應(yīng)用文寫作實用教程(全10章)
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第四章,經(jīng)濟文書寫作,www.sjgj.org,沈陽市世紀高等教育教材研究所歡迎您,了解各類經(jīng)濟文書的概念、特點、分類等;明確經(jīng)濟文書中市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、經(jīng)濟活動分析報告、經(jīng)濟合同、招標書和投標書的寫作規(guī)程;熟知各類經(jīng)濟文書的寫作注意事項;掌握產(chǎn)品說明書、廣告文案、市場調(diào)查報告、經(jīng)濟合同的結(jié)構(gòu)和寫作方法。,【學(xué)習(xí)目標】,第一節(jié) 經(jīng)濟文書概述,一、經(jīng)濟文書的含義和作用,經(jīng)濟文書是經(jīng)濟實踐活動中專用的文書,是經(jīng)濟工作中加強管理、相互溝通、提高效益的工具。,作用:,第一,有利于制定和宣傳黨和國家的經(jīng)濟方針、政策。,第二,有利于加強管理、提高效益。,第三,有利于各行業(yè)交流信息,加強協(xié)作,改進生產(chǎn)和經(jīng)營。,第四,有利于積累和提供歷史資料。,,二、經(jīng)濟文書的特點,(二)突出的專業(yè)性,(一)鮮明的政策性,(三)迅捷的時效性,,第二節(jié) 商品說明書,一、商品說明書的含義與作用,(一)商品說明書的含義,商品說明書,也叫“產(chǎn)品說明書”,是一種以說明為主要表達方式,對商品的構(gòu)造、性能、用途、規(guī)格、使用方法和維修保養(yǎng)等進行介紹和說明的應(yīng)用文體。,(二)商品說明書的作用,,1.宣傳推銷,2.指導(dǎo)消費,3.交流信息,作為廠家一種重要的宣傳工具,商品說明書不僅與商品的生產(chǎn)、銷售密切相關(guān),而且也與人們的日常生活密切相關(guān),具有非常重要的作用。具體表現(xiàn)在如下方面。,,二、商品說明書的特點,商品說明書的特點可歸納為科學(xué)性、說明性和條理性三點。,①科學(xué)性:指內(nèi)容必須科學(xué),表述必須科學(xué),不能 有錯誤和不確切之處;,②說明性:指商品說明書的主要表達方式是說明,要運用各種說明方法;,③條理性:指內(nèi)容要分條列款,合理有序。,,三、商品說明書的格式和寫法,商品說明書沒有固定的格式,內(nèi)容也靈活多樣,其基本格式一般由標題、正文和落款三大部分組成。,(一)標題,商品說明書常見的標題有四種形式,◎ 是以產(chǎn)品名稱加文種作標題,如《活性鈣片說明書》、《珍珠明目滴眼液使用說明書》等;,◎ 是在產(chǎn)品名稱前加修飾、限制性詞語,如《香雪抗病毒口服液》、《止咳佳品梨糖膏》等。,◎ 是直接以文種作標題,如《商品說明書》、《使用指南》等;,◎ 是以產(chǎn)品名稱作標題,如《21金維他片》、《西瓜霜含片》等;,(二)正文,是商品說明書的主體部分,一般包括如下內(nèi)容:,①引言概述。,②商品的技術(shù)指標。,③商品的結(jié)構(gòu)特征。,④商品的適用范圍與主要功效。,⑤商品的使用方法及注意事項。,⑥責(zé)任保證。,正文的表現(xiàn)形式多種多樣,主要應(yīng)根據(jù)商品自身的特點,把握消費者的心理來確定??刹捎脳l款式、概述式、問答式、表格式等形式來寫,使商品的性能和功用一目了然、簡明易懂。,最常用的結(jié)構(gòu)形式主要有兩種:,條款式,概述式,(二)落款,商品說明書的落款內(nèi)容,一般要在文末標明企業(yè)名稱、地址、郵政編碼、電話、傳真、網(wǎng)址等,以便于消費者識別和聯(lián)系。不同的商品說明書,落款的項目有所不同,應(yīng)根據(jù)具體需要來落款。,,四、商品說明書的寫作要求,第一,內(nèi)容要科學(xué)、真實。