公司銷售經(jīng)理績(jī)效考核表

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年度績(jī)效考核表 部門 營(yíng)銷管理部 崗位 銷售經(jīng)理 姓名 年 月 日 考核 項(xiàng)目 具體內(nèi)容及定義 考核 標(biāo)準(zhǔn) 考核 結(jié)果 A 10 B 8 C 6 D 4 銷售 任務(wù) 1 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù) 結(jié)合市場(chǎng)分析 制訂年度 月度銷售計(jì)劃 2 結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo) 制定相應(yīng)的銷售政策 3 根據(jù)銷售額計(jì)劃 進(jìn)行資源配置 人 財(cái) 物等 并將 銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問 4 要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進(jìn)度信息報(bào)告及回 款預(yù)期信息報(bào)告 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 渠道 管理 1 對(duì)項(xiàng)目銷售區(qū)域的人口狀況 經(jīng)濟(jì)收入 生活水平 及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析 與部門主管共同確定 工作重點(diǎn)方向以尋求新的銷售突破 2 配合公司的銷售策略 搞好銷售策劃工作 合理布 局 3 檢查銷售渠道障礙 預(yù)測(cè)渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采 取相應(yīng)的解決措施 4 定期維護(hù)分銷及市場(chǎng)部各分銷公司目前狀況 密切 客情關(guān)系 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 內(nèi)部 管理 1 協(xié)同人事部完善崗位職責(zé) 進(jìn)行崗位描述 明確工 作流程 各級(jí)銷售人員的權(quán)利與義務(wù) 2 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題 制訂和完善銷售 管理制度 3 根據(jù)各項(xiàng)目銷售進(jìn)度及市場(chǎng)成長(zhǎng)性 提出合理性銷 售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)并在實(shí)施過程中加以控制 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 任務(wù) 績(jī)效 組織及 人員 管理 1 設(shè)計(jì)并搭建針對(duì)項(xiàng)目銷售組織架構(gòu) 2 協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問 銷售主管 經(jīng)理的考評(píng) 細(xì)則 完善激勵(lì)機(jī)制 3 負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作 并具體負(fù)責(zé)銷售 主管的月度考評(píng)工作 4 合理評(píng)估人員素質(zhì) 定期進(jìn)行部門人員培訓(xùn) 5 根據(jù)公司銷售管理制度和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì) 選拔 晉升 淘汰 以合理配置人力資源 E 2 得分小計(jì) 每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以 40 作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果 A 10 B 8 C 6 決策與 授權(quán) 1 鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過程 2 責(zé)權(quán)范圍內(nèi) 獨(dú)立作出決策 不推卸問題和責(zé)任 對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé) 3 將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放 鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出 決定 并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧?D 4 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 計(jì)劃與 組織 1 按目標(biāo)和指示 將部門工作目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分 解和時(shí)間安排 制定實(shí)施方案與下屬溝通 2 明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù) 3 分析組織和客戶需要 自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃 4 當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí) 能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào) 整 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 指揮與 監(jiān)控 1 任務(wù)下達(dá)清晰明確 工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì) 2 工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn) 追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量 3 按照規(guī)則和流程要求 嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程 4 工作指導(dǎo)時(shí) 不但指出問題 而且提供解決問題的 具體建議 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 管 理 績(jī) 效 人員 和團(tuán) 隊(duì)管理 1 積極促使下屬對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)同 并及 時(shí)向下屬傳遞有關(guān)信息 2 公平對(duì)待每一位下屬 3 通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通 了解 其工作現(xiàn)狀和需要 并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋 4 接納他人的建議 并鼓勵(lì)他人提出建議 5 努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步 及時(shí)給予 激勵(lì) 注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力 E 2 得分小計(jì) 每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以 30 作為管理績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果 A 10 B 8 C 6 D 4 工作 責(zé)任心 1 尊重并維護(hù)組織的利益和形象 2 樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班 3 積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任 4 保持良好的出勤記錄 沒有不合理缺席 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 工作 態(tài)度 1 主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排 2 在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定 3 從大局出發(fā) 以組織利益為重 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 周 邊 績(jī) 效 團(tuán)隊(duì) 合作 1 愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法 促進(jìn)共同成長(zhǎng) 2 支持同事及協(xié)作部門的工作 保持良好合作關(guān)系 3 參與和支持團(tuán)隊(duì)工作 推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成 4 為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利 E 2 考核 項(xiàng)目 具體內(nèi)容及定義 考核 標(biāo)準(zhǔn) 考核 結(jié)果 A 10 B 8 C 6 D 4 周邊 合作 1 認(rèn)真傾聽 理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求 2 根據(jù)組織規(guī)則 合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求 3 合作態(tài)度愉悅 友善 E 2 得分小計(jì) 每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以 15 作為周邊績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果 A 10 B 8 C 6 D 4 知識(shí) 水平 1 具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí) 2 具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí) 2 具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí) 掌握其他公司 產(chǎn)業(yè)的知識(shí) 情 報(bào) E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 規(guī)劃力 1 按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實(shí)施計(jì)劃 2 在銷售執(zhí)行中 運(yùn)用獨(dú)到的見解 形成具體有利于 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成方案 3 具有出色的運(yùn)籌能力 4 兼收并蓄 審時(shí)度勢(shì) 完善計(jì)劃與方案 5 積極開動(dòng)腦筋 尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 判斷力 1 明辨是非得失 把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵 2 善于把握時(shí)機(jī)作出決斷 3 具有客觀公正的見解 4 明確表示自己的主張和態(tài)度 5 不固執(zhí)己見 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 協(xié)調(diào)力 1 說服對(duì)方而不引起他人的反感 2 能與形形色色的人打交道 爭(zhēng)取多方合作 3 在交涉或會(huì)談之前 進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究 4 在交涉中 不卑不亢 富有堅(jiān)韌不拔的精神 5 善于交談 善于傾聽 E 2 A 10 B 8 C 6 D 4 能 力 績(jī) 效 統(tǒng)帥力 1 能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性 2 能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議 并使員 工能夠接受 3 關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài) 保持組織內(nèi)員工的工作熱情 4 合理安排組織的工作計(jì)劃 按時(shí)監(jiān)督 指導(dǎo) 修正 組織計(jì)劃的執(zhí)行 5 合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作 做到能力與任 務(wù) 任務(wù)與薪酬的平衡 E 2 得分小計(jì) 每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以 15 作為能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果 得分總計(jì) 將任務(wù)績(jī)效 管理績(jī)效 周邊績(jī)效和能力績(jī)效的實(shí)得考核結(jié)果相加 為最終考核結(jié)果 考核者簽字 年 月 日