南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》平時(shí)作業(yè)一（答案參考）試卷號(hào)：5

《南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》平時(shí)作業(yè)一（答案參考）試卷號(hào)：5》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》平時(shí)作業(yè)一（答案參考）試卷號(hào)：5（14頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟！ 住在富人區(qū)的她 南開(kāi)大學(xué)2022年3月“藥學(xué)”《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》平時(shí)作業(yè)一（答案參考） 一.綜合考核(共45題) 1. ()是指從總體N個(gè)單位中任意抽取n個(gè)單位作為樣本，使每個(gè)可能的樣本被抽中的概率相等的一種抽樣方式。 A.等距離抽樣 B.分層抽樣 C.配額抽樣 D.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 參考答案：D 2. ()是指通過(guò)長(zhǎng)期的處方實(shí)踐，醫(yī)生認(rèn)同某類醫(yī)藥產(chǎn)品在療效或服務(wù)等方面的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)藥品的特性等產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)暮酶小? A.反對(duì)型態(tài)度 B.中立型態(tài)度 C.贊同型態(tài)度 D.支持型態(tài)度

2、參考答案：C 3. 目前，世界上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的幾個(gè)國(guó)家是()。 A.中國(guó)、美國(guó)、新加坡 B.美國(guó)、澳大利亞、印度 C.中國(guó)、美國(guó)、日本 D.美國(guó)、英國(guó)、日本 參考答案：D 4. 以下不是醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法的是：()。 A.成本導(dǎo)向定價(jià)法 B.需求導(dǎo)向定價(jià)法 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D.折扣與折讓定價(jià)法 參考答案：D 5. 以下屬于地理定價(jià)策略的是()。 A.產(chǎn)地交換價(jià) B.產(chǎn)品包裝定價(jià) C.目的地交貨價(jià) D.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià) E.統(tǒng)一交貨價(jià) 參考答案：ACDE 6. 采用無(wú)差異營(yíng)銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)

3、是()。 A.市場(chǎng)占有率高 B.能夠降低成本 C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) D.能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求 參考答案：B 7. 按照藥品來(lái)源，藥品可分為()。 A.現(xiàn)代藥與傳統(tǒng)藥 B.處方藥與非處方藥 C.化學(xué)藥、中藥和天然藥物、生物制品 D.普通藥和特殊管理藥品 參考答案：C 8. 所謂短渠道是指渠道長(zhǎng)度為()的營(yíng)銷渠道。 A.零層 B.一層 C.二層 D.多層 參考答案：B 9. 按我國(guó)藥品管理制度分類，藥品可以分為()。 A.處方藥和非處方藥 B.國(guó)家基本藥物和基本醫(yī)療保險(xiǎn)用藥 C.特殊管理的藥品 D.

4、現(xiàn)代藥 E.傳統(tǒng)藥 參考答案：ABC 10. 促銷定價(jià)策略包括()。 A.特殊定價(jià) B.心理折扣 C.招徠定價(jià) D.習(xí)慣定價(jià) E.最小單位定價(jià) 參考答案：AB 11. 需求因素決定了藥品價(jià)格的下限。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 12. 綠色營(yíng)銷導(dǎo)致企業(yè)成本增加，因此不宜提倡。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 13. ()是指處于低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。 A.明星類產(chǎn)品 B.金牛類產(chǎn)品 C.問(wèn)題類產(chǎn)品 D.瘦狗類產(chǎn)品 參考答案：D

5、14. 醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的目標(biāo)和目前企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分的層次。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 15. 人員推銷相較于其他推銷方式，更利于情感的交流，有利于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 16. 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)包括以下哪些目標(biāo)?() A.追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化 B.維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 C.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) D.樹(shù)立或改善企業(yè)形象 E.形成穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系 參考答案：ABCDE 17. 按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的影響來(lái)分類，可以將環(huán)境分為一

6、般環(huán)境和特殊環(huán)境。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 18. 量表是指調(diào)研人員對(duì)調(diào)研對(duì)象某些特性的數(shù)量或強(qiáng)度的度量。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 19. 與處方藥相比，消費(fèi)者非處方藥購(gòu)買行為有以下特點(diǎn)：()。 A.消費(fèi)者高度介入 B.購(gòu)買決策過(guò)程相對(duì)較復(fù)雜 C.消費(fèi)者低度介入 D.與其他日常消費(fèi)品購(gòu)買完全不同 參考答案：C 20. 有限產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己專長(zhǎng)集中生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有限的甚至是單一的產(chǎn)品線，以適應(yīng)有限的或單一的消費(fèi)者需求的組合策略。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A

7、 21. 新藥研發(fā)的方式包括()。 A.獨(dú)立研發(fā) B.技術(shù)引進(jìn) C.協(xié)作開(kāi)發(fā) D.外包 E.并購(gòu) 參考答案：ABCDE 22. 下列()不是支持性推銷的作用。 A.實(shí)現(xiàn)信息傳遞 B.建立企業(yè)品牌形象 C.簽訂購(gòu)銷合同 D.提高品牌認(rèn)知度 參考答案：C 23. 醫(yī)藥促銷的作用是()。 A.誘導(dǎo)消費(fèi)需求 B.塑造品牌形象 C.促進(jìn)交流溝通 D.提高消費(fèi)者的消費(fèi)水平 E.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 參考答案：ABCE 24. ()是指醫(yī)藥新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，銷售量緩慢增長(zhǎng)的階段。 A.導(dǎo)入期 B.成長(zhǎng)期

