銀行卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,應(yīng)用技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),1,班,借記卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,目錄,一、,策劃目的,二、,分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,三、,市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,四、營(yíng)銷(xiāo)策略,（一）,產(chǎn)品策略,（二）,價(jià)格策略,（三）,分銷(xiāo)渠道,（四）,促銷(xiāo)策略,（五）,廣告策略,五、,策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,六、,主

2、題活動(dòng),七、,附錄,策劃目的,(,一,),以“未來(lái)銀行借記卡，開(kāi)啟年輕人生，展現(xiàn)繽紛的生活”的理念和形象深入人心。,(,二,),廣告創(chuàng)意,戰(zhàn)略目的,(,三,),校園活動(dòng)的目的,最大效果的接觸到目標(biāo)消費(fèi)群，讓大學(xué)生積極參與我們的活動(dòng)。,同時(shí)提高借記卡在校園內(nèi)的品牌知名度，吸引更多大學(xué)生使用未來(lái)銀行借記卡。,1、通過(guò)功能性訴求讓大學(xué)生了解未來(lái)銀行借記卡的優(yōu)點(diǎn)（功能性平面廣告）,2、個(gè)性化的未來(lái)銀行借記卡,3、多元化的未來(lái)銀行大學(xué)卡,4、包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）,5、存款到一定金額可得到相應(yīng)的禮品,通過(guò)情感性訴求讓大學(xué)生了解到借記卡的利益，塑造未來(lái)銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)

3、性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)品牌的好感度。,通過(guò)廣告讓大學(xué)生了解未來(lái)銀行的相關(guān)信息。,分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,在短短十幾年時(shí)間，我國(guó)銀行卡業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，但是我國(guó)市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段。通過(guò)對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展歷程的分析，及時(shí)把握銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展工作，必將極大促進(jìn)我國(guó)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。,(一)持卡人結(jié)構(gòu)向各階層成員擴(kuò)展，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的各階層社會(huì)成員擁有銀行卡。,(二)對(duì)銀行利潤(rùn)貢獻(xiàn)率發(fā)生變化，由以往作為吸收儲(chǔ)蓄存款工具向利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變。,(三)銀行卡功能發(fā)生變化，實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化。,(四)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生變化，從單純推銷(xiāo)產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

4、。,(五)金融監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，從風(fēng)險(xiǎn)防范為主的監(jiān)管向促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的監(jiān)管轉(zhuǎn)變。,(六)用卡環(huán)境發(fā)生變化，由本地、本系統(tǒng)使用逐漸擴(kuò)展到異地、跨系統(tǒng)乃至全球。,SWOT分析,三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,（一）未來(lái)銀行大學(xué)生大學(xué)卡年費(fèi)政策,辦理大學(xué)卡無(wú)需年費(fèi)，只在辦卡時(shí)交納,5,元的辦卡費(fèi),（二）未來(lái)銀行大學(xué)借記卡,特色,1掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學(xué)生證、身份證有效證件在本銀行進(jìn)行掛失。,2享受游戲，娛樂(lè)理財(cái)兩不誤：開(kāi)戶后，您可以獲得一個(gè)游戲登陸賬號(hào)，隨著您存款金額的增加，您的游戲級(jí)別會(huì)越高，您將會(huì)享受到更多的游戲樂(lè)趣。,3使用借記卡，輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物：借記卡支持網(wǎng)上支付功能，讓您輕松實(shí)現(xiàn)

5、網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣,4積分回饋活動(dòng)：當(dāng)您的存款到一定金額可得到相應(yīng)的精美禮品,5卡樣豐富，可辦理個(gè)性化卡片：未來(lái)銀行推出的大學(xué)借記卡為您提供了男卡系列、女卡系列以及情侶卡系列，且卡面精美，攜帶方便。,1,銀,銀,行,行,卡,卡,贈(zèng),贈(zèng),禮,禮,銷(xiāo),銷(xiāo),售,售,活,活,動(dòng),動(dòng),聯(lián),合,合,學(xué),學(xué),校,校,的,的,社,社,團(tuán),團(tuán),或,或,者,者,其,其,他,他,的,的,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),，,，,舉,舉,辦,辦,銀,銀,行,行,卡,卡,校,校,園,園,推,推,廣,廣,活,活,動(dòng),動(dòng),，,，,利,利,用,用,贈(zèng),贈(zèng),送,送,禮,禮,物,物,的,的,方,方,式,式,吸,吸,引,引,大,大,學(xué),學(xué),生,生,辦,

