整合營銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系案例

《整合營銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系案例》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《整合營銷與銷售促進(jìn)的關(guān)系案例（45頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),2019年12月11

2、日星期三4時(shí)19分28秒,#,整合營銷傳播與銷售促進(jìn)的關(guān)系,事物總是相輔相成的存在，就像許久以前就已經(jīng)預(yù)定好的一般！,目錄,1,、何謂,“,整合營銷傳播,”,？,2,、這就是,“,銷售促進(jìn),”,3,、,IMC,與,SP,的關(guān)系如何呢？,4,、整合,SP,與其他營銷傳播工具的益處,5,、實(shí)例佐證：康師傅茉莉清茶市場(chǎng)推廣案,6,、案例分析小結(jié),所謂“整合營銷傳播”,(IMC),整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段（如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)合公共關(guān)系等并將之結(jié)合），提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。,來自美國

3、廣告公司協(xié)會(huì)（,4A,）,這就是“銷售促進(jìn)”（,SP,）,其含義是,“,除了人員推銷、做廣告和宣傳報(bào)道以外的、刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，例如陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷努力。,”,簡(jiǎn)單地說，銷售促進(jìn)就是直接刺激以求短期內(nèi)達(dá)到效果的銷售方法。,IMC,與,SP,的關(guān)系如何呢？,在現(xiàn)代營銷傳播中，促銷已經(jīng)不再是一種簡(jiǎn)單估計(jì)的推廣方式。當(dāng)整合營銷轉(zhuǎn)播上升為一種綜合性的營銷戰(zhàn)略時(shí)，促銷已成為整合營銷轉(zhuǎn)播的一個(gè)部分。任何一次促銷活動(dòng)，都是經(jīng)過嚴(yán)密構(gòu)想之后，對(duì)整個(gè)傳播戰(zhàn)略的一種配合和促動(dòng)。,沒有策劃，促銷活動(dòng)就無法實(shí)現(xiàn)其效果；同時(shí)促銷活動(dòng)如果不納入整合營銷傳

4、播體系，也無法形成對(duì)品牌的良好促進(jìn)作用。,IMC,與,SP,的關(guān)系如何呢？,促銷是整合營銷傳播過程中一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，可以和消費(fèi)者形成互動(dòng)，幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成牢固印象的傳播方式之一。同樣，促銷和整合營銷傳播其他的方式是相輔相成，互為左右的關(guān)系。,整合,SP,與其他營銷傳播工具的益處：,1,、可以保證營銷傳播中信息的一致性和連續(xù)性,2,、可以將促銷的短期銷售效果上升為穩(wěn)定的品牌關(guān)系,3,、可以在相互之間實(shí)現(xiàn)提升齒輪效應(yīng),總而言之，把銷售促進(jìn)和其他營銷手段相互配合是整合營銷傳播發(fā)展的必然要求。,實(shí)例佐證：康師傅茉莉清茶市場(chǎng)推廣案,啜一口茶，感受茉莉花的清香，,讓身心放松，,以閑雅的心情感

5、受周遭怡人的氛圍,.,這是許多都會(huì)人士,在停下快步調(diào)生活節(jié)奏之后，,所向往的意境,.,實(shí)例佐證：康師傅茉莉清茶基本情況介紹,康師傅茉莉清茶于,2005,年全面上市，是主要針對(duì),18-29,歲,18-29,歲向往閑雅生活片刻的學(xué)生和年輕上班族所推出的系列花茶。茉莉清茶一上市就因其漂亮的外包裝、醇美的口感以及完備的營銷傳播手段而被消費(fèi)者廣為接受，并且獲得好評(píng)，銷量空前！,思考：,怎樣的整合營銷傳播方案讓這個(gè)品牌走上巔峰的呢？,其中又是采用了怎樣的促銷方式呢？,品牌個(gè)性,悠閑隨意,溫馨,文雅恬淡,理想的品,牌,牌,支持者形,象,象,18-29,歲，學(xué)生,或,或年輕上,班,班族群,偏女性,親切自然,柔

