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1、海闊天空信心未來,,前言,壽險營銷，一個讓人歡喜、讓人憂的行業(yè)?壽險營銷，一個融入其中讓人熱血沸騰、而社會上的人看不懂的行業(yè)?壽險營銷，一個可以讓麻木的人感受活力、再煥青春，也讓清醒的人多少感到困惑夾雜著痛苦的行業(yè)?壽險營銷，一個想說愛你不容易但卻又割舍不了的行業(yè),走進(jìn)保險行業(yè)，領(lǐng)悟保險真諦！,誕生,1979年2月，中國人民銀行在北京召開全國分行行長會議，決定“開展保險業(yè)務(wù)，為國家積累資金，為國家和集體財產(chǎn)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”。保險行業(yè)誕生了,壽險崛起,82年開辦人身保險業(yè)務(wù)，當(dāng)年保費(fèi)收入159萬元，占國內(nèi)保費(fèi)總收入0.2%96年產(chǎn)、壽分業(yè)經(jīng)營，人險超越財險97年人身保險收入占比55%98年11月中
2、國保監(jiān)會成立，保險業(yè)進(jìn)入規(guī)范、健康發(fā)展期08年人險保費(fèi)收入占比76%（壽險保費(fèi)6658億元）,人壽保險-----逐步發(fā)展壯大的行業(yè),數(shù)字見證發(fā)展,一、保費(fèi)增長迅速，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大80年全國保費(fèi)收入4.6億元08年全國保費(fèi)收入9784億元，增長近2127倍，年均增長速度30%以上,數(shù)字見證發(fā)展,二、保險業(yè)資產(chǎn)總量增長迅速，行業(yè)整體實(shí)力明顯增強(qiáng)。80年04年4月（24年）保險總資產(chǎn)1萬億04年5月07年1月（3年）保險總資產(chǎn)2萬億07年2月08年4月（1.2年）保險總資產(chǎn)3萬億,年均增長速度35%以上，同期國民生產(chǎn)總值平均增長9.8%！,數(shù)字見證發(fā)展,三、保險機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增，百家爭鳴79年中國人民
3、保險公司一家08年財險公司47家，人身險公司56家，再保險公司6家，保險資產(chǎn)管理公司9家，保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2445家。從業(yè)人員：80年3941人08年3228萬（保險營銷員256萬）,保險作用日益凸顯,一、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能是保險業(yè)的本質(zhì)功能，其他行業(yè)不可替代。2008年保險理賠支付2971億元（人身險支付1552億；）特別是冰雪雨凍以及5.12汶川地震，保險業(yè)的及時雨作用及時發(fā)揮，重建家園,保險作用日益凸顯,二、資金融通：保險可以把個人手中流動性儲蓄變?yōu)閲一A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的長期投資。通過直間接投資資本市場，促進(jìn)資本市場穩(wěn)定發(fā)展！,保險作用日益凸顯,三、社會穩(wěn)定：保險作為社會穩(wěn)定器、潤滑劑，
4、維護(hù)安定，保障民生如醫(yī)療、養(yǎng)老等大眾問題提供民生保障，幫助人們規(guī)避不可預(yù)測的潛在風(fēng)險，解決后顧之憂，保障社會和諧發(fā)展。,相信未來保險黃金十年,麥肯錫預(yù)測：至2015年，中國將成為僅次于美國、日本的全球五大壽險市場之一未來十年壽險市場年均增速16%19%之間,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,投保率：中國10%（人均0.1件）臺灣196%日本770%美國137%韓國142%,可憐的投保率意味著可憐巴巴的保險保障！,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險密度：主要是壽險密度中國44.02美元美國1922美元日本2583美元臺灣2628美元香港3031美元,世界平均358美元，可見中國保險市場的廣闊前景,（一）