,第二,要抓住重點、突出特點。,第三,用語要通俗、簡明。,第 三 節(jié),廣 告,,一、廣告的含義與作用,(一)廣告的含義,★ 廣義 的廣告是“廣而告之”的意思,包括公益性宣傳廣告和商業(yè)行為的廣告。,★ 狹義 的廣告是指以盈利為目的的商業(yè)行為的廣告,通常是指商品廣告。,(二)廣告的作用,1.傳遞信息,活躍經(jīng)濟,2.指導(dǎo)消費,刺激購買,3.推動競爭,促進經(jīng)營,4.裝點市容,美化環(huán)境,,二、商業(yè)廣告的格式和寫法,一般的廣告文稿格式中都有一些共同的成分,即都包括標題、正文、落款三大基本部分。,(一)標題,標題是商業(yè)廣告的靈魂,是廣告主題或基本內(nèi)容的集中表現(xiàn)。因此,廣告標題的制作必須精心提煉,做到主題鮮明、生動形象、通俗易懂。,商品廣告標題的制作,通常采用直接標題、間接標題和復(fù)合標題三種形式。,1.直接標題,即標題直接點名廣告的主旨,其特征是言簡意賅、開門見山。如“容聲冰箱令您的生活更美好”、“激情華聯(lián),購物新亮點”等。,2.間接標題,即用含蓄委婉且饒有興趣的詞句反映所要推銷商品的信息,以刺激人們的購買欲。如“天上彩虹,人間長虹”(長虹牌彩色電視機的廣告標題),3.復(fù)合標題,這種標題是把直接標題和間接標題結(jié)合起來,做到既清楚明白、一目了然,又新穎別致,富于吸引力和誘惑力。 例如:小到一顆螺絲釘——四通的服務(wù)無微不至 ;,總之,廣告標題的制作不管采用哪種形式,都必須與正文相符合,題文一致,畫龍點睛,富于創(chuàng)新。做到簡明扼要、生動形象、新穎醒目、出奇制勝,從而誘發(fā)消費者的購買動機。,(二)正文,正文是商品廣告標題的具體化,是商品廣告的主體部分,要比標題詳盡周密,但切記不可冗長雜亂、面面俱到。對商品的具體介紹,主要應(yīng)在廣告正文中完成。正文部分要擺出強有力的證據(jù)來說明商品的優(yōu)越性,做到重點突出、簡明扼要、通俗易懂、生動有趣。,1. 商品的品種、規(guī)格、性能、特點、質(zhì)量、價格、用途、保養(yǎng)方法和企業(yè)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營項目、權(quán)威機構(gòu)的評定等;,2. 對消費者的責(zé)任保證,售后服務(wù)的措施等;,通常正文部分要說明的內(nèi)容主要包括如下方面:,3. 出售或收購的方式、時間、地點、接洽辦法等。,正文一般由三部分組成:,1.引 言,廣告的引言是標題的說明和解釋。它要簡明扼要地解說標題提出的問題,為下文的展開作好鋪墊。,2.中心段,中心段是廣告正文中帶關(guān)鍵性、有說服力的事實說明。 常用的表達方式有以下幾種:,3.結(jié)尾,正文的結(jié)尾要簡潔有力、耐人尋味,一般要用熱情誠懇的語言來勸誘消費者購買所宣傳的商品,或告知銷售時間和地點。有的廣告在正文中如果已經(jīng)將這些內(nèi)容講清楚了,則結(jié)尾就不必再寫。,,三、商業(yè)廣告的寫作要求,,第一,內(nèi)容要真實。真實準確是成功廣告詞的基本要求,也是商品廣告的基石和生命。,第二,創(chuàng)意要新穎。創(chuàng)意新穎是廣告成功的關(guān)鍵。,第三,形式要靈活。廣告詞的寫作沒有固定的格式,因此寫作時,要采用靈活多樣的形式來突出主題內(nèi)容,要運用新鮮有趣、巧妙得體的語言來吸引讀者,引發(fā)人們的好奇心,激發(fā)讀者美妙的聯(lián)想。,,四、商業(yè)廣告與產(chǎn)品說明書的區(qū)別,商業(yè)廣告同產(chǎn)品說明書相近,兩者都要說明商品的名稱、特性和有關(guān)的商品知識,具有宣傳、告知的作用,但它們是兩個不同的文體,其區(qū)別主要有如下幾個方面。,第一,目的不同。,第二,內(nèi)容不同。,第三,表現(xiàn)手法不同。