8、 C.成熟期 D.衰退期 參考答案：A 25. 高收入消費(fèi)者與低收入消費(fèi)者在醫(yī)藥產(chǎn)品選擇、用藥結(jié)構(gòu)、用藥習(xí)慣等方面沒(méi)有什么不同。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 26. 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法主要有()。 A.醫(yī)藥組織研究法 B.管理研究法 C.系統(tǒng)研究法 D.職能研究法 E.醫(yī)藥產(chǎn)品研究法 參考答案：ABCDE 27. ()是指受委托人委托，替委托人采購(gòu)或銷售醫(yī)藥產(chǎn)品并收取傭金的一種中間商。 A.醫(yī)藥零售商 B.醫(yī)藥代理商 C.醫(yī)藥批發(fā)商 D.醫(yī)療機(jī)構(gòu) 參考答案：B 28.

9、 ()是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理，將某些醫(yī)藥商品定低價(jià)以吸引顧客。 A.尾數(shù)定價(jià) B.招徠定價(jià) C.習(xí)慣定價(jià) D.吉利定價(jià) 參考答案：B 29. ()是醫(yī)藥企業(yè)為刺激需求而采取的，向中間商和消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng)。 A.公共關(guān)系 B.銷售促進(jìn) C.人員推銷 D.廣告 參考答案：B 30. ()是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以適應(yīng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要。 A.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 B.無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 C.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 D.以上均不對(duì) 參

10、考答案：C 31. 供應(yīng)商是指向醫(yī)藥企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 32. 醫(yī)藥企業(yè)在確定定價(jià)目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)以企業(yè)所處的政策法律環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況等為依托，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略組合，綜合權(quán)衡。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 33. 以下哪項(xiàng)不屬于詢問(wèn)調(diào)查法() A.面談訪問(wèn) B.問(wèn)卷調(diào)查 C.電話訪問(wèn) D.深度訪問(wèn) 參考答案：B 34. 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段價(jià)格策略包括()。 A.導(dǎo)入期定價(jià)策略

11、B.成長(zhǎng)期定價(jià)策略 C.成熟期定價(jià)策略 D.衰退期定價(jià)策略 E.心理期定價(jià)策略 參考答案：ABCD 35. 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)步驟是()。 A.收集信息 B.撰寫調(diào)查報(bào)告 C.明確調(diào)查問(wèn)題及調(diào)查目標(biāo) D.制定調(diào)研計(jì)劃 參考答案：B 36. 在處方藥市場(chǎng)上，醫(yī)生對(duì)藥品的態(tài)度通常有以下幾類：()。 A.反對(duì)、未知、中立、贊同 B.中立、贊同、支持 C.未知、中立、贊同 D.反對(duì)、未知、中立、贊同、支持 參考答案：D 37. 中藥具有高技術(shù)含量、高資金投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和相對(duì)壟斷的行業(yè)特征。() A.

12、正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：B 38. 差異定價(jià)策略包括()。 A.顧客細(xì)分差別定價(jià) B.渠道定價(jià) C.地點(diǎn)定價(jià) D.時(shí)間定價(jià) E.產(chǎn)品包裝定價(jià) 參考答案：ABCDE 39. ()運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)和新材料研制而成的新產(chǎn)品，具有明顯的新特征和新性能，為市場(chǎng)首次出現(xiàn)的產(chǎn)品。 A.全新型產(chǎn)品 B.換代型新產(chǎn)品 C.改進(jìn)型新產(chǎn)品 D.仿制型新產(chǎn)品 參考答案：A 40. 人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有()。 A.費(fèi)用小 B.雙向溝通 C.靈活性好 D.針對(duì)性強(qiáng) E.信息反饋迅速 參考答案：BCDE

13、 41. 我國(guó)生產(chǎn)的藥品90%是仿制藥，自主研發(fā)的新藥所占的比例極低，導(dǎo)致我國(guó)藥品在國(guó)際市場(chǎng)上普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 42. 醫(yī)藥企業(yè)的()是指醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所支出的全部生產(chǎn)費(fèi)用，是從已經(jīng)消耗的生產(chǎn)資料的價(jià)值和生產(chǎn)者所耗費(fèi)的勞動(dòng)的價(jià)值轉(zhuǎn)化而來(lái)。 A.期間費(fèi)用 B.促銷費(fèi)用 C.市場(chǎng)費(fèi)用 D.制造費(fèi)用 參考答案：D 43. 市場(chǎng)營(yíng)銷是以交換有價(jià)值的商品或服務(wù)為核心的有目的的行為，它由市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)發(fā)、促銷、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)構(gòu)成。() A.正確 B.錯(cuò)誤 參考答案：A 44. 以下哪項(xiàng)不屬于詢問(wèn)調(diào)查法?() A.面談訪問(wèn) B.問(wèn)卷調(diào)查 C.電話訪問(wèn) D.深度訪問(wèn) 參考答案：B 45. 按照對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的影響來(lái)分類，可以將環(huán)境分為()。 A.簡(jiǎn)單環(huán)境和復(fù)雜環(huán)境 B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境 C.相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)變動(dòng) D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 參考答案：B