5、關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險深度：2007年中國1.8%臺灣12.9%世界平均4.4%,每一百元GDP有1.8元壽險保費(fèi)！實(shí)在可憐！,（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來消費(fèi)升級,社會財富的持續(xù)增加奠定了保險消費(fèi)的日益增長！截至2008年底居民儲蓄存款余額21.8萬億，存款中44.5%以上的目的是養(yǎng)老、防病、教育等,（三）三大民生問題帶來壽險發(fā)展新契機(jī),當(dāng)今社會三大民生問題“醫(yī)療、教育、養(yǎng)老”已成為國人頭上的三座大山，普通百姓感嘆：看病難，讀書難，養(yǎng)老難。三個領(lǐng)域的開支越來越大！,發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)證明：即使國家發(fā)展水平很高，政府大包大攬的社會保障體系人是不可持續(xù)的，它只能滿足“廣覆蓋、低保障”的百姓需求，必須靠商業(yè)保
6、險作補(bǔ)充才能有效解決民生問題！,前國務(wù)院總理朱镕基,基本醫(yī)療保險只能是低水平的保而不是包,保只有一個基本的保障,超出部分應(yīng)通過商業(yè)保險類解決。現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時候了,應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé),不能完全依靠社會。,（四）國家保障體制改革，個人日益成為風(fēng)險的主要承擔(dān)著,市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展進(jìn)一步表明：建立市場化的風(fēng)險保障機(jī)制是未來國家要走的一條道路！而這一道路意味著個人成為風(fēng)險的主要承擔(dān)著。,隨著改革開放的深化,我們國家的社會保障制度發(fā)生了根本性的變化，變化的核心是國家財政吃緊，捉襟見肘的財政只能向社會轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān),大力發(fā)展保險市場，提高全民保險意識。每位業(yè)務(wù)員多銷售一份保單，那國家就少了一分負(fù)擔(dān)。江澤
7、民,保險十大黃金價值,老有所養(yǎng),親有所奉,病有所醫(yī),殘有所仗,愛有所繼,錢有所積,幼有所護(hù),產(chǎn)有所保,壯有所倚,財有所承,價值一老有所養(yǎng),難題1活得太久，大大增加了退休后的生活醫(yī)療費(fèi)用。難題2通貨膨脹讓未來充滿不確定性。難題3老齡化高峰期將至，社保統(tǒng)籌養(yǎng)老金缺口越發(fā)擴(kuò)大。難題4養(yǎng)兒防老靠不住。解難：生老病死是所有生物必經(jīng)的生命過程。每個人都無法控制自己的“生死”，但是卻完全可以將“老”掌控在自己手中，雖然養(yǎng)老面臨著諸多難題，但人壽保險確保每個人老有所養(yǎng)，安享有尊嚴(yán)老年生活。,,,價值二病有所醫(yī),難題1醫(yī)保“只保不包”。難題2讓人病不“起”的高昂醫(yī)療費(fèi)用。解難：“健康是1，其他是0”，其重要性無
8、人不知。然而無論圣賢或百姓，誰都無法保證不被疾病侵?jǐn)_，而重大疾病健康保險可以為人們提供充足的“彈藥”以對抗、甚至擊退疾病大敵。,保險讓老百姓生病看得起，生命不打折,價值三愛有所繼,難題1生活到處充滿危機(jī)，生命之輕無以承受。解難：沒有人能預(yù)知生命中的不幸，我們能做的就是，在我們還安好的時候，為自己購買足夠的人壽保險。因?yàn)橐坏┌l(fā)生不測，只有保險會將我們的愛延續(xù)到父母、妻兒、兄弟姐妹的生命中。,保險是讓親情、大愛得以延續(xù)保證,價值四幼有所護(hù),難題1“起跑線”已被金錢推得高高在上；留學(xué)國外，好夢難圓。解難：在西方發(fā)達(dá)國家，之所以壽險保單普及率高，就是因?yàn)樵S多父母早就考慮到，一旦自己遭受意外，孩子的成長