,第四,發(fā)布形式不同。,第四節(jié) 經(jīng)濟合同,一、經(jīng)濟合同的含義與作用,(一)經(jīng)濟合同的含義,《中華人民共和國合同法》指出:“合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?!苯?jīng)濟合同則是指在經(jīng)濟活動中,具有平等民事主體的自然人、法人和其他組織之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的,明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的協(xié)議。,(二)經(jīng)濟合同的作用,1.有利于保護當(dāng)事人的合法權(quán)益,維護社會經(jīng)濟秩序,2.有利于促使當(dāng)事人加強管理,提高經(jīng)濟效益,3.有利于促進和加強社會生產(chǎn)的專業(yè)化協(xié)作和經(jīng)濟聯(lián)合,二、經(jīng)濟合同的特點,第一,經(jīng)濟性。經(jīng)濟合同的最大特點就是有經(jīng)濟目的。,第二,平等性。簽合同的當(dāng)事人法律地位平等,同時應(yīng)貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價有償?shù)脑瓌t。,第三,合法性。當(dāng)事人訂立、履行合同,應(yīng)當(dāng)遵守國家法律、行政法規(guī),尊重社會公德,不得擾亂社會經(jīng)濟秩序,損害社會公共利益。,第四,約束性。合同一經(jīng)確立,便產(chǎn)生了嚴格的法律效力。,三、合同的種類,按照《合同法》的規(guī)定,除即時結(jié)清的合同外,其他合同的寫作必須采用書面形式,根據(jù)不同標準,合同有以下分類方式。,(一)按合同有效期限劃分,合同可分為短期、中期和長期合同三種。短期合同,時間一般在3年以內(nèi);中期合同,時間為3~5年;長期合同,指5年以上的合同;,(二)按內(nèi)容性質(zhì)劃分,按內(nèi)容性質(zhì)劃分,可分為15類合同,常見的如買賣合同、租賃合同、建議工程合同、贈予合同、委托合同等。,(三)按寫作形式劃分,合同有表格式、條款式、表格與條款結(jié)合的綜合式三種。,四、經(jīng)濟合同的格式和寫法,經(jīng)濟合同的格式一般由標題、當(dāng)事人名稱、正文和落款四部分組成。,(一)標題,經(jīng)濟合同的標題一般由合同的內(nèi)容或性質(zhì)加文種組成,如“購銷合同”、“貨物運輸合同”等。標題寫在首行正中間,字跡要醒目,表達要具體明確。如果是經(jīng)常簽訂合同,為了便于登記和統(tǒng)計,應(yīng)在標題右下方寫明合同編號。,(二)當(dāng)事人名稱,在標題之下,分行并列寫簽訂合同當(dāng)事人名稱。合同簽約各方的名稱應(yīng)寫全稱,為方便表述可以在各方前面或后面注明“甲方”、“乙方”或“供方”、“需方”。如購銷合同可用“供方”、“需方”;建筑工程承包合同可用“發(fā)包方”、“承包方”等。,(三)正文,正文是合同的主體內(nèi)容,通常包括緣由、主體和附則三個方面的內(nèi)容。,1.緣由,緣由是正文的開頭,通常需要寫明雙方簽訂合同的依據(jù)或目的。常見的寫法是“為了……經(jīng)雙方(或多方)協(xié)商,簽訂本合同,以資共同恪守”等,2.主體,主體即合同的具體內(nèi)容和條款。按《經(jīng)濟合同法》第12條規(guī)定,經(jīng)濟合同應(yīng)具備以下主要條款。,(1)標的,(2)數(shù)量,(3)質(zhì)量,(4)價款或者酬金,(5)履行的期限、地點和方式,(6)違約責(zé)任,(7)解決爭議的方法,3.