淘寶搜索標(biāo)題怎么做優(yōu)化(1)

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1、 淘寶搜索標(biāo)題怎么做優(yōu)化 開始做標(biāo)題優(yōu)化之前， 如果你想要的客戶。先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，要流 量 or要銷量？ 再遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶？ 做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，最終的目的為了贏得客戶。如果 你認(rèn)同了這點(diǎn)，那么我再來(lái)思考我做標(biāo)題優(yōu)化的目的找到需要我產(chǎn)品 （或店鋪）客戶。 或許開始說(shuō)這些，會(huì)覺(jué)得很虛。大道理，不“干”但是很多的人（包括我 實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”誘惑。覺(jué)得，做任何事情之前， 有個(gè)明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。 一.搜索關(guān)鍵詞 &成交關(guān)鍵詞 如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但是優(yōu)化有銷量的寶 貝時(shí)，必

2、需重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品） 和成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交） 如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且 有效。如果你兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，那么你就要控制一下你欲望。不 成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可雖然能很誘惑，但是實(shí)際卻是占著茅坑 不 xx 終究標(biāo)題只能放 60個(gè)字符。 成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要，而且普通銷量的寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不 是預(yù)期的關(guān)鍵詞。所以，優(yōu)化標(biāo)題之前不看成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，很容易適 得其反。還有，最近我自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，擁抱變化”淘寶搜索對(duì) 有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。 舉例：兩個(gè)相同人

3、氣權(quán)重的產(chǎn)品 ABA 開始就有“酒店紙巾盒”這個(gè)關(guān)鍵 詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞繼續(xù)帶來(lái)成交。B后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的那 么搜索“紙巾盒”A 排名要優(yōu)于 B這算是保證寶貝標(biāo)題的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎？ 二.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天 今天做電商的越來(lái)越知道數(shù)據(jù)的重要性?；旧蠘?biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都 會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞。但是要明白一個(gè)道理：數(shù)據(jù)都是代表 了過(guò)去。淘詞的數(shù)據(jù)是昨天或者 7天前的 淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起 銷量的變化。隱隱約約”覺(jué)得，有的時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè) 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能發(fā)生滾 雪

4、球式的效果。 所以，選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不只僅要參考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的 關(guān)鍵詞走向，甚至如果你臨時(shí)的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還要預(yù)估未來(lái)的 關(guān)鍵詞變化。 1.關(guān)鍵詞的昨天 數(shù)據(jù)魔方里的淘詞官方數(shù)據(jù)）昨天的數(shù)據(jù)，或者 7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明 的一點(diǎn)是很多人選擇依照搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而我習(xí)慣 是依照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。原因大家無(wú)妨思考一下。 2.關(guān)鍵詞的今天 淘寶搜索的下拉框，能看到顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞 （注意關(guān)鍵詞的類目匹配問(wèn)題，后面會(huì)說(shuō)到 淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)（昨天告訴了今天的趨勢(shì)） 3.關(guān)鍵詞的明天 如果你長(zhǎng)時(shí)間的去

5、看搜索關(guān)鍵詞，會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用 詞習(xí)慣。喜歡搜 iphone4手機(jī)殼，還是 iphone4維護(hù)殼，或者是蘋果 4 手機(jī)殼？ 如果你解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是 iphone5搜索 數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，就能搶占先機(jī)？ 三.鳳尾關(guān)鍵詞 &雞頭關(guān)鍵詞 大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的戰(zhàn)略大概只有一個(gè)：搜索人 數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略，心想搜的人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)肯 定會(huì)更大一些吧。 事實(shí)是這樣嗎？ 曾經(jīng)看我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是次 搜索量”關(guān)鍵詞。 舉例：某月銷量 800個(gè)的散熱器，成

6、交量最多的關(guān)鍵詞竟然是手提電腦 散熱器”和“散熱器筆記本 14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 A 情景：搜索“生活指南這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上 萬(wàn)的雖然我產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但是 1排名靠后，2對(duì)比他人的爆款幾乎沒(méi) 優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的結(jié)果 是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。 B情景：而當(dāng)我搜索“酒店生活指南時(shí)，情況恰恰相反，這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里， 他人都是銷量幾十筆的排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常 多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。 所以在看來(lái)，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥

7、的技術(shù)，而是雞頭 或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人 氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞” 四．關(guān)鍵詞的類目 顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到這句話對(duì)嗎？ 淘寶搜索里，這句話是不準(zhǔn)確的 舉例：如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個(gè) iphon背心，那顧客搜 iphon時(shí)， 產(chǎn)品就不可能被看到或許看到這里，會(huì)覺(jué)得我這個(gè)例子很幼稚。但是如 果告訴你假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，放這個(gè)產(chǎn)品在 3C配件類目下的 筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”這個(gè)產(chǎn)品就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)? “雙肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。 不是有點(diǎn)驚訝？

8、 所以，優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不只僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)產(chǎn) 品，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的產(chǎn)品類目。如果你產(chǎn)品有 2 個(gè)，或者 2個(gè)以上的類目都能設(shè)置，這時(shí)候你就要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的 精準(zhǔn)性了 3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋 的事情，因?yàn)榭梢赃x擇的類目都有 2-3個(gè)。 五．價(jià)值關(guān)鍵詞 有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投 入到無(wú)限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。個(gè)人覺(jué)得，研究搜索的最大價(jià)值不是 看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到真實(shí)的顧客。慢慢的會(huì)比他 人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，解典型顧客的心理。這

9、樣你之后 的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比他人更智慧。 果斷的說(shuō)一句話：提升搜索流量的同時(shí)沒(méi)有提高搜索轉(zhuǎn)化率，那不是勝 利的淘寶搜索優(yōu)化。 相信數(shù)據(jù)的價(jià)值，但我更相信最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我 之前說(shuō)的更多的通過(guò)數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何 讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買。所以，那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo) 題往往不是最佳的標(biāo)題，試問(wèn)：搜索列表里，那生澀難懂的標(biāo)題靠什么 去吸引顧客？ 有人覺(jué)得，排名=流量。但是看行業(yè)熱銷排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些低 排名的寶貝，自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量* 點(diǎn)擊率。排名不如他人

10、，曝光量低的情況下，那一定是寶貝在打動(dòng)目標(biāo) 顧客方面做的更好一些。 這里就要說(shuō)到標(biāo)題的易讀性和價(jià)值關(guān)鍵詞（自己造的名詞）標(biāo)題里不光 要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買的價(jià)值關(guān) 鍵詞。 怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢？ 1.解你顧客是誰(shuí)(淘寶指數(shù)里搜索一下你成交關(guān)鍵詞） 2.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過(guò)程中顧客最在意什么（搜索 的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值） 3.通過(guò) FA B銷售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞（不了解 FA B可以百度一下） 標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià) 值關(guān)鍵詞是眼睛，賦予泥娃娃以生命。

11、 六.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記 有人迷信“專家”覺(jué)得找一個(gè)高手來(lái)幫你優(yōu)化標(biāo)題，勝利率 100%實(shí)際情 況是或許我可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但我無(wú)法確保整個(gè) 標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。原因：淘寶搜索會(huì)把標(biāo)題 30個(gè)字拆分組合 成 N多你可能沒(méi)想到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 所以，建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下 來(lái)，當(dāng)你優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”并且總結(jié)原 因。 如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了可以分析一下，哪個(gè)想法得到證 實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的這就是經(jīng)驗(yàn)。 寫在最后：這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功 往往越容易走火入魔。標(biāo)

12、題優(yōu)化的過(guò)程中，會(huì)去重視搜索數(shù)據(jù)，會(huì)無(wú)法 抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，很容易造成的結(jié)果是哪種產(chǎn)品搜索量大，就 賣哪種產(chǎn)品。這個(gè)方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的 就會(huì)同質(zhì)化，不可防止的把你價(jià)格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。 現(xiàn)在一直在思考一個(gè)問(wèn)題：如果一個(gè)新店鋪，吸允淘寶搜索流量， OK 但如果你長(zhǎng)到 2歲，3歲，還是主要的流量都來(lái)源于搜索，那說(shuō)明 你沒(méi)有生長(zhǎng)。再回到最開始的話題：靠搜索帶來(lái)的一次成交，還是一個(gè) 客戶？ 那你就可能為了服務(wù)好這一類客戶去舍去其它客戶，重新思考一下店鋪 定位。剛開始的時(shí)候，舍去會(huì)很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸 透了服務(wù)好了就會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單。因?yàn)槟憧赡芫筒恢粌H靠著搜索給流量了