6、和細(xì)膩,向往閑雅,的,的生活情,趣,趣,情感性利,益,益點(diǎn),放松,怡然自得,清閑,品牌識(shí)別,符號(hào),品牌優(yōu)勢(shì),來,來源,使用天然,香,香料,第一個(gè)以茉莉花為訴求之茶飲料品,牌,牌,康師傅的,品,品牌背書,無糖與低,糖,糖兩種口,味,味可供選,擇,擇,包裝設(shè)計(jì),突,突出,功能性利,益,益點(diǎn),茉莉花香,解渴,天然,(,品牌承諾,),幽香雅致,的,的情境,品牌核心,價(jià),價(jià)值,理論基點(diǎn),：,：,Brand Honeycomb,茉莉花的,視,視覺表現(xiàn),“,花清香,茶,茶新味,”,“,茉莉清茶,”,的品牌名,幽香雅致,的,的情境,品牌核心,價(jià),價(jià)值,茉莉花的,香,香融入茶,味,味，,給人味覺,、,、嗅覺上,

7、的,的清新感,受,受,讓人置身,在,在一種非,常,常放松、,愜,愜意的情,境,境,而這種情,境,境,正是康師,傅,傅茉莉清,茶,茶要引領(lǐng),消,消費(fèi)者體,會(huì),會(huì)感受,康師傅茉,莉,莉清茶所,追,追尋的：,理論指引,象征性元,素,素,品牌,核心價(jià)值,品牌顏色,品牌,slogan,Tone&Manner,花清香,茶,茶新味,輕松愜意,清新宜人,文雅,幽香雅致,的,的情境,茉莉花的,表,表現(xiàn),人與自然,融,融合的表,現(xiàn),現(xiàn),Slogan,的視覺表,現(xiàn),現(xiàn),獨(dú)特的享,受,受表現(xiàn),茉莉花的,基,基本色調(diào),低糖口味,無糖口味,溝通概念,核心概念,幽香雅致,的,的情境,茉莉清,茶,茶的本,質(zhì),質(zhì),清新茶,味,

8、味散發(fā),縷,縷縷花,香,香，給,人,人放松,清,清爽的,感,感受,清香雅,致,致新情,趣,趣,康師傅,茉,茉莉清,茶,茶“與,茉,茉莉有,約,約”活,動(dòng),動(dòng)案,康師傅,茉,茉莉清,茶,茶“與,茉,茉莉有,約,約”活,動(dòng),動(dòng)案,旺季,IMC,IMC,與,SP,結(jié)合,SP,活動(dòng)辦,法,法：,“,開啟你,的,的幸運(yùn),密,密碼,”,第一部,分,分關(guān),于,于,IMC,與,SP,旺季,SP,活動(dòng)架,（,（,7-8,月）,聆聽茉,莉,莉之美,賣場(chǎng),+,主題陳,列,列,舉辦商,品,品試飲,和,和買贈(zèng),抽,抽獎(jiǎng)活,動(dòng),動(dòng)。,（可以,有,有一個(gè),DISPLAY,的舞臺(tái),，,，有爵,士,士樂隊(duì),或,或小提,琴,琴為

9、主,的,的室內(nèi),樂,樂演出,）,）。,寫字樓,活,活動(dòng),大堂內(nèi),設(shè),設(shè)置茉,莉,莉茶座,，,，舉辦,買,買贈(zèng)抽,獎(jiǎng),獎(jiǎng)活動(dòng),（,（與賣,場(chǎng),場(chǎng)一致,）,）可聆,聽,聽爵士,樂,樂隊(duì)或,小,小提琴,為,為主的,室,室內(nèi)樂,演,演奏。,露天音,樂,樂會(huì),為,5-6,月活動(dòng),的,的延續(xù),與多種,媒,媒體形,式,式結(jié)合,的,的線上,活,活動(dòng),與網(wǎng)站,的,的結(jié)合,（如新,浪,浪）,與音樂,電,電臺(tái)的,結(jié),結(jié)合,（如音,樂,樂之聲,）,）,代言人,Radio,錄制專,題,題，推,薦,薦每期,優(yōu),優(yōu)雅指,數(shù),數(shù)高的,音,音樂，,并,并帶為,宣,宣布各,地,地面活,動(dòng),動(dòng)事項(xiàng),。,。,1,等獎(jiǎng)：,茉莉花,海,

