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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第
2、四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二
3、級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),*,*,廣 告 策 劃 方 案,廣 告 策 劃 方 案,1,目錄,公司簡(jiǎn)況,產(chǎn)品分析,目錄 公司簡(jiǎn)況 產(chǎn)品分析,2,一、公司概況,重慶金星股份有限公司，始創(chuàng)于,1937,年，中華老字號(hào)，國(guó)家旅游局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)龍頭企業(yè)，重合同守信用企業(yè),。,該產(chǎn)品以精選鮮牛肉為主料，配以多種名貴天然香料，不含任何化學(xué)添加劑和防腐劑，以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合精制而成,以,267,個(gè)城市的總經(jīng)銷、總代理為面的“點(diǎn)”、“線”、“面”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。,一、公司概況重慶金星股份有限公司，始創(chuàng)于1937年，中華老字,3,二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品回味甘甜、綿長(zhǎng)、口中生津、
4、余味沁脾、耐咀嚼、蛋白質(zhì)含量高（,40%,以上）、營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特，是居家旅行、佐酒助餐、饋贈(zèng)親友之上品，而受到消費(fèi)者的青睞，成為市場(chǎng)上的流行休閑小食品。,二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn),4,優(yōu)劣分析,老四川的優(yōu)勢(shì)：,價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，能滿足廣大工薪階層的需求,2.怕上火，怕豆豆，喜歡鮮香口味牛肉干,3.,風(fēng)味獨(dú)特、口味綿長(zhǎng)、松軟適度、老少皆宜,4,.有嚼勁不難嚼、干而不材、不發(fā)胖,優(yōu)劣分析 老四川的優(yōu)勢(shì)：,5,老四川劣勢(shì)：,牛肉干的種類繁多，而老四川雖然名氣大可是還是缺少一些必要的廣告,2.老四川的網(wǎng)上推廣也不是特別多,3.牛肉干的類別不是特別的多,老四川劣勢(shì)：,6,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,棒棒娃牛肉干：也是四川
5、的一個(gè)牛肉干品牌所以競(jìng)爭(zhēng)更大,五洲牛肉干：集研發(fā)、生產(chǎn)、物流于一體的現(xiàn)代化的休閑食品研發(fā)。有著自己的生產(chǎn)生產(chǎn)基地,張老頭牛肉干：產(chǎn)品的價(jià)格較低，銷量也好,綠盛牛肉干：是最大的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)之一銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó),15,個(gè)省，,50,多個(gè)地級(jí)市,香巴拉牛肉干：新疆牧場(chǎng)幅員遼闊，資源豐富，自然條件得天獨(dú)厚天然草場(chǎng)，綠色無(wú)污染。新疆牛肉為原料也是肉質(zhì)最的好,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析棒棒娃牛肉干：也是四川的一個(gè)牛肉干品牌所以競(jìng)爭(zhēng)更,7,三、市場(chǎng)分析,1、目前同類產(chǎn)品情況,品牌 產(chǎn)地 知名度,棒棒娃 四川 86%,五洲 安徽 84%,張老頭 天津 79%,綠盛 杭州 88%,香巴拉 新疆 86%,三、市場(chǎng)分析1、目前
6、同類產(chǎn)品情況,8,2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割著國(guó)內(nèi)市場(chǎng),香巴拉、綠盛等國(guó)內(nèi)知名品牌以其高知名度，牛肉肉質(zhì)鮮美也占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額,品牌眾多，各種冒牌山寨品牌共搶一塊蛋糕的局面,2、競(jìng)爭(zhēng)狀況,9,3、市場(chǎng)預(yù)測(cè),我國(guó)牛肉干市場(chǎng)目前還挺好的,牛肉干的出名品牌比較少，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)山寨的產(chǎn)品就非常多了,牛肉干的品種較少，需要多元化的種類,總的來(lái)說(shuō)，牛肉干未來(lái)應(yīng)該把重心向食品更安全和牛肉干品種多樣化，這樣整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)越來(lái)越大，前景更誘人。,3、市場(chǎng)預(yù)測(cè),10,四、阻礙分析,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，五洲，香巴拉，綠盛等在國(guó)內(nèi)都具有極高的知名度,牛肉干市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,老四
7、川投放市場(chǎng)的產(chǎn)品大部分與其他品牌種類相差無(wú)幾，個(gè)性特色突出的力量不夠。,老四川主要面對(duì)中端市場(chǎng)，雖有涉及高端領(lǐng)域，但份額不大，該向高端突圍，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。,四、阻礙分析 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，五洲，香巴拉，綠盛等在國(guó)內(nèi)都具有,11,五、銷售分析,1、地域銷售情況,全國(guó)牛肉干銷售占有率排行榜,五、銷售分析 1、地域銷售情況,12,2、產(chǎn)品定位,營(yíng)養(yǎng),麻辣鮮香,上品,2、產(chǎn)品定位,13,3、銷售對(duì)象,老四川定位為全人類化食品，消費(fèi)對(duì)象為（只要你能嚼的動(dòng)）,3、銷售對(duì)象,14,4、包裝戰(zhàn)略,（1）標(biāo)志色彩明確讓人,一看就有食欲,（2）貨架設(shè)計(jì)選擇,a 首先，在陳列架的選用時(shí)，必須與海報(bào)的格調(diào)一致,b
