化妝品市場推廣方案.doc

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. 某化妝品市場推廣方案： 本方案目錄 一、競爭環(huán)境分析 二、產(chǎn)品策略 三、價格策略 四、經(jīng)銷商和分銷策略 五、推廣和促銷規(guī)劃 六、終端管理規(guī)劃 七、廣告和媒體策略 市場競爭環(huán)境簡要分析 1、化妝品： 化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝 品都有相應的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大 3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下： 化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方 向。 二、定位目標群體 主要目標群體即我們產(chǎn)品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體； .產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘 銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽 2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案 3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當 當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司 在校園的前景就很大了。 女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢 好賺，有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的 女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。 首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她 她們的消費具有排它性， 普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。 有錢女人對產(chǎn)品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。 二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 我們應該建立的產(chǎn)品策略 整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑 三、價格策略 XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價——以競爭為導向的定價策略 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 定價策略: 樹立功能性產(chǎn)品的形象 價格要體現(xiàn)良好的功能性 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概 我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格 四、經(jīng)銷商和分銷策略 渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品 以最快的速度與消費者接觸. 經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實. 渠道策略: 鋪貨期間,經(jīng)銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵 鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予 業(yè)務人員獎勵1500元. 回款獎勵:8—9月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵 五、推廣和促銷規(guī)劃 推廣策略 推廣辦法 （一）平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 3、大型展會 首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 三、主題活動1．超市促銷方案 策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動， 七、廣告和媒體策略 現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在 終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所 以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tn odel、T型臺、 鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。 宣傳廣告及公關活動1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導入期廣告區(qū)域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡、雜志或報紙廣告費預算： 2、電視廣告㈠、 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。） 3、網(wǎng)絡廣告㈠、網(wǎng)絡媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 4、雜志 廣告語：享受成功，享受健康； 化妝品校園推廣方案 1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽 2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。 大概方案：我們公司可以找一個游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購買點卡，可以直接轉入我們億國公司的商務網(wǎng)站。通過游戲點卡買賣合作，尋求更多合作的機會！ 和學生會聯(lián)合舉辦面霜球類比賽 3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。 哈哈，參考了別人一些的東西 下面附上銷售代理協(xié)議書一份 XXXX卡校園兼職顧問銷售協(xié)議 甲方：北京XXXXXXXXXXXX術有限公司 地址：北京市東長安街1號東方廣場E2座301 電話：010-85189711 乙方： 地址： 電話： 甲乙雙方就甲方獨家代理產(chǎn)品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡稱“產(chǎn)品”有關“產(chǎn)品”詳細定義見附件一，XXX英語終端用戶及代理價格體系）進行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成協(xié)議如下： 一． 合作范疇 1． 合作區(qū)域 1.1甲方同意乙方在在學校內(nèi)，進行“產(chǎn)品”的推廣及宣傳。 1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴禁乙方超出協(xié)議范圍進行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷售或是變相銷售給任何用戶。 1.3乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。 2． 顧問銷售產(chǎn)品/服務 2.1甲 方授權乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內(nèi)合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務品種為：《Longman English Success》 XXXXXX成功英語多媒體課程。 3． 產(chǎn)品/服務價格 3.1《Longman English Success》銷售給終端用戶的價格體系及政策見（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）。 3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產(chǎn)品”時必須嚴格按照（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）來進行宣傳及介紹。 二． 合作期限 1．甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月 日， 為期一年。 2． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權終止合作，并按相應終止條款執(zhí)行解約事宜。 三、乙方特別責任 1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時退還或從傭金中抵扣。 2.乙方應確保其銷售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時，必須按甲方《產(chǎn)品宣傳條例》如實全面地向客戶介紹產(chǎn)品特點、服務模式、收費等情況，不得做出虛假或是誤導性的陳述。 3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過程中，維護甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽的言論，不得擅自利用甲方聲譽進行其它產(chǎn)品或服務的推廣。 4.乙方每個月度底如實向甲方通報業(yè)務開展情況。 四、甲方特別責任 1．對乙方推廣人員提供必要的關于協(xié)議產(chǎn)品/服務的培訓。 2．有關產(chǎn)品/服務的內(nèi)容、價格等變動情況及時通知乙方。 五、銷售額分配比例 乙方推廣，宣傳甲方獨家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產(chǎn)品”銷售合約的（“產(chǎn)品”單價參照附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項后20個工作日內(nèi)支付乙方合約總價內(nèi)“朗文成功英語多媒體課程部分”的全部銷售金額的10％作為乙方的顧問費。 六、廣告和促銷 甲方將根據(jù)業(yè)務需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場推廣活動。乙方須配合甲方廣告或促銷活動在協(xié)議范圍內(nèi)進行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認為必要時，可以向甲方提出共同進行市場推廣的計劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內(nèi)容和形式達成協(xié)議。 七、終止 1． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權隨時書面通知中止合作。 2． 協(xié)議到期自動終止。 八、保密 乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時候應對甲方的任何產(chǎn)品承擔保密責任，嚴禁拷貝盜版。 九、知識產(chǎn)權 在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有目前的和將來的專利權及專利申請權。乙方不得從事任何損害甲方對知識產(chǎn)權享有的權益的活動。 十、不可抗力 任何一方對由于不可抗力因素造成無法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無需向對方承擔責任。可以構成不可抗力的事件包括：自然災害（例如：類似非典的大規(guī)模疫情）、火災、爆炸、戰(zhàn)爭或內(nèi)亂、罷工、禁運、政府行為或交通延遲。 十一、爭議解決 本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過程中發(fā)生爭議，雙方應本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。當協(xié)商不能達成一致情況下，提交上海市仲裁委員會進行仲裁。 十二、其他 1. 本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。 2. 本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 北京XXXXXXXXXXX技術有限公司 代表簽字： 代表簽字： 年 月 日 年 月 日 索芙特化妝品市場推廣方案目錄： 1、競爭環(huán)境分析 2、產(chǎn)品策略 3、價格策略 4、經(jīng)銷商和分銷策略 5、推廣和促銷規(guī)劃 6、終端管理規(guī)劃 7、廣告和媒體策略 索芙特化妝品市場推廣方案內(nèi)容簡介： 　　護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。 　　由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 　　渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸.經(jīng)銷商:鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實力,建議部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作,以便保證政策的迅速有效的落實. 精選word范本！