化妝品市場推廣方案.doc

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. 某化妝品市場推廣方案： 本方案目錄 一、競爭環(huán)境分析 二、產品策略 三、價格策略 四、經銷商和分銷策略 五、推廣和促銷規(guī)劃 六、終端管理規(guī)劃 七、廣告和媒體策略 市場競爭環(huán)境簡要分析 1、化妝品： 化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝 品都有相應的規(guī)?；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大 3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下： 化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方 向。 二、定位目標群體 主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體； .產品定位為中高端產品； 1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘 銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽 2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。大概方案 3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當 當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司 在校園的前景就很大了。 女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢 好賺，有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的 女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。 首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她 她們的消費具有排它性， 普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。 有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。 二、產品策略 產品優(yōu)勢 （功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品 首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優(yōu)勢 我們應該建立的產品策略 整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產品 單一化：集中資源，主推祛斑美白產品 尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑 三、價格策略 XX優(yōu)勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 定價策略: 樹立功能性產品的形象 價格要體現(xiàn)良好的功能性 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概 我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格 四、經銷商和分銷策略 渠道策略:采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品 以最快的速度與消費者接觸. 經銷商:鑒于經銷商的資金實力,建議部分地區(qū)產品另開發(fā)經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實. 渠道策略: 鋪貨期間,經銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨.經銷商現(xiàn)款進貨獎勵 鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予 業(yè)務人員獎勵1500元. 回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵 五、推廣和促銷規(guī)劃 推廣策略 推廣辦法 （一）平臺推廣 1、新聞發(fā)布會 在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。 2、產品展示會 制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。 3、大型展會 首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 三、主題活動1．超市促銷方案 策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動， 七、廣告和媒體策略 現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在 終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所 以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tn odel、T型臺、 鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。 宣傳廣告及公關活動1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區(qū)域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙廣告費預算： 2、電視廣告㈠、 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現(xiàn)產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 ――中高端。） 3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！ 4、雜志 廣告語：享受成功，享受健康； 化妝品校園推廣方案 1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽 2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。 大概方案：我們公司可以找一個游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網站購買點卡，可以直接轉入我們億國公司的商務網站。通過游戲點卡買賣合作，尋求更多合作的機會！ 和學生會聯(lián)合舉辦面霜球類比賽 3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。 哈哈，參考了別人一些的東西 下面附上銷售代理協(xié)議書一份 XXXX卡校園兼職顧問銷售協(xié)議 甲方：北京XXXXXXXXXXXX術有限公司 地址：北京市東長安街1號東方廣場E2座301 電話：010-85189711 乙方： 地址： 電話： 甲乙雙方就甲方獨家代理產品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡稱“產品”有關“產品”詳細定義見附件一，XXX英語終端用戶及代理價格體系）進行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經友好協(xié)商達成協(xié)議如下： 一． 合作范疇 1． 合作區(qū)域 1.1甲方同意乙方在在學校內，進行“產品”的推廣及宣傳。 1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經甲方書面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴禁乙方超出協(xié)議范圍進行推廣和宣傳工作。未經甲方事先書面同意，乙方不得將甲方產品直接銷售或是變相銷售給任何用戶。 1.3乙方在本協(xié)議范圍內不可發(fā)展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。 2． 顧問銷售產品/服務 2.1甲 方授權乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內合作推廣的甲方產品/服務品種為：《Longman English Success》 XXXXXX成功英語多媒體課程。 3． 產品/服務價格 3.1《Longman English Success》銷售給終端用戶的價格體系及政策見（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）。 3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產品”時必須嚴格按照（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）來進行宣傳及介紹。 二． 合作期限 1．甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月 日， 為期一年。 2． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方違反本協(xié)議條款而無法調解時，另一方有權終止合作，并按相應終止條款執(zhí)行解約事宜。 三、乙方特別責任 1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時退還或從傭金中抵扣。 2.乙方應確保其銷售人員在宣傳推廣協(xié)議產品時，必須按甲方《產品宣傳條例》如實全面地向客戶介紹產品特點、服務模式、收費等情況，不得做出虛假或是誤導性的陳述。 3.乙方須保證在推廣甲方產品的過程中，維護甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽的言論，不得擅自利用甲方聲譽進行其它產品或服務的推廣。 4.乙方每個月度底如實向甲方通報業(yè)務開展情況。 四、甲方特別責任 1．對乙方推廣人員提供必要的關于協(xié)議產品/服務的培訓。 2．有關產品/服務的內容、價格等變動情況及時通知乙方。 五、銷售額分配比例 乙方推廣，宣傳甲方獨家代理的“產品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產品”銷售合約的（“產品”單價參照附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項后20個工作日內支付乙方合約總價內“朗文成功英語多媒體課程部分”的全部銷售金額的10％作為乙方的顧問費。 六、廣告和促銷 甲方將根據(jù)業(yè)務需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場推廣活動。乙方須配合甲方廣告或促銷活動在協(xié)議范圍內進行產品的推廣工作。乙方認為必要時，可以向甲方提出共同進行市場推廣的計劃，經甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內容和形式達成協(xié)議。 七、終止 1． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無法調解時，另一方有權隨時書面通知中止合作。 2． 協(xié)議到期自動終止。 八、保密 乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時候應對甲方的任何產品承擔保密責任，嚴禁拷貝盜版。 九、知識產權 在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產品的所有目前的和將來的專利權及專利申請權。乙方不得從事任何損害甲方對知識產權享有的權益的活動。 十、不可抗力 任何一方對由于不可抗力因素造成無法履行本協(xié)議的情況下，受該不可抗力影響的一方無需向對方承擔責任。可以構成不可抗力的事件包括：自然災害（例如：類似非典的大規(guī)模疫情）、火災、爆炸、戰(zhàn)爭或內亂、罷工、禁運、政府行為或交通延遲。 十一、爭議解決 本協(xié)議自簽訂之日起生效，如在履行過程中發(fā)生爭議，雙方應本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。當協(xié)商不能達成一致情況下，提交上海市仲裁委員會進行仲裁。 十二、其他 1. 本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商約定。 2. 本協(xié)議連同附件一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 北京XXXXXXXXXXX技術有限公司 代表簽字： 代表簽字： 年 月 日 年 月 日 索芙特化妝品市場推廣方案目錄： 1、競爭環(huán)境分析 2、產品策略 3、價格策略 4、經銷商和分銷策略 5、推廣和促銷規(guī)劃 6、終端管理規(guī)劃 7、廣告和媒體策略 索芙特化妝品市場推廣方案內容簡介： 　　護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。 　　由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 　　渠道策略:采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.經銷商:鑒于現(xiàn)有經銷商的資金實力,建議部分地區(qū)秋冬產品另開發(fā)經銷商或直接由經營部操作,以便保證政策的迅速有效的落實. 精選word范本！