8、其次，很有技巧地確保陳列設(shè)計(jì)不喧賓奪主，在突出標(biāo)志之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。,4、包裝戰(zhàn)略,15,5、定價(jià)戰(zhàn)略滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求,（1）中低端市場(chǎng)：在牛肉干領(lǐng)域，老四川是最親民的產(chǎn)品,(2）中高端市場(chǎng)：老四川會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買能力，在價(jià)位上進(jìn)行區(qū)分。從而逐漸實(shí)現(xiàn)在中低端，中高端兩線作戰(zhàn)。,因此，老四川市場(chǎng)的覆蓋面很廣，不同年齡層的消費(fèi)者都是老四川服務(wù)的對(duì)象。,5、定價(jià)戰(zhàn)略滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求,16,六、企業(yè)目標(biāo),短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力，推廣 新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng),長(zhǎng)期目標(biāo)：創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開辟更 開闊的市場(chǎng)空間,在春秋季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之
9、地,六、企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力，推廣,17,七、公關(guān)戰(zhàn)略,讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品,老四川刻意打造“百姓產(chǎn)品”，遍地開花的專柜使老四川成為大家眼中的“第一口味”。,讓牛肉干用客戶的味覺來(lái)詮釋和感受產(chǎn)品,老四川以干凈為目的，以味美價(jià)廉為主,七、公關(guān)戰(zhàn)略 讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品,18,八、廣告戰(zhàn)略,1、廣告的目的,（1）、擴(kuò)大品牌的知名度及其市場(chǎng)影響力。,（2）、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。,（3）、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地,八、廣告戰(zhàn)略 1、廣告的目的,19,2.媒體選擇,（1）、平面廣告：為老四川設(shè)計(jì)一款心儀的廣告策劃,（,2,）、媒體廣告：在專業(yè)的電視媒體,湖南頻
10、道發(fā)布整版廣告。廣告時(shí)間在，,7.30,金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)到,10.05,期間插播,2.媒體選擇,20,（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告,利用網(wǎng)站上的廣告橫,幅、文本鏈接、多媒體,的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登,或發(fā)布廣告。,我們的廣告語(yǔ)：老四川牛肉干就是棒！,（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告,21,9,、,春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜,。,2024/11/20,2024/11/20,Wednesday,November 20,2024,10,、,人的志向通常和他們的能力成正比例,。,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/
11、20,11/20/2024 12:20:02 AM,11,、,夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué),。,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,Nov-24,20-Nov-24,12,、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,Wednesday,November 20,2024,13,、,志不立，天下無(wú)可成之事,。,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,11/20/2024,14,、,Thank you very much for taking
12、 me with you on that splendid outing to London.It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights.If Id gone alone,I couldnt have seen nearly as much,because I wouldnt have known my way about.,。,20 十一月 2024,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,15,、,會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小,。,十一月 24,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,11/20/2024,16,、,如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng),。,2024/11/20,2024/11/20,20 November 2024,17,、,一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒(méi)有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮,。,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,2024/11/20,謝謝觀看,THE END,9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳,22,
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