6、辦,理,理,借,借,記,記,卡,卡,。,。,2,本,本,行,行,與,與,中,中,國(guó),國(guó),移,移,動(dòng),動(dòng),聯(lián),聯(lián),合,合,為,為,您,您,提,提,供,供,手,手,機(jī),機(jī),服,服,務(wù),務(wù),。,。,可,可,通,通,過(guò),過(guò),手,手,機(jī),機(jī),查,查,詢,詢,銀,銀,行,行,卡,卡,的,的,詳,詳,細(xì),細(xì),信,信,息,息,。,。,3本銀行,在,在官方網(wǎng)站,上,上設(shè)計(jì)了游,戲,戲及大學(xué)生,理,理財(cái)知識(shí),4借記卡,的,的辦理針對(duì),在,在校大學(xué)生,大學(xué)生是個(gè),經(jīng),經(jīng)濟(jì)薄弱群,體,體，本身基,本,本沒(méi)有收入,，,，依靠家長(zhǎng),和,和做兼職得,到,到收入，所,以,以本行針對(duì),這,這個(gè)實(shí)際情,況,況，推出大,學(xué),學(xué)借記

7、卡，,其,其辦理費(fèi)用,低,低，只需5,元,元就可辦理,，,，無(wú)管理費(fèi),用,用及其他額,外,外費(fèi)用。在,您,您存款額達(dá),到,到一定數(shù)量,，,，本銀行會(huì),有,有精美禮品,贈(zèng),贈(zèng)送。,（三）分銷(xiāo),渠,渠道,我行大學(xué)借,記,記卡的消費(fèi),群,群體主要是,大,大學(xué)生，根,據(jù),據(jù)對(duì)學(xué)生的,調(diào),調(diào)查我們主,要,要將分銷(xiāo)渠,道,道落實(shí)在銀,行,行網(wǎng)點(diǎn)、校,園,園及大型廣,場(chǎng),場(chǎng)活動(dòng)中。,如,如：,1,銀行網(wǎng)點(diǎn)分,銷(xiāo),銷(xiāo)。,2,校園活動(dòng)分,銷(xiāo),銷(xiāo)。,3,大型廣場(chǎng)分,銷(xiāo),銷(xiāo)。,銀行網(wǎng)點(diǎn)分,銷(xiāo),銷(xiāo),本銀行目前,規(guī),規(guī)模不大，,針,針對(duì)這個(gè)缺,陷,陷，我們的,宣,宣傳力度必,須,須大，銀行,網(wǎng),網(wǎng)點(diǎn)并不是,很,很多，而

8、且,此,此卡是新品,知,知名度不高,，,，所以需要,銀,銀行員工在,銀,銀行里大力,宣,宣傳，在銀,行,行大廳中我,們,們會(huì)做出海,報(bào),報(bào)吸引大家,的,的注意，并,且,且有專(zhuān)門(mén)人,員,員在大廳中,為,為您解答關(guān),于,于大學(xué)卡的,問(wèn),問(wèn)題，以確,保,保顧客徹底,了,了解此卡的,好,好處。,校園活動(dòng)分,銷(xiāo),銷(xiāo),大學(xué)生大部,分,分時(shí)間是在,校,校園，去銀,行,行網(wǎng)點(diǎn)的機(jī),會(huì),會(huì)也許并不,多,多，所以校,園,園活動(dòng)就很,重,重要了，為,了,了吸引更多,的,的大學(xué)生辦,理,理此卡，我,們,們會(huì)在校園,活,活動(dòng)中做出,優(yōu),優(yōu)惠政策，,凡,凡在校園活,動(dòng),動(dòng)中辦理借,記,記卡都是免,費(fèi),費(fèi)的?；顒?dòng),地,地點(diǎn)

9、會(huì)選擇,幾,幾個(gè)有標(biāo)志,性,性的大學(xué)，,在,在活動(dòng)之前,會(huì),會(huì)做一些前,期,期是我宣傳,活,活動(dòng)，會(huì)與,校,校方做好協(xié),商,商以確保活,動(dòng),動(dòng)順利進(jìn)行,。,。,大型廣場(chǎng)分,銷(xiāo),銷(xiāo),大型廣場(chǎng)活,動(dòng),動(dòng)分銷(xiāo)主要,在,在周六日，,利,利用同學(xué)們,在,在放假的時(shí),間,間來(lái)推廣我,們,們的卡，大,型,型活動(dòng)的舉,辦,辦會(huì)吸引不,同,同群體的參,加,加，利用大,型,型活動(dòng)的宣,傳,傳來(lái)做大學(xué),卡,卡的宣傳，,活,活動(dòng)期間會(huì),有,有專(zhuān)業(yè)人員,現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)解答。,以,以確保人們,對(duì),對(duì)借記卡的,了,了解。,（四）促銷(xiāo),策,策略,大學(xué)生這個(gè),群,群體是一個(gè),時(shí),時(shí)尚、前衛(wèi),、,、充滿活力,的,的群體，所,以,以在活

