公司銷售經(jīng)理績效考核表

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年度績效考核表 部門 營銷管理部 崗位 銷售經(jīng)理 姓名 年 月 日 考核 項目 具體內容及定義 考核 標準 考核 結果 A 10 B 8 C 6 D 4 銷售 任務 1 根據(jù)公司下達的銷售任務 結合市場分析 制訂年度 月度銷售計劃 2 結合公司下達的銷售指標 制定相應的銷售政策 3 根據(jù)銷售額計劃 進行資源配置 人 財 物等 并將 銷售指標合理分解至各置業(yè)顧問 4 要求部門內部人員定期提交回款進度信息報告及回 款預期信息報告 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 渠道 管理 1 對項目銷售區(qū)域的人口狀況 經(jīng)濟收入 生活水平 及顧客的消費能力進行分析 與部門主管共同確定 工作重點方向以尋求新的銷售突破 2 配合公司的銷售策略 搞好銷售策劃工作 合理布 局 3 檢查銷售渠道障礙 預測渠道可能發(fā)生的危機并采 取相應的解決措施 4 定期維護分銷及市場部各分銷公司目前狀況 密切 客情關系 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 內部 管理 1 協(xié)同人事部完善崗位職責 進行崗位描述 明確工 作流程 各級銷售人員的權利與義務 2 及時發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題 制訂和完善銷售 管理制度 3 根據(jù)各項目銷售進度及市場成長性 提出合理性銷 售費用預算申請并在實施過程中加以控制 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 任務 績效 組織及 人員 管理 1 設計并搭建針對項目銷售組織架構 2 協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問 銷售主管 經(jīng)理的考評 細則 完善激勵機制 3 負責本部門的人事考評管理工作 并具體負責銷售 主管的月度考評工作 4 合理評估人員素質 定期進行部門人員培訓 5 根據(jù)公司銷售管理制度和績效標準對下屬進行激勵 選拔 晉升 淘汰 以合理配置人力資源 E 2 得分小計 每項實得分累計相加后乘以 40 作為任務績效的實得考核結果 A 10 B 8 C 6 決策與 授權 1 鼓勵下屬及相關人員參與部門工作決策過程 2 責權范圍內 獨立作出決策 不推卸問題和責任 對決策的結果負責 3 將決策權和工作職責適當下放 鼓勵下屬獨立做出 決定 并建立適當?shù)目刂拼胧?D 4 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 計劃與 組織 1 按目標和指示 將部門工作目標或計劃進行任務分 解和時間安排 制定實施方案與下屬溝通 2 明確下屬的工作目標和任務 3 分析組織和客戶需要 自主提出可行的項目和計劃 4 當環(huán)境條件發(fā)生變化時 能對計劃做出適應性的調 整 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 指揮與 監(jiān)控 1 任務下達清晰明確 工作目標和要求解釋詳細 2 工作中設立適當?shù)臋z查點 追蹤工作進度和質量 3 按照規(guī)則和流程要求 嚴格監(jiān)控下屬工作進程 4 工作指導時 不但指出問題 而且提供解決問題的 具體建議 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 管 理 績 效 人員 和團 隊管理 1 積極促使下屬對組織目標和工作任務的認同 并及 時向下屬傳遞有關信息 2 公平對待每一位下屬 3 通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通 了解 其工作現(xiàn)狀和需要 并對其工作結果進行反饋 4 接納他人的建議 并鼓勵他人提出建議 5 努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作貢獻和進步 及時給予 激勵 注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力 E 2 得分小計 每項實得分累計相加后乘以 30 作為管理績效的實得考核結果 A 10 B 8 C 6 D 4 工作 責任心 1 尊重并維護組織的利益和形象 2 樂意接納額外的任務和必要的加班 3 積極主動承擔相應的工作任務和責任 4 保持良好的出勤記錄 沒有不合理缺席 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 工作 態(tài)度 1 主動服從上級的工作指示或任務安排 2 在無監(jiān)督情況下保持工作質量的穩(wěn)定 3 從大局出發(fā) 以組織利益為重 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 周 邊 績 效 團隊 合作 1 愿意與他人分享工作經(jīng)驗或方法 促進共同成長 2 支持同事及協(xié)作部門的工作 保持良好合作關系 3 參與和支持團隊工作 推進團隊目標的達成 4 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利 E 2 考核 項目 具體內容及定義 考核 標準 考核 結果 A 10 B 8 C 6 D 4 周邊 合作 1 認真傾聽 理解并發(fā)現(xiàn)相關部門的需求 2 根據(jù)組織規(guī)則 合理滿足相關部門提出的合作需求 3 合作態(tài)度愉悅 友善 E 2 得分小計 每項實得分累計相加后乘以 15 作為周邊績效的實得考核結果 A 10 B 8 C 6 D 4 知識 水平 1 具備充分的讀寫和計算方面的基礎知識 2 具有豐富的理論和專業(yè)知識 2 具有廣博的業(yè)務知識 掌握其他公司 產(chǎn)業(yè)的知識 情 報 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 規(guī)劃力 1 按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應的可行性實施計劃 2 在銷售執(zhí)行中 運用獨到的見解 形成具體有利于 銷售業(yè)績達成方案 3 具有出色的運籌能力 4 兼收并蓄 審時度勢 完善計劃與方案 5 積極開動腦筋 尋求滿意的實現(xiàn)途徑 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 判斷力 1 明辨是非得失 把握事物的本質與關鍵 2 善于把握時機作出決斷 3 具有客觀公正的見解 4 明確表示自己的主張和態(tài)度 5 不固執(zhí)己見 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 協(xié)調力 1 說服對方而不引起他人的反感 2 能與形形色色的人打交道 爭取多方合作 3 在交涉或會談之前 進行充分的準備和研究 4 在交涉中 不卑不亢 富有堅韌不拔的精神 5 善于交談 善于傾聽 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 能 力 績 效 統(tǒng)帥力 1 能充分調動每一位員工的工作積極性 2 能夠對下屬的工作提出指導性意見和建議 并使員 工能夠接受 3 關心下屬的思想動態(tài) 保持組織內員工的工作熱情 4 合理安排組織的工作計劃 按時監(jiān)督 指導 修正 組織計劃的執(zhí)行 5 合理安排組織內部每位員工的工作 做到能力與任 務 任務與薪酬的平衡 E 2 得分小計 每項實得分累計相加后乘以 15 作為能力績效的實得考核結果 得分總計 將任務績效 管理績效 周邊績效和能力績效的實得考核結果相加 為最終考核結果 考核者簽字 年 月 日