9、及教育無法保障。重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨(dú)生子女政策讓父母更加重視孩子的成長和教育。因此，中國的父母更應(yīng)該購買人壽保險，確保孩子的教育、成長一路暢通無阻。,保險為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護(hù)航,價值五壯有所倚,難題1“無論有無專業(yè)技能，在市場經(jīng)濟(jì)中每個人都會面臨失業(yè)風(fēng)險，此時若在遭逢意外、疾病，正可謂：福無雙至，禍不單行。解難：隨著計劃經(jīng)濟(jì)體制的改變，人們面臨發(fā)展機(jī)會的同時，也面臨著丟掉“飯碗”的險境而人壽保險足以消除因失業(yè)、意外、疾病可能帶來的生活隱憂。,保險免除后顧之憂，全力打拼成就事業(yè),價值六親有所奉,難題1交通意外作為造成青年人死亡的第一殺手，已經(jīng)成了名副其實(shí)的“世界第一害”而來自
10、疾病、不安全食品、危險工作等方方面面的安全大敵，更是每時每刻都在覬覦著年輕的生命。解難：如果你是一個有愛心的孝子，不管收入多少，請先為自己購買一份費(fèi)用不高的純意外險，受益人寫上父母的名字。當(dāng)遇到不測，保險可以代替你盡到兒女的奉養(yǎng)義務(wù)。,飲水思源父母恩人壽保險養(yǎng)雙親,價值七殘有所仗,難題1企業(yè)安全隱患大，社會工傷保障低。一旦發(fā)生人身傷殘事故，不僅自己失去有尊嚴(yán)的生活，家庭和孩子的正常生活也難保障。解難：如果沒有保障，那些因意外傷殘，或疾病導(dǎo)致傷殘者，會因生活保障的缺少而葬失尊嚴(yán)，而保險可以為人生增加一層堅實(shí)的“安全防護(hù)網(wǎng)”。,意外、疾病至身殘，保險保障我尊嚴(yán),價值八錢有所積,難題1“月光族”反映
11、了年輕一代的儲蓄與消費(fèi)觀其實(shí)，不只是年輕人，對于及時行樂觀念的人來說，他們手里的錢即使放在銀行，也很難真正實(shí)現(xiàn)財富的積累。解難：許多保險產(chǎn)品，每年只需存入千元左右，10年、20年就是一筆不小的財富。,小錢變大錢，增值保障又安全,價值九產(chǎn)有所保,難題1隨著社會經(jīng)濟(jì)活動內(nèi)容的日益豐富，投資渠道很多，已經(jīng)讓普通民眾無所適從。更讓人擔(dān)憂的是，許多人仍沒有足夠的保險觀念和意識。解難：無論養(yǎng)老保險還是投資性的產(chǎn)品，都具有保值增值的功能，更重要的是，這種產(chǎn)品還具醫(yī)療、住院等多種功能，金融動蕩世道中，沒有比購買保險更保險了。,最安全的保值方法就是購買保險,價值十財有所承,難題1即使是身價千萬的有錢人，也有不少
12、銀投資實(shí)產(chǎn)業(yè)、購房置地、買車等等背負(fù)銀行貸款，一旦自身遭遇不測，留給家人的不是財富而是負(fù)債的煩惱。解難：總有人覺得名下的財富不僅可以讓自己安享晚年，還能讓子孫享用不盡。殊不知，一場意外足以讓所有財富灰飛煙滅，二只有人壽保險可破解此難題。,積累一生財富，無憾惠澤親人,保險讓.,兒童身上洋溢著幸福年輕人..眼神充滿著希望中年人.邁出的步伐穩(wěn)重老年人.臉龐上掛著笑容老天給了我們大麥但要烤成面包就得靠我們自己,面對生老病死這一無人可以繞過的自然命題，人們之所以表現(xiàn)出前所未有的憂慮，就在于對未來不測的擔(dān)憂和惶恐。人壽保險的十大黃金價值就在于可以為其提供完整的解決方案，這是迄今為止，其他商品所不能解決的。,結(jié)論,---保險讓您一生無憂,面對生老病死的命題人生際遇的不測,唯獨(dú)保險后顧無憂,但你可以在金錢里融入你的愛這就是保險,錢是買不到愛的,保險女神柴田和子,珍惜事業(yè)青春期警惕事業(yè)更年期,職業(yè)化就是,以此為生，精于此道，不可替代，越做越好！,
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