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1、,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,*,本報告是嚴格保密的。,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,商業(yè)項目投資客戶投資常識研究,世聯模型商業(yè)5,12/10/2024,常識1：商鋪是產生財富的載體，客戶購買商鋪最基本的目的是為了生財或升財，即追求財富利益,投資群體,先理清,三個常識,客戶需求,商鋪功能,租金收益,經營,業(yè)主只需收取租金,因“道路剛性”而稀缺，從而產生增值,銷售收益,降低房租成本，并獲得營業(yè)收入,經營收益,長期收益,風險保障,資產沉淀,客戶利益,融資工具,融資收益,融資,可作為不動產進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款,出租,
2、轉售,2,安全性、投資回報的穩(wěn)定性、增值性,投資機構/大型私營業(yè)主,1,億萬級,購鋪決策視角,出處,編號,投資能力,投資機構/大型私營業(yè)主,小型私營企業(yè)主/中高級公務員/企業(yè)高級管理層/個體經營者類人的親屬,類人的親屬/小型私營業(yè)主/個體經營者/中高級公務員/企業(yè)高級管理層,小型私營業(yè)主/高級公務員/“本土地主”,中等私營業(yè)主/中等外商,接近百萬,投資門檻、回報率、增值性、安全性,6,回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性,5,剛過百萬,4,數百萬,接近千萬,十萬級,3,百萬級,2,千萬級,安全性、投資回報的穩(wěn)定性、增值性,安全性、投資回報的穩(wěn)定性、增值性,安全性、投資回報的穩(wěn)定性、增值性,常識2：一般而言，財富等級越高，越關注投資的安全性和投資收益的穩(wěn)定性；財富等級越低，越關注投資門檻、短期快速回報及安全性,投資與回報是客戶購買商鋪時最基本的決策動機，其決策角度與其財富或投資能力相關,3,購鋪用途,投資,經營,投資回報,判斷基礎,收益途徑,租金或轉售價格,營業(yè)額,一般投資者的實際判斷過程,內在經濟原理,經營前景,常識3：客戶最終是根據經營前景來判斷投資回報的，其最直觀判斷因素則是租金或轉售價格預期,4,
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