回報(bào)的，其最直觀判斷因素則是租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格預(yù)期,4,
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