《我是“小小推銷員”》教學(xué)設(shè)計(jì)_13

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1、??????????????????? 《我是“小小推銷員”》教學(xué)設(shè)計(jì)? ???????????? 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?? ??１、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。?? ??２、在活動中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。?? ??３、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。?? ??【學(xué)習(xí)重難點(diǎn)】?? ??同學(xué)習(xí)目標(biāo)１、２。?? ??【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】?? ??要創(chuàng)設(shè)商品推銷的情境，激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性，指導(dǎo)推銷的方法，讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。?? ??【課前準(zhǔn)備】?? ??１、每人準(zhǔn)備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產(chǎn)品說明

2、書。?? ??2、推銷知識、方法或某些推銷故事。?? ??【教學(xué)過程】?? ??一、介紹方法?? ??現(xiàn)代社會是個(gè)飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。?? ??１、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？?? ??２、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？?? ??3、組內(nèi)討論：同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。?? ??（內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能）??

3、 ??（表述：清楚流暢、生動形象）?? ??（態(tài)度：親切自然、熱情有禮）?? ??二、激發(fā)興趣?? ??同學(xué)們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！?? ??三、精心準(zhǔn)備?? ??１、熟悉商品：?? ??⑴?同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？?? ??⑵?生討論、交流，總結(jié)得出：?? ??我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)。那就請同學(xué)們

4、從這幾方面入手，按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧！?? ??２、找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述：?? ??請同學(xué)回憶你到商店時(shí)售票員是怎樣向你推銷商品的，想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適？請找出產(chǎn)品最能打動人的地方，準(zhǔn)備精彩的描述。?? ??３、面對“顧客”，你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準(zhǔn)備。?? ??４、思考“顧客”，針對產(chǎn)品會提出哪些質(zhì)疑，你將如何解答。?? ??四、小組試賣?? ??１、請同學(xué)們組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候，其他同學(xué)要認(rèn)真聽，聽完后請同學(xué)們針對推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議

5、。?? ??２、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。 ??３、請每組選擇一種商品，組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設(shè)計(jì)推銷方式，進(jìn)行推銷展示。?? ??五、班級特賣場?? ??１、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品。?? ??２、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對產(chǎn)品提出質(zhì)疑。?? ??３、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度：?? ??教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生推銷的興趣，改進(jìn)推銷方法，提高推銷水平。?? ??六、總結(jié)評比?? ??１、組織學(xué)生進(jìn)行評議，指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見。?? ??２、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員？?? ??３、評出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等，采訪他們成功后的心情，使學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂。?? ??４、師總結(jié)：?? ??同學(xué)們，我們在推銷商品時(shí)，不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能，而且要表述清楚，生動形象，態(tài)度要親切自然，熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的，有興趣的同學(xué)，星期六試著上街幫小商店推銷一種商品，找一找推銷成功的體驗(yàn)吧！?? 4