10、海雅趣,游,游,。,2,等獎(jiǎng)：,組合音,響,響,3,等獎(jiǎng)：,MP4,特別獎(jiǎng),：,：,董潔珍,藏,藏版,DVD,(,以茉莉,主,主視覺,為,為封面,，,，收錄,茉,茉莉清,茶,茶主題,TVC,和拍攝,TVC,的花絮,。,。,),書城活,動(dòng),動(dòng),舉辦買,茶,茶贈(zèng)讀,書,書優(yōu)惠,卷,卷和買,暢,暢銷書,贈(zèng),贈(zèng)茶的,CP,活動(dòng)，,同,同時(shí)在,閱,閱讀區(qū),有,有專業(yè),的,的小提,琴,琴師演,奏,奏優(yōu)雅,的,的音樂,，,，可邊,聆,聆聽邊,閱,閱讀。,可透過,硬,硬廣及,讀,讀書，,音,音樂，,博,博客頻,道,道吸引,消,消費(fèi)者,關(guān),關(guān)注點(diǎn),擊,擊，進(jìn),入,入茉莉,清,清茶,Mini-site,，全面,茉

11、,茉莉元,素,素包裝,的,的主頁,里,里有大,量,量的品,牌,牌信息,及,及各地,EVENT,及,SP,活動(dòng)全,程,程告之,。,。同時(shí),創(chuàng),創(chuàng)新的,音,音樂，,讀,讀書，,博,博客的,書,書簽式,Mini-site,吸引不,同,同受眾,群,群體。,聆聽,茉莉之,美,美,賣場(chǎng),主題陳,列,列,RADIO,書城,買贈(zèng),寫字樓,抽獎(jiǎng)買,贈(zèng),贈(zèng),露天音,樂,樂會(huì),抽獎(jiǎng)買,贈(zèng),贈(zèng),網(wǎng)絡(luò),SP,：,“開啟,你,你的幸,運(yùn),運(yùn)密碼,”,”,Luckydraw,執(zhí)行平,臺(tái),臺(tái),傳播平,臺(tái),臺(tái),瓶標(biāo),印有幸,運(yùn),運(yùn)密碼,簡(jiǎn)要提,示,示活動(dòng),辦,辦法,網(wǎng)絡(luò)（,互,互動(dòng)）,通過,MINISITE,查詢,公布中,獎(jiǎng),

12、獎(jiǎng)名單,SMS,（互動(dòng),）,）,通過手,機(jī),機(jī)短訊,查詢是,否,否中獎(jiǎng),POP,詳細(xì)公,布,布活動(dòng),辦,辦法,旺季,IMC,RADIO,詳細(xì)公,布,布活動(dòng),辦,辦法,左區(qū)可,自,自行舉,辦,辦活動(dòng),也可參,加,加,luckydraw,的雙重,抽,抽獎(jiǎng)活,動(dòng),動(dòng),書城,贈(zèng)優(yōu)惠,券,券,旺季,IMC,聆聽茉,莉,莉之美,SP,促銷海,報(bào),報(bào),密碼區(qū),促銷兌,獎(jiǎng),獎(jiǎng)方式,聆聽茉,莉,莉之美,-,品味茉,莉,莉般的,優(yōu),優(yōu)雅,主題性,的,的,Event,和,SP,結(jié)合活,動(dòng),動(dòng),活動(dòng)目,的,的：,1,、增加,銷,銷售，,進(jìn),進(jìn)一步,強(qiáng),強(qiáng)化品,牌,牌的獨(dú),特,特氣質(zhì),。,。,2,、吸引,消,消費(fèi)者,，

13、,，創(chuàng)造,機(jī),機(jī)會(huì)使,他,他們主,動(dòng),動(dòng)接觸,品,品,牌,牌，并,增,增強(qiáng)對(duì),品,品牌的,認(rèn),認(rèn)同感,。,。,活動(dòng)主,題,題：,聆聽茉,莉,莉之美,-,品味茉,莉,莉般的,優(yōu),優(yōu)雅,活動(dòng)時(shí),間,間：,7-8,月,溝通地,點(diǎn),點(diǎn)：,較大型,寫,寫字樓,的,的大堂,現(xiàn)場(chǎng)布,置,置：,在寫字,樓,樓的大,堂,堂設(shè)置,小,小型的,茉,茉莉茶,座,座，布,置,置雅致,，,，有爵,士,士樂隊(duì),或,或小提,琴,琴為主,的,的室內(nèi),樂,樂演奏,。,。在午,休,休時(shí)間,可,可以來,茉,茉莉茶,座,座小憩,，,，聆聽,美,美妙的,音,音樂旋,律,律，享,受,受茉莉,的,的優(yōu)雅,與,與溫馨,。,。（每,個(gè),個(gè)寫字,