10、動(dòng)上,我,我們做了許,多,多新的設(shè)計(jì),，,，例如在我,們,們的官方網(wǎng),站,站上可以找,到,到借記卡的,專(zhuān),專(zhuān)區(qū)，有適,合,合學(xué)生的游,戲,戲（益智類(lèi),、,、趣味類(lèi)等,）,）、理財(cái)知,識(shí),識(shí)及學(xué)習(xí)推,薦,薦材料，讓,同,同學(xué)們?cè)诶?財(cái),財(cái)中找到樂(lè),趣,趣。和其他,產(chǎn),產(chǎn)品類(lèi)似，,我,我們也會(huì)設(shè),計(jì),計(jì)回饋活動(dòng),，,，當(dāng)存款達(dá),到,到一定數(shù)額,會(huì),會(huì)有不同禮,品,品贈(zèng)出（具,體,體等級(jí)祥看,:,附錄）。以后有,任,任何更改或,活,活動(dòng)我們會(huì),及,及時(shí)在官方,網(wǎng),網(wǎng)中作出說(shuō),明,明。,（五）廣告,策,策略,1,廣告目的和,目,目標(biāo)策略,2,廣告戰(zhàn)略和,戰(zhàn),戰(zhàn)術(shù),A、傳播銀,行,行業(yè)信息，,讓,讓更多

11、的人,了,了解借記卡,。,。,B、使在校,大,大學(xué)生了解,未,未來(lái)銀行大,學(xué),學(xué)借記卡,，,，以增加市,場(chǎng),場(chǎng)占有率。,C、使目,標(biāo),標(biāo)消費(fèi)群體,相,相信我行產(chǎn),品,品，并采取,具,具體行動(dòng),D、在受眾,心,心中樹(shù)立，,強(qiáng),強(qiáng)化我行產(chǎn),品,品品牌,2廣告戰(zhàn),略,略和戰(zhàn)術(shù),A正對(duì)個(gè)別消,費(fèi),費(fèi)者的廣告,策,策略,(1)提示,廣,廣告,(2)購(gòu)點(diǎn),廣,廣告,B.針對(duì)大學(xué)卡,辦,辦理者,(1)進(jìn)行,專(zhuān),專(zhuān)一的，針,對(duì),對(duì)性強(qiáng)的廣,告,告宣傳,(2)通過(guò),贊,贊助大學(xué)舉,行,行健康活動(dòng),(3)媒體,戰(zhàn),戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),提示廣告,在各大廣場(chǎng),，,，校園內(nèi)宣,傳,傳大學(xué)生借,記,記卡或者利,用,用電視、廣,播

12、,播，網(wǎng)站上,作,作宣傳。從,而,而廣泛的讓,辦,辦理者對(duì)借,記,記卡有所認(rèn),識(shí),識(shí)，對(duì)未來(lái),銀,銀行有所接,觸,觸和了解，,從,從而達(dá)到從,關(guān),關(guān)注了,解,解喜愛(ài),辦理的,目,目的。,直接深入高,校,校校園內(nèi)，,請(qǐng),請(qǐng)我行專(zhuān)業(yè),工,工作人員作,講,講座或設(shè)立,展,展臺(tái)來(lái)向辦,理,理者介紹大,學(xué),學(xué)卡并解答,辦,辦理者的問(wèn),題,題，從而使,辦,辦理者關(guān)注,和,和了解借記,卡,卡。,購(gòu)點(diǎn)廣告,通過(guò)銀行營(yíng),業(yè),業(yè)員直接對(duì),辦,辦理者提供,大,大學(xué)卡信息,等,等，通過(guò)直,接,接目的為推,廣,廣大學(xué)卡產(chǎn),品,品的廣告促,銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng)。,(1),進(jìn)行專(zhuān)一的,，,，針對(duì)性強(qiáng),的,的廣告宣傳,針對(duì)學(xué)校相,關(guān),

13、關(guān)部門(mén)對(duì)其,進(jìn),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性,的,的廣告說(shuō)服,，,，使其大量,為,為學(xué)生辦理,借,借記卡。,(2),通過(guò)贊助大,學(xué),學(xué)舉行健康,活,活動(dòng),例如“夏季,游,游泳競(jìng)賽活,動(dòng),動(dòng)，或是,與,與學(xué)校合辦,活,活動(dòng)從而達(dá),成,成辦理的目,的,的。,(3),媒體戰(zhàn)略和,戰(zhàn),戰(zhàn)術(shù),報(bào)紙可在報(bào),紙,紙媒體上進(jìn),行,行借記卡的,宣,宣傳辦,理,理借記卡的,條,條件及方式,借記卡,贈(zèng),贈(zèng)禮活動(dòng)的,介,介紹我,行,行借記卡全,方,方位立體化,的,的介紹。廣,播,播采用短時(shí),間,間介紹借記,卡,卡信息，但,是,是以高頻率,的,的播放廣告,形,形式播出。,充,充分利用各,大,大校園廣播,，,，讓廣大學(xué),生,生了解借記,卡