附則,合同的附則中應(yīng)注明合同的份數(shù)和保存的方式,合同執(zhí)行中發(fā)生的意外情況的處理辦法,包括自然災(zāi)害等非人為因素造成無法履行合同的情況;合同中未盡事宜的補充規(guī)定;合同的附件,如表格、圖紙、樣品等的名稱、數(shù)量和保管等。,(四)落款,這部分包括署名、日期和附項。即署上雙方當(dāng)事人單位名稱、法定代表人的簽名,并加蓋公章或合同專用章。,五、經(jīng)濟合同的寫作要求,(一)要符合國家有關(guān)經(jīng)濟合同的法律法規(guī)和現(xiàn)行條例,(二)要堅持平等自愿、互惠互利和協(xié)商一致的原則,(三)內(nèi)容表述要具體明確、嚴密完整,(四)文面要整潔美觀,第 五 節(jié),招標書 投標書,招標、投標是當(dāng)今國際上廣泛流行的一種經(jīng)濟活動方式。改革開放以來,這種公開競爭方式在我國也開始施行,在生產(chǎn)經(jīng)營、科學(xué)研究、工程建筑、大宗物品采購、技術(shù)服務(wù)等方面廣泛使用,具有非常重要的作用,首先,招標書、投標書是經(jīng)濟管理的重要形式。,其次,招標書、投標書是雙方合作的重要依據(jù),最后,招標書、投標書是雙方執(zhí)行合同的依據(jù)。,一、招標書,(一)招標書的含義,招標書,是指招標人在進行某項科學(xué)研究、技術(shù)攻關(guān)、工程建設(shè)、合作經(jīng)營或大批物資交易之前,發(fā)布的用以公布項目內(nèi)容要求、標準和條件,以便優(yōu)選承包對象而制作的文書。,(二)招標書的特點,第一,具體性。,第二,規(guī)范性。,第三,競爭性。,(三)招標書的類型,按性質(zhì)和內(nèi)容分類,有工程建設(shè)招標書、大宗商品交易招標書、選聘企業(yè)經(jīng)營者招標書、企業(yè)承包招標書、企業(yè)租賃招標書、勞務(wù)招標書、科研課題招標書、技術(shù)引進或轉(zhuǎn)讓招標書等,(四)招標書的格式和寫法,標題一般由招標單位名稱、招標項目內(nèi)容和文種組成。如《××學(xué)院第七屆大學(xué)生科技節(jié)活動項目招標書》等。也可以省略單位名稱,如《××工程招標書》,1.標題,2.正文,正文是招標書的核心部分,其主要內(nèi)容包括招標目的、招標依據(jù)、招標項目(包括規(guī)格、型號、數(shù)量)、招標范圍、招標方法、招標時間等。通常,招標書的正文由前言、招標事項和招標程序三部分組成。,(1)前言。前言一般應(yīng)寫明招標單位名稱、招標項目名稱、招標范圍、招標數(shù)量、招標目的等。,(2)招標事項。這一部分要求將招標事項的具體內(nèi)容和各種要求,對中標者的責(zé)、權(quán)、利等內(nèi)容要用準確的語言明白無誤地寫清楚。,(五)招標書的寫作要求,2.內(nèi)容完整,表述準確,1.遵章守法,公平競爭,3.質(zhì)量標準明確,技術(shù)規(guī)格精確,(3)招標程序。在這一部分中,要求寫明招標的起止時間,發(fā)送招標文件的方式、地點和日期,開標的方式、地點和日期等。,二、投標書,(一)投標書的含義,投標書是投標企業(yè)或投標人按照招標書的要求,提出自己的應(yīng)標能力和條件,投送給招標單位的一種文書。影響中標的因素很多,但能否中標,與投標書撰寫得好壞有著直接的關(guān)系。,(二)投標書的特點,第一,針對性。,第二,求實性。,第三,合約性。,(三)投標書的類型,⊙ 按投標方人員組成情況分,可分為個人投標書、合伙投標書、集體投標書、全員投標書和企業(yè)(或企業(yè)聯(lián)合體)投標書等;,⊙ 按性質(zhì)和內(nèi)容,可分為工程建設(shè)項目投標書、大宗商品交易投標書、選聘企業(yè)經(jīng)營者投標書、企業(yè)租賃投標書、勞務(wù)投標書等。,(四)投標書的格式和寫法,1.