14、樓,樓可以,停,停留一,到,到兩天,）,）,買茉莉,清,清茶即,參,參與,“,開啟你,的,的幸運(yùn),密,密碼,”,的,SP,瓶標(biāo)揭,密,密對(duì)獎(jiǎng),活,活動(dòng)。,獎(jiǎng)項(xiàng)建,議,議,:,一等獎(jiǎng),：,：,茉莉花,海,海雅趣,游,游,（可以,去,去,年,年,拍攝,地,地有,“,茉莉花,之,之鄉(xiāng),”,美稱的,橫,橫縣，,觀,觀美景,，,，吃茉,莉,莉花餐,，,，獲獎(jiǎng),本,本人可,以,以發(fā)表,自,自己的,旅,旅游心,得,得和花,海,海中的,清,清新留,影,影公布,在,在網(wǎng)絡(luò),Minisite,中）,二等獎(jiǎng),：,：,組合音,響,響,三等獎(jiǎng),：,：,MP4,四等獎(jiǎng),：,：,董潔珍,藏,藏版,DVD,(,以茉莉,主,主

15、視覺,為,為封面,，,，收錄,茉,茉莉清,茶,茶主題,TVC,和拍攝,TVC,的花絮,。,。,),活動(dòng)可,通,通過寫,字,字樓,TVC,字幕，,Radio,，網(wǎng)絡(luò),Minisite,，電梯,海,海報(bào)及,POSM,，,DM,傳播。,聆聽茉,莉,莉之美,-,品味茉,莉,莉般的,優(yōu),優(yōu)雅主題性,的,的,Event,和,SP,結(jié)合活,動(dòng),動(dòng),聆聽茉,莉,莉之美,露天音,樂,樂會(huì)（,延,延續(xù),5-6,月）,活動(dòng)目,的,的：,1,、增加,銷,銷售，,進(jìn),進(jìn)一步,強(qiáng),強(qiáng)化品,牌,牌的優(yōu),雅,雅氣質(zhì),。,。,2,、吸引,集,集中賣,場(chǎng),場(chǎng)以外,的,的消費(fèi),群,群體，,增,增加品,牌,牌的見,光,光率，,增,增

16、強(qiáng)品,牌,牌的特,性,性。,活動(dòng)主,題,題：,茉莉音,樂,樂常飄,揚(yáng),揚(yáng)，時(shí),時(shí),時(shí)優(yōu)雅,您,您的心,。,。,活動(dòng)時(shí),間,間：,7-8,月,活動(dòng)地,點(diǎn),點(diǎn)：,人群聚,集,集的廣,場(chǎng),場(chǎng)，公,園,園,舉辦方,式,式：,在本區(qū),內(nèi),內(nèi)設(shè)置,品,品位聆,聽,聽區(qū)及,表,表演區(qū),，,，區(qū)內(nèi),并,并裝配,音,音響，,播,播送整,個(gè),個(gè)體驗(yàn),會(huì),會(huì)會(huì)場(chǎng),內(nèi),內(nèi)悠揚(yáng),的,的音樂,，,，可與,各,各地的,音,音樂教,室,室合作,，,，推出,不,不同的,音,音樂表,演,演內(nèi)容,。,。,聆聽茉,莉,莉之美,露天音,樂,樂會(huì)（,延,延續(xù),5-6,月）,活動(dòng)內(nèi),容,容：,1.,聆聽區(qū),：,：設(shè)置,休,休閑椅,，,，方便,購,購買茉,莉,莉清茶,的,的消費(fèi),者,者休息,飲,飲用，,同,同時(shí)可,以,以在現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)兩側(cè),可,可設(shè)置,異,異型圍,板,板將展,出,出董潔,拍,拍攝,TVC,時(shí)的其,他,他照片,，,，用相,框,框裱出,讓,讓消費(fèi),者,者感到,有,有置身,花,花海聆,聽,聽音樂,的,的美妙,感,感覺。,2.,表演區(qū)：設(shè),置,置活動(dòng)舞臺(tái),，,，采取定時(shí),表,表演方式，,演,演奏悠揚(yáng)的,樂,樂曲。,3.,試飲區(qū)