14、,卡，達(dá)到借,記,記卡在大學(xué),生,生心中的強(qiáng),化,化作用。電,視,視基本時(shí)間,為,為5秒目的,僅,僅是使更多,的,的人認(rèn)識(shí)借,記,記卡。,五、策劃方,案,案各項(xiàng)費(fèi)用,預(yù),預(yù)算,活動(dòng)細(xì)則：,(一)校園,活,活動(dòng)中預(yù)算,費(fèi),費(fèi)用,工作人員的,工,工資：5人,，,，每人200元,租賃宣傳車(chē),：,：200元,每,每天,禮品成本：,每,每場(chǎng)1000元,前期宣傳海,報(bào),報(bào)成本：每,場(chǎng),場(chǎng)5張，一,張,張10元,大概在校園,活,活動(dòng)中每場(chǎng),要,要花費(fèi)2250元，總,共,共辦3場(chǎng)，,一,一共大概需,要,要6750,元,元,(二)大型,廣,廣場(chǎng)活動(dòng)預(yù),算,算費(fèi)用：,工作人員的,工,工資：5人,，,，每人200元

15、,租賃宣傳車(chē),：,：200元,每,每天,禮品成本：,每,每場(chǎng)1000元,前期宣傳海,報(bào),報(bào)成本：每,場(chǎng),場(chǎng)5張，一,張,張10元,大概在校園,活,活動(dòng)中每場(chǎng),要,要花費(fèi)2250元，總,共,共辦5場(chǎng)，,一,一共大概需,要,要11250元,(三)合計(jì),以,以上費(fèi)用,根據(jù)以上的,數(shù),數(shù)據(jù)，大學(xué),卡,卡發(fā)行前期,的,的費(fèi)用預(yù)算,大,大概為25.3萬(wàn)元,主題活動(dòng),1,、校園活動(dòng),廣,廣告目的,2,、校園活動(dòng),的,的市場(chǎng)目的,3,、校園活動(dòng),推,推廣時(shí)間及,地,地點(diǎn),4,、間安排可,能,能遇到的問(wèn),題,題,(1)為未,來(lái),來(lái)銀行建立,新,新的品牌文,化,化“青,春,春 活,力,力 發(fā)展,”,”的精神，,提

16、,提高品牌形,象,象，提高大,學(xué),學(xué)生對(duì)未來(lái),銀,銀行的品牌,好,好感度。,(2)通過(guò),校,校園活動(dòng)建,立,立品牌歸屬,感,感,(1),提高未來(lái)銀,行,行大學(xué)卡品,牌,牌的知名度,(2),提高未來(lái)銀,行,行大學(xué)卡在,大,大學(xué)生市場(chǎng),內(nèi),內(nèi)的市,場(chǎng),場(chǎng)份額,(1),時(shí)間安排及,地,地點(diǎn),2011,年,5,月,10,日下午,4,：,00,在長(zhǎng)江師范,學(xué),學(xué)院樟園,2011,年,5,月,11,日下午,4,：,00,在長(zhǎng)江師范,學(xué),學(xué)院愛(ài)蓮園,旁,旁,2011,年,5,月,12,日下午,4:00,在長(zhǎng)江師范,學(xué),學(xué)院教育超,市,市旁,(2),選擇時(shí)間的,原,原因,其一是，,5,月后期天氣,回,回暖，適合,我,我們活動(dòng)的,特,特點(diǎn),室外活動(dòng)。,其,其二是，避,免,免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,作,作出應(yīng)對(duì)措,施,施：通過(guò)此,次,次活動(dòng)讓進(jìn),能,能對(duì)手對(duì)校,園,園市場(chǎng)無(wú)縫,可,可插,(1)進(jìn)入,多,多雨季節(jié)可,能,能會(huì)導(dǎo)致活,動(dòng),動(dòng)不能正常,進(jìn),進(jìn)行，不過(guò),我,我們會(huì)做好,應(yīng),應(yīng)對(duì)措施,(2)各個(gè),學(xué),學(xué)校上課時(shí),間,間不同，考,試,試時(shí)間沖突,附錄：禮品,贈(zèng),贈(zèng)送等級(jí),女生卡贈(zèng)禮等級(jí),：,：,1000-2000,