標題,投標書的標題可以由投標單位名稱、應(yīng)標項目和文種三部分組成,如《××公司××項目投標書》;也可以由投標單位名稱和文種兩個要素構(gòu)成,如《××公司投標書》;還可以由應(yīng)標項目和文種兩個要素組成,如《承包××工程項目投標書》;還有的只寫文種“投標書”即可。,2.主送機關(guān),主送機關(guān)就是招標單位名稱,要求第一行頂格書寫。,3.正文,正文包括前言和主體兩部分。前言簡述投標人的基本情況,對投標項目的態(tài)度和投標的依據(jù)及目的等。主體部分寫明投標的目標,完成所投標項的具體內(nèi)容、措施、步驟以及其他要說明的應(yīng)標條件和事宜。這一部分應(yīng)寫得具體、充分、有說服力。,落款寫明投標單位名稱、負責(zé)人(或其委托人)姓名并簽署蓋章、聯(lián)系方式和投標書的日期等內(nèi)容。,4.落款,(五)投標書的寫作要求,第一,寫作內(nèi)容要求能緊扣招標書的要求。,第二,實事求是說明己方存在的優(yōu)勢和特點。,第三,內(nèi)容要合理合法,尤其對承諾的內(nèi)容,要表述得明確、具體、全面、周密,以免中標后發(fā)生糾紛。,第六節(jié) 訂貨單,一、訂貨單的含義和用途,訂貨單是由買方向賣方訂購產(chǎn)品和貨物時填寫的單據(jù),是買方與賣方間貨物交易的依據(jù)或憑證。,二、訂貨單的特點,①履約性,即買賣雙方都應(yīng)信守訂貨單中的各項條款。,②嚴肅性,訂貨單具有合同的性質(zhì),買賣雙方都應(yīng)嚴肅對待,不可有欺詐行為。,三、訂貨單的類型,從表達方式分:表格式、文字式和文字表格綜合式三種。,四、訂貨單的結(jié)構(gòu)和寫法,(一)標題,標題寫法比較靈活,可以是“貨物名稱+文種”、“單位名稱+文種”,或者只寫“文種”。,②訂貨信息,如商號編號、商品名稱、商品單價、訂貨數(shù)量等;,③配送方式及配送地點信息;,④支付方式及銀行賬戶;,⑤買方的意見和要求。,①買賣雙方信息,如公司名稱、聯(lián)系人、郵政編碼、單位 地址、電話號碼、傳真號碼、電子郵件地址等;,(二)正文,(三)尾部,經(jīng)辦人簽字或加蓋公章及成文日期。,五、訂貨單寫作的注意事項,第一,信息要齊備。即設(shè)制的訂貨單要包含有貨物買賣必需的各種信息,不得遺漏。,第二,結(jié)構(gòu)要盡可能簡單。用語要準確,表達要清楚,讓買方一目了然。,第三,忠實于洽談內(nèi)容。,第七節(jié),市場調(diào)查報告,一、市場調(diào)查報告的含義和作用,(一)市場調(diào)查報告的含義,市場調(diào)查報告是一種以市場及與市場相關(guān)的一切方面為調(diào)查研究的對象,運用科學(xué)的方法對調(diào)查得到的資料進行整理分析,并作出較為科學(xué)的結(jié)論,以便為經(jīng)營管理提供切實可行的決策依據(jù)的應(yīng)用文。,(二)市場調(diào)查報告的作用,1.了解市場供需情況,提供決策依據(jù),2.了解消費者的多樣需要,提高市場占有率,3.了解同類產(chǎn)品價格,增強市場競爭力,4.了解同行企業(yè),提高管理水平,二、市場調(diào)查報告的特點,(一)針對性,(二)真實性,(三)時效性,market research,三、市場調(diào)查報告的類型,market research,市場需求調(diào)查報告。,競爭對手調(diào)查報告。,市場價格調(diào)查報告。,市場消費行為調(diào)查報告。,market research,四、市場調(diào)查的常用方法,,現(xiàn)場調(diào)查法,訪問調(diào)查法,實驗調(diào)查法,統(tǒng)計分析法,即調(diào)查人員到現(xiàn)場直接觀察、記錄調(diào)查對象的行為和言詞等情報,向消費者直接了解購買意向。,即根據(jù)事先確定的調(diào)查問題,用口頭或書面的方式向被調(diào)查者詢問,以獲取有關(guān)情報資料的方法。