房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃（第二講）,一、什么是策劃及要求,策劃簡(jiǎn)單的理解就是“策謀及計(jì)劃”，策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予樓盤(pán)的獨(dú)特個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能否滿足客戶的需要。策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿整個(gè)樓盤(pán)銷售過(guò)程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位，形象定位，直至銷售完結(jié)位置。作為策劃人員必須要有前瞻性及果斷性，具備創(chuàng)作能力，具有統(tǒng)籌能力及策劃能力。同時(shí)策劃工作還是講究創(chuàng)意的。,1.1、策劃的最終目的,為了樓盤(pán)達(dá)到。

2、 住 宅 房 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷 策 劃 大 全 南 奧 及 其 競(jìng) 爭(zhēng) 盤(pán)消 費(fèi) 者 需 求 和 態(tài) 度 研 究 報(bào) 告 目 錄 研 究 資 料 收 集 方 式 主 要 發(fā) 現(xiàn) 目 前 市 場(chǎng) 的 房 型 需 求 南 奧 消 費(fèi) 者 的 需 。

3、房地產(chǎn)策劃有限公司 市場(chǎng)客戶調(diào)查 1 性別：男189 女24 2 年齡：30歲以下63人，30歲40歲138人，40歲50歲15人， 3 家庭年收入：3萬(wàn)以下45人，3萬(wàn)8萬(wàn)105人，8萬(wàn)15萬(wàn)18人，15萬(wàn)30萬(wàn)25人 4 是否有意向購(gòu)買。

4、項(xiàng)目VI策劃 銷售對(duì)象定位：主要銷售對(duì)象有以下幾個(gè)方面：1 市五金建材經(jīng)營(yíng)業(yè)主目前，市進(jìn)行五金建材專業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)期較早，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大部分取得了一定的成功，手中有一定的資金與固定的客戶群，由于商河路的搬遷，迫切需要找到適合五。

5、價(jià)格策劃本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。 地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開(kāi)發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的對(duì)自己最有利的價(jià)格這始終是一個(gè)關(guān)系。

6、媒體推廣策劃媒體概述：市是適應(yīng)黃河三角洲和油田開(kāi)發(fā)建設(shè)需要，于1983年10月成立的山東省轄地級(jí)市，轄河口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)三區(qū)和廣饒墾利利津三縣，人口180萬(wàn)，總面積8053平方公里，是中國(guó)東部沿海土地資源最為豐富的地區(qū)，兼具沿海開(kāi)放城市和西。

7、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析:1. 功能設(shè)計(jì)：以服務(wù)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)以人為本，注重規(guī)模效應(yīng)是鴻基大廈功能設(shè)計(jì)的理念。區(qū)內(nèi)四通八達(dá)的道路，形成鴻基大廈四面沿路的獨(dú)立商鋪，同時(shí)圍合構(gòu)成中間的大型商場(chǎng)，共同組成一個(gè)集中的商業(yè)中心，以規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)形式創(chuàng)造了良好。