《在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐》電子課件

《在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐》電子課件,在線營(yíng)銷技能與實(shí)踐,在線,營(yíng)銷,技能,實(shí)踐,電子,課件 沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格。本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容案例引入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的定價(jià)策略你有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物經(jīng)歷嗎？感覺(jué)它的價(jià)格怎樣？產(chǎn)品成本定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)因素其他因素產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本你了解這幾種成本的區(qū)別嗎？產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中最基本、最重要的因素。定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)生存 銷售額增長(zhǎng)最大獲取最高利潤(rùn) 獲取最高收入最大市場(chǎng)占有率 最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量想一下，不同的定價(jià)目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的價(jià)格會(huì)有怎樣的變化？市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求供求關(guān)系所影響供大于求和供過(guò)于求相對(duì)應(yīng)的價(jià)格會(huì)怎么變化？競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)照同一本書在卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格一致或者相差不多（重大促銷活動(dòng)除外）。這就是競(jìng)爭(zhēng)因素影響定價(jià)。其他因素其他因素政府等組織干預(yù)消費(fèi)者習(xí)慣與心理企業(yè)形象在這一場(chǎng)謠“鹽”的鬧劇中，一包1元的食鹽為什么變成10多元，然后又變?yōu)?元呢？?jī)r(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，也是一種非常重要的營(yíng)銷策略。低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)定價(jià)策略參照低價(jià)定價(jià)策略的條件，說(shuō)一下以下的哪些產(chǎn)品可以使用，為什么？電腦lv包獨(dú)家銷售的書籍一般的T恤直接低價(jià)折扣低價(jià)定制生產(chǎn)定價(jià)策略定制生產(chǎn)定價(jià)策略在在線營(yíng)銷服務(wù)策略中，由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異大，加上消費(fèi)者的需求量少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)。定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。使用定價(jià)策略使用定價(jià)策略使用定價(jià)策略指顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買的定價(jià)策略捆綁銷售策略捆綁銷售策略捆綁銷售指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力。你有購(gòu)買捆綁銷售的產(chǎn)品嗎？為什么會(huì)選擇購(gòu)買呢？心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)招徠定價(jià)尾數(shù)定價(jià)：通常作尾數(shù)的都是奇數(shù)“1、3、5、7、9”，特別是9。如一只高壓鍋標(biāo)價(jià)199.90元，比標(biāo)價(jià)200元更能吸引顧客，因而銷路更好?，F(xiàn)在用得比較多的還有8，取“發(fā)”的諧音,如一袋食品定價(jià)為19.80元,某一件商品定價(jià)299.80元等留意身邊的超市或者其他大型商場(chǎng)，看一下定價(jià)是否有符合“尾數(shù)定價(jià)”策略？整數(shù)定價(jià)：這種策略又叫方便價(jià)格策略。適合于高檔消費(fèi)品，也適合于消費(fèi)者不太了解的商品。為什么整數(shù)定價(jià)一般用于高檔的商品呢？聲望定價(jià)：聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨，價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。聲望定價(jià)的前提是商品具有較高信譽(yù)。習(xí)慣定價(jià)：有些種類產(chǎn)品在長(zhǎng)期的市場(chǎng)交換過(guò)程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于消費(fèi)這種商品時(shí)，只愿付出這么大的代價(jià)，如買一塊肥皂、一瓶洗廁靈等。這就是習(xí)慣定價(jià)。對(duì)于一瓶洗廁靈，你覺(jué)得應(yīng)該多少錢購(gòu)買？招徠定價(jià)：適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售。拍賣定價(jià)策略拍賣定價(jià)策略指由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略免費(fèi)定價(jià)策略免費(fèi)定價(jià)策略免費(fèi)價(jià)格策略是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。先占領(lǐng)市場(chǎng)，再獲取收益。先占領(lǐng)市場(chǎng)，再獲取收益。網(wǎng)上營(yíng)銷的環(huán)境千變?nèi)f化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在這個(gè)變化的環(huán)境中進(jìn)行的，價(jià)格調(diào)整有時(shí)是為了自身的生存發(fā)展進(jìn)行的，有時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)做出的反應(yīng)。削價(jià)提價(jià)削價(jià)削價(jià)原因：方式：直接削價(jià) 折扣削價(jià)變相削價(jià)提價(jià)提價(jià)原因：你覺(jué)得油價(jià)不斷上漲的原因符合前面所說(shuō)提價(jià)的哪些因素？提價(jià)方式：在提價(jià)方式選擇上盡量不要采用直接提價(jià)的方式，而是采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利影響降到最低，被潛在的顧客普遍接受。案例剖析定價(jià)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，直接影響銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。在變幻無(wú)窮的市場(chǎng)上，不是一味的低價(jià)就能常勝。企業(yè)需要根據(jù)商品特點(diǎn)、市場(chǎng)其他因素等來(lái)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，并能因應(yīng)市場(chǎng)變化而變化。