,,,這種調(diào)查法多以試行銷售的方式進行。常見的試銷會、博覽會等都屬此類。,,即利用企業(yè)的銷售情況表、會計報表等現(xiàn)成資料進行統(tǒng)計分析的調(diào)查方法。,五、市場調(diào)查報告的格式和寫法,market research,標題,前言,結(jié)尾,正文,常見的市場調(diào)查報告的標題有兩種:一是單行式標題。二是雙行式標題。,前言,又稱為引言、導(dǎo)語或開頭。前言須寫得簡明扼要、樸實嚴謹。,是市場調(diào)查報告的核心部分。包括: 1.基本情況介紹 2.分析與預(yù)測 3.措施與建議,這是全文的收束部分,也是前言的照應(yīng)。結(jié)尾之后要簽上作者的單位、姓名和寫作時間,以示對調(diào)查報告內(nèi)容負責(zé)。,六、市場調(diào)查報告的寫作要求,market research,第一要深入調(diào)查,第二要詳略得當(dāng),第三要講求時效,第四要語言簡明,市場預(yù)測報告,第八節(jié),,一、市場預(yù)測報告的含義和作用,(一)市場預(yù)測報告的含義,市場預(yù)測報告是根據(jù)市場調(diào)查、產(chǎn)銷分析等經(jīng)濟情報,預(yù)測未來市場發(fā)展情況或發(fā)展趨勢,并提出針對性措施和建議的一種應(yīng)用文體。市場預(yù)測報告是一種非常重要的市場信息獲取與反饋方式,是調(diào)查報告的一種。,,2.有利于企業(yè)制訂和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營計劃,3.有利于開拓市場,提高經(jīng)濟效益和管理水平,1.有利于作出正確的經(jīng)營管理決策,(二)市場預(yù)測報告的作用,一、市場預(yù)測報告的含義和作用,二、市場預(yù)測報告的特點,(一)預(yù)見性,(二)科學(xué)性,(三)時效性,即對未來市場的發(fā)展趨勢作出預(yù)測判斷,這種預(yù)期性并非盲目的猜測,而是有理有據(jù)的預(yù)測,是合乎規(guī)律的推斷。,指這種市場預(yù)測是從實際出發(fā)的,是在占有大量的信息資料的前提下,經(jīng)過科學(xué)分析而進行的,預(yù)測的結(jié)果是對市場客觀規(guī)律的尋找和發(fā)現(xiàn),不是主觀想象的產(chǎn)物。,時效性有三方面的含義:一是對市場的預(yù)測必須及時;二是現(xiàn)在作出的市場預(yù)測結(jié)果不可能永遠不變;三是要及時將預(yù)測信息傳遞給有關(guān)單位或部門,及時發(fā)揮預(yù)測報告的作用。,分為單項產(chǎn)品市場預(yù)測報告、同類產(chǎn)品市場預(yù)測報告、綜合市場預(yù)測報告等。,分為長期市場預(yù)測報告、中期市場預(yù)測報告 和短期市場預(yù)測報告。,可分為宏觀市場預(yù)測報告和微觀市場預(yù)測報告。,按產(chǎn)品劃分,三、市場預(yù)測報告的種類,四、市場預(yù)測方法,第一,定性預(yù)測法。即在可資利用的數(shù)據(jù)資料不多時,主要憑借預(yù)測者的經(jīng)驗和直覺判斷,推斷預(yù)測對象未來市場走向的方法。,第二,定量預(yù)測法。即根據(jù)已掌握的大量資料、信息,運用統(tǒng)計公式或數(shù)學(xué)模型,進行定量分析或圖解,對市場的發(fā)展走向作出預(yù)測的方法。,五、市場預(yù)測報告的格式和寫法,(一)標題,(二)正文,(三)落款,,1.前言,2.主體,3.結(jié)尾,六、市場預(yù)測報告的寫作要求,,(一)目的要明確,(二)準備要充分,(三)重點要突出,(四)措施要可行,七、市場預(yù)測報告寫作的注意事項,第一,注意市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告的聯(lián)系和區(qū)別。市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。,聯(lián)系表現(xiàn)在:市場調(diào)查是市場預(yù)測的手段,是市場預(yù)測的基礎(chǔ)。市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告在調(diào)查上重合。,區(qū)別表現(xiàn)在:①對象不同。②目的不同。③方法不同。,第二,市場調(diào)查和分析預(yù)測的方法要科學(xué)。為此,首先需確保市場預(yù)測的材料數(shù)據(jù)必須真實、準確。,,第三,在寫作方式上,除文字敘述外,還要盡量使用數(shù)字說明和圖表說明的方式。,第四,講究時效性。市場材料數(shù)據(jù)的獲取、分析處理和市場預(yù)測報告的寫作,都必須講究時效,及時發(fā)揮作用。,七、市場預(yù)測報告寫作的注意事項,經(jīng)濟活動分析報告,第九節(jié),一、經(jīng)濟活動分析報告的含義與作用,(一)經(jīng)濟活動分析報告的含義,經(jīng)濟活動分析報告是以黨和國家的方針、政策為指導(dǎo),根據(jù)計劃、會計、統(tǒng)計工作的報表資料,以及調(diào)查研究所掌握的情況,對本部門或本單位的經(jīng)濟活動狀況進行綜合或?qū)n}分析而寫出的書面報告。,(二)經(jīng)濟活動分析報告的作用,二、經(jīng)濟活動分析報告的特點,分析性,說明性,目的性,三、經(jīng)濟活動分析報告的種類,,,,,,1.事前分析報告,2.事中分析報告,3.事后分析報告,1.工業(yè)經(jīng)濟活動分析報告,2.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟活動分析報告,3.商業(yè)經(jīng)濟活動分析報告,內(nèi)容針對的行為劃分,目的與內(nèi)容范圍的不同劃分,1.全面分析報告,2.專題分析報告,3.簡要分析報告,四、經(jīng)濟活動分析報告的格式和寫法,標題,前言,主體,結(jié)尾,1.情況介紹,2.內(nèi)容分析,3.措施建議,,五、經(jīng)濟活動分析報告的寫作要求,(一)要認真把握國家的方針政策,(二)材料要具體,數(shù)據(jù)要精確,(三)要抓住重點,透徹分析,(四)要運用適當(dāng)方法,展開科學(xué)分析,1.比較分析法,2.比重分析法,3.因素分析法,4.平衡法,5.動態(tài)分析法,6.調(diào)查分析法,可行性研究報告,第十節(jié),一、可行性研究報告的含義與作用,(一)可行性研究報告的概念,可行性研究報告是在充分進行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,分析論證某項重大決策、建設(shè)項目、科學(xué)研究或某項商務(wù)活動等是否切實可行而寫的一種供決策者和主管機關(guān)審批的書面報告。它的基本任務(wù)是為技術(shù)改造、技術(shù)開發(fā)、基本建設(shè)、科學(xué)研究、技術(shù)引進和設(shè)備進口項目等,提供方案規(guī)劃、技術(shù)論證、經(jīng)濟核算和分析比較,為項目的決策提供可靠的依據(jù)和建議。,(二)可行性研究報告的作用,1.可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據(jù),2.凡是應(yīng)向銀行貸款或申請國家補助資金的項目,必須向有關(guān)部門報送項目的可行性研究,3.可行性研究是編制項目初步設(shè)計書的依據(jù),,二、可行性研究報告的特點,(一)材料的真實性,(二)論證的全面性,三、可行性研究報告的類型,按性質(zhì)分,可分為肯定性可行性報告和否定性可行性報告。,按內(nèi)容分,可分為政策可行性報告和建設(shè)項目可行性報告。,按范圍分,可分為一般可行性報告和大中型項目可行性報告。,四、可行性研究報告的格式與寫法,具體說來,可行性研究報告的格式一般由標題、前言、正文、結(jié)尾、附件和落款六個部分組成。,五、可行性研究報告的寫作要求,第一,內(nèi)容要全面、真實、準確。,第二,論證要客觀、科學(xué)、嚴密。,第三,表述要簡明扼要,條理清晰。,第十一節(jié),決策方案報告,一、決策方案報告的含義與作用,決策方案報告是指在經(jīng)濟管理活動中,為了實現(xiàn)經(jīng)濟活動中的某項經(jīng)營目標或解決某一重大問題,有關(guān)人員或機構(gòu)依據(jù)調(diào)查研究所得到的確鑿資料,圍繞既定的目標,經(jīng)過分析、論證后,作出設(shè)想、預(yù)測,提出兩個或兩個以上切實可行的備選實施方案,供決策者在制訂決策時選擇最佳方案的書面報告。,(一)決策方案報告的含義,(二)決策方案報告的作用,在市場競爭日益激烈的今天,一個企業(yè)能否在市場競爭中順利發(fā)展,一個重大項目怎樣實施最為理想,在很大程度上取決于決策部門或領(lǐng)導(dǎo)者的正確決策,而決策部門或領(lǐng)導(dǎo)者制定決策的主要依據(jù)就是決策方案報告。,基本格式,一般包括標題、正文、落款三部分。,二、決策方案報告的格式與寫法,(一)標題 決策方案報告的標題是對決策報告內(nèi)容的概括,要求醒目、具體、簡潔。一般采用決策目標加文種的形式,如《××港區(qū)港外公路建設(shè)決策方案》,(二)正文 決策方案報告的正文一般包括開頭部分、主體部分和結(jié)尾部分。,(三)落款 在正文的右下方要寫明撰寫決策方案的單位全稱或個人姓名,署名的下方要寫明日期,要求年、月、日齊全。,三、決策方案報告的寫作要求,第一,遵循集體決策原則。,第二,做好細致的調(diào)查研究。,第三,遵循可行性論證原則。,第四,遵循系統(tǒng)整體原則。,第五,切忌主觀偏重某一種方案。,四、決策方案報告與市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告、經(jīng)濟活動分析報告的比較,(一)決策方案報告與市場調(diào)查報告、市場預(yù)測報告的聯(lián)系和區(qū)別,1.聯(lián)系 三者都要面向市場開展調(diào)查研究,都要運用有關(guān)資料和數(shù)據(jù)進行客觀深入的分析,并從中得出科學(xué)的結(jié)論,以便于有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)在決策時進行參考。,2.區(qū)別,(1)從目的上看,市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告主要是為了提供一種參考或建議,而決策方案報告是提出一個要付諸實踐的理想方案。,(2)從側(cè)重點上看,市場調(diào)查報告?zhèn)戎赜趯σ呀?jīng)發(fā)生的歷史和現(xiàn)實情況的調(diào)查、分析;預(yù)測報告?zhèn)戎赜诟鶕?jù)調(diào)查資料,對預(yù)測對象的未來發(fā)展趨勢進行分析、建議;而決策方案報告則側(cè)重于分析論證備選方案以及方案優(yōu)劣等內(nèi)容。,(二)決策方案報告和經(jīng)濟活動分析報告的區(qū)別,經(jīng)濟活動分析報告?zhèn)戎赜趯^去和現(xiàn)在的經(jīng)濟活動進行分析,主要分析企業(yè)生產(chǎn)流通過程中各項指標的完成情況;而決策方案報告則著重于根據(jù)本單位、本部門的實際情況及對社會需求的調(diào)查研究來選擇一種便于今后實